跨国品牌本土化成功转型

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/12/16 11:37:29　　　　　

能在短时间内在跨国经营中大幅提升业绩公司是凤毛麟角，而美国艾康尼斯集团旗下的著名时尚品牌RAMPAGE做到了这一点：进入中国仅仅一年时间销售额过亿元，并实现高水平盈利　

能在短时间内在跨国经营中大幅提升业绩公司是凤毛麟角，而美国艾康尼斯集团旗下的著名时尚品牌RAMPAGE做到了这一点：进入中国仅仅一年时间销售额过亿元，并实现高水平盈利。

　　记者了解到，RAMPAGE能在短时间内取得优异成绩在于其成功地借助合作者———著名的电子商务公司麦考林。通过麦考林的销售渠道，RAMPAGE成功地实现本土化转型，迅速打开市场。可谓“好风凭借力，送我上青云”。

　　借助本土优势销售渠道开路

    作为美国时尚产业增长最快的上市公司之一，艾康尼斯集团旗下拥有众多深受消费者欢迎的时尚品牌，如BadgleyMischka，LondonFog,Candies,Rockwear等等，其中RAMPAGE以鲜明的风格，独特的个性，合理的价位，更受到年轻消费者的青睐。

　　2009年，艾康尼斯中国有限公司经过细致考察，发现麦考林的商业模式不仅独特，还符合现代消费潮流，尤其是符合青年白领的消费需求。

　　麦考林的全称是上海麦考林国际邮购有限公司（MecoxLane），成立于1996年1月8日，它是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，公司业务覆盖全国。自2002年以来，麦考林每年以40%—60%的增长率高速发展壮大，目前有员工3000多人，建立了时尚服装、时尚配饰、家居用品、健康美容、宠物用品等多条产品线，并正在向包括店铺零售等其它零售渠道开拓。2010年10月26日正式登陆纳斯达克，成为国内第一家在美国上市的电子商务企业。

　　麦考林的商业模式是，将传统的目录销售与新兴的电子商务相结合，开设实体店铺。在使品牌获得精准推广的同时，在短期内迅速拓展通路。麦考林的另一个优势是，具有多年电子商务市场营销经验，在市场中有很高的知名度，充分了解中国消费者的习惯和需求，拥有过千万的现成客户群。同时，麦考林还具备高效的市场推广手段，一流的设计师团队，成熟的供应链体系和覆盖全国的物流仓储系统。电子商务模式轻资产低投入，无需大量租金水电人工等传统零售费用，极大地压缩了成本，麦网的规模效应又使边际成本降到最低。

　　据麦考林相关人士向本报记者介绍，艾康尼斯与麦考林洽谈的时机，正逢麦考林在电子商务领域发力，其电子商务平台在经过短期优化后，一跃成为中国最大的女装电子商务企业。RAMPAGE借助麦网这个销售平台，仅仅在一年内就创造了上亿的销售额，这同麦考林的迅猛发展有密切关系。

　　这种优势的存在，RAMPAGE自身的品牌地位加上麦考林的优势，在短时间内实现了高水平盈利成为必然。

    RAMPAG借助麦考林成功转型

    对任何一个跨公司来说，成功本土化都不是一项轻松的任务。本土化的效果直接关系跨国经营的成败。

　　RAMPAGE虽然是国际知名品牌，但在国际化经营中绕不开本土化这个普遍难题。而麦考林对中国市场和消费者贴近与熟悉，无疑会为RAMPAGE的本土化提供助力。麦考林一个重要的优势是，它拥有一支高素质的产品组织团队，积累了丰富的产品组织和新产品开发经验，并建立了众多的合作伙伴关系，可以开发针对各类客户群的不同产品线。而这个优势的基础就在于深入了解市场，充分熟悉消费者。

　　艾康尼斯中国有限公司负责人向记者表示，在签署合作协议后，麦考林针对中国消费者的特点，对产品进行了本土化的改良，后续包括生产、拍照、库存、销售、配送等，这些令跨国公司头疼的业务，都由麦考林全面负责运营。RAMPAGE在中国的快速发展，使艾康尼斯总部感到惊喜万分。

　　据悉，2010年，麦考林进行了百货化的更多尝试，除了自有品牌EUROMODA和合作品牌RAMPAGE外，麦网扩大招商，与众多的品牌实现合作，凭借麦网的人气和平台优势，为这些品牌的快速发展助力，麦网已经由麦考林自有品牌的专有销售渠道，变成领先的线上时尚百货公司。

责任编辑：贾迪

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