经销商轮番倒手茅台限价令形同虚设

来源：第一财经日报　　　　　时间：2010/11/29 9:04:01　　　　　

自央视广告招标上豪掷4亿元的五粮液（000858.SZ）力压贵州茅台（600519.SH）以来，有关“两大白酒巨头通过涨价消化运营成本”的消息即不绝于耳　

自央视广告招标上豪掷4亿元的五粮液（000858.SZ）力压贵州茅台（600519.SH）以来，有关“两大白酒巨头通过涨价消化运营成本”的消息即不绝于耳。

    记者昨日走访武汉白酒市场发现，53度飞天茅台市价已超过1200元/瓶以上，较半年前上涨近400元/瓶，涨幅达到40%。与此同时，52度五粮液的市场零售价也提至780元/瓶左右。

    尽管白酒逢旺季必涨价已成行业惯性，但记者注意到，与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

    昨日，多位白酒经销商向本报记者透露，已有相熟的内线通风报信，鼓动经销商赶在提价前囤货；但这一消息却被五粮液、茅台双双否认。

    贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义向记者透露，公司近期并没有提高产品出厂价的计划，零售终端的提价现象是经销商“从利润出发”的市场行为。

    这一说法也得到五粮液股份有限公司有关负责人的认同。五粮液年份酒的独家经销商华致酒行董事长吴向东进一步向本报记者透露，本轮提价率先发生在经销商环节，很可能是经销商在进一步消化上一轮提价，“华致酒行旗下15年五粮液年份酒的市场零售价也曾在今年下半年做出过调整，但近期暂无调价计划”。

    “茅台酒厂并不鼓励经销商虚抬产品售价。”杜光义进一步表示，并对下游经销商装有“紧箍”。据介绍，“53度飞天茅台市场零售价谁要是超过869元/瓶，不仅要被罚款，茅台销售公司还会压扣该经销商下一年的拿货计划，压扣1吨计划就少赚几十万元；情节严重的，甚至会失去茅台酒经销商资格。”

    然而，现实情况却是，市面上破千元的高度茅台酒比比皆是，869元/瓶的茅台已基本绝迹。对此，杜光义解释道，这可能是经销商之间多次转手、倒卖的结果，“不得不承认，这种倒卖行为仍是我们监管的盲区”。

    事实上，“控量与涨价一直是一线白酒品牌的两大法宝。”白酒行业观察家肖竹青指出，“茅台在‘饥饿营销’的市场战略下，市价从300多元/瓶上涨到目前的800多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次，领衔千元白酒阵营。”

    “目前，不仅是一线品牌，就连一些二线品牌、地方名酒也呈现出集体‘奔千’的跟涨态势。”白酒行业资深人士张勇强调。

    昨日，杜光义也向本报记者坦承，事实上，今年国庆节后，不断有企业、经销商、券商机构等通过舆论造势，意图“敦促”茅台酒尽快领涨，因为“只有茅台涨了，其他（白酒）品牌才闹（提价）得起来”，一句“在平衡各方利益的博弈下，企业高层压力真的很大”，意味深长。

责任编辑：贾迪

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