家电企业不惧“红黄牌”抢进家电下乡等同抢钱

来源：第一财经日报　　　　　时间：2010/11/18 9:16:00　　　　　

家电下乡市场虽然看似有财政部、商务部和工信部三部委发布的“红牌榜”和“黄牌榜”以示规范，但家电企业依然不管自己产品、销售网络是否能达到监管要求，争相进入家电下乡名单“抢钱”，这究竟为何？家电下乡，到底是一个怎样的市场　

家电下乡市场虽然看似有财政部、商务部和工信部三部委发布的“红牌榜”和“黄牌榜”以示规范，但家电企业依然不管自己产品、销售网络是否能达到监管要求，争相进入家电下乡名单“抢钱”，这究竟为何？家电下乡，到底是一个怎样的市场？

    红黄牌影响力难到农村

    “其实三部委对家电生产企业所发放的‘红黄牌’负面影响，根本无法到达农村市场。在农村某个区域市场，基本还是当地强势经销商说了算。”中国家用电器协会秘书长徐东生昨日对记者表示，对绝大部分家电小品牌来说，其产品能否入围家电下乡，已成为其产品在农村市场能否实现销售的基础。

    “对农村消费者来说，能否获得13%的家电下乡补贴很关键，直接导致某种产品能否卖得动。”徐东生表示。

    或许基于这个原因，很多中小家电品牌根本无法考虑未来市场能否真得实现销售，而是想拼命挤进去。不仅如此，很多家电企业也将家电下乡作为自己进军新领域的试验场。

    “我们也不是很懂，商场里推销什么，一般就会买什么。”山东农民刘生的观点代表了大多数农村消费者的心态，“有的时候，通常是村长家里买什么，我们也想买什么。”

    中小家电品牌本来在城市市场就没有品牌可言，而在广阔的农村市场，只要找到有实力的经销商，一样会有好的销量。甚至此次已登“红牌榜”的家电企业，除了不再投标亮“红牌”的产品种类，还是肆无忌惮地广泛进入其他类别的家电下乡产品。其中的原因，就是“红黄牌榜”的负面影响最多只能到达城市市场，而到不了农村市场。

    当被记者问到“红牌”产品是什么的时候，刘生则显得很茫然。

    小品牌争抢入场券

    或许正基于此，虽然第二季度被亮黄牌的家电企业从第一季度的26家增加到34家，但第四轮家电下乡招标结果仍然火爆。此次招投标的彩电、电冰箱、洗衣机、空调和计算机等12类家电下乡产品中，中标型号比去年激增，个别品类甚至出现翻番。

    中标的家电厂家也增长迅速。比如，洗衣机中标品牌厂家达到102个，比去年的68个品牌厂家，增长了50%；而冰箱产品中标品牌厂家达88个，比去年的59个也增长了近五成；新入围的品牌厂家有相当一部分是地方小品牌和地方新兴品牌。

    “大家都在抢入围资格。”南京中电熊猫家电公司副总经理周坤指出，地方小家电品牌只有依靠家电下乡开拓农村市场，否则根本找不到自己的市场生存空间。

    “所有家电企业几乎都将自己全线产品纳入了家电下乡。很多中小家电品牌其实也已将明年要销售的产品纳入了家电下乡。”徐东生说。

    大品牌产品也是ODM

    尽管一些大品牌企业也进入家电下乡市场，但是那些ODM的产品也使得这些企业家电下乡产品并不让人放心。

    康佳家电下乡有关负责人表示，被亮“红牌”的空调产品的确不是自己生产的，而ODM其他厂家的产品，后因ODM合作伙伴要上市的缘故，导致空调业务的终止，加上没有及时申报，所以被取消了中标资格。

    七喜控股一位高层因为在彩电业务被亮“黄牌”，也感到非常无奈。因为七喜控股自己有显示器工厂资源，所以中标了彩电产品，后来因显示器业务终止，导致彩电业务暂时停止，“我们也是想借家电下乡来拓展一下业务领域。”上述高层说。不过，七喜彩电还是中标了16款。

    而对品牌厂商来说，这部分市场到底是否重要？康佳集团相关负责人也表示，公司提出集中兵力做冰箱、洗衣机，暂时不开展空调业务。

    而被三部委取消部分产品中标资格的13家家电企业，也充分说明了部分企业仓促进入的新领域，并没有得到好结果。

    亟待成熟的家电下乡

    相比之下，康佳和七喜还比较在乎“红黄牌榜”的负面效应，而更多已上“红牌榜”的中小家电企业可能根本不在乎。因为，对于这些中小家电企业来说，中标家电下乡就是为赚钱，并没有持续经营的目标。这次这个产品没有“赌中”，大不了换个产品“再赌”。

    “因为有些业务仅仅是在规划中就中标了，很自然在实际市场操作会出一些问题。”徐东生表示，相信此次中标家电厂家中，还是会出现不少半途而废的案例，毕竟覆盖全国三四级市场的销售网络不是想布就能布起来的，需要时间，也存在布局失败的可能。

    奥维咨询总经理喻亮星则表示，很多原本快死掉的小家电品牌，此次也因为家电下乡而重新进入市场，但随着政策红利削减，绝大部分小家电品牌还是会退出市场。

   “‘红牌榜’和‘黄牌榜’，应该也是给此次中标厂家以警示，让家电企业能更认真积极参与家电下乡。”喻亮星说。但现在看来，这种乱象可能还要持续。

责任编辑：贾迪

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