外资巨头国内圈地苏宁电器从容应对

来源：证券时报网　　　　　时间：2010/12/21 9:39:23　　　　　

近期，外资电器连锁巨头相继在上海、沈阳等地攻城略地，面对来势汹汹的外资巨头，身为国内连锁巨头的苏宁电器（002204）并不担心　

近期，外资电器连锁巨头相继在上海、沈阳等地攻城略地，面对来势汹汹的外资巨头，身为国内连锁巨头的苏宁电器（002204）并不担心。

    12月10日，日本电器连锁巨头山田电机（YAMADA）在沈阳开出了其在中国的第一家门店，而这也是山田电机在日本本土外开的第一家门店。无独有偶，麦德龙与富士康联姻的“万得城”（Media Markt）今年11月也在上海落户。而早在2006年，美国百思买也将其在北美之外的第一家门店选择在了中国上海。至此全球三大电器连锁巨头都在中国完成了布局。

    面对山田电机和万得城的进入，苏宁电器副董事长孙为民表示：“早在2007年我们就制定了未来20年的发展规划，这一计划不会根据竞争对手的变化而改变。”在他看来，苏宁电器的自身快速发展才是最重要的，因为在中国8000亿元的消费电子零售市场中，苏宁电器至今也只占领了10%的份额，除了在一线城市继续扩张自己差异化定位的门店外，随着全国性物流基地网络的完善，进入二、三、四级市场依然是苏宁电器最重要的任务。

    资料显示，由于零售渠道的重要性凸显，渠道的竞争愈发激烈。近年来，很多中国制造企业试图通过国际并购等方式来进入欧美市场，但由于沃尔玛、家乐福、百思买等超级商业巨头把控了渠道，中国品牌欧美淘金的故事并不顺利。而在日本市场，由于山田电机、淀桥相机等本土商业连锁控制渠道，三星、诺基亚等强势品牌在日本市场都很难立足。

    从中国市场来看，分散的渠道，缺乏超级商业终端品牌已让三星、索尼等外资品牌在中国畅通无阻。过去几年，国外的一些零售巨头也试图通过并购等方式来进入中国市场，沃尔玛、家乐福早已在超市领域占据了地位，而百安居、欧倍德等在家居市场完成跨区域布局，在这些领域中国本土商业品牌处于劣势。与之不同的是，国内电器连锁却保持优势，虽然百思买等外资巨头也开始进入这一市场，但是苏宁电器显然拥有更大的优势。

    实际上，百思买等外资电器连锁在中国市场的拓展都非常谨慎，甚至有些“水土不服”。百思买过去6年仅仅开出了7家门店，其控股的五星电器至今依然是华东的区域性电器连锁，而山田电机未来三年的计划也只是开5家门店。这似乎与其国际巨头的头衔不太相符。

    在苏宁电器看来，中国拥有着很多先天优势，人口基数全球第一的消费市场、全球制造基地的采购优势、人才资源的成本优势、信息化技术应用的后发优势，这些都为苏宁电器实现5年后，乃至20年后成为全球商业领军企业创造了条件。

责任编辑：贾迪

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