伊利：“世博牛奶”创新体验式营销

来源：中国企业报－中国企业新闻网　　　　　时间：2010/9/16 13:30:07　　　　　

世博会已经拥有150年显赫历史，既显示着当下的文明智慧，也透射出对未来的前瞻，电话、电灯以及我们每天吃的冰激凌都是通过世博会开始闻名世界的。此时此刻，世博会正在上海如火如荼地进行，对企业而言，一场“世博效应”引发的营销之战，也早已经硝烟弥漫。　

世博会已经拥有150年显赫历史，既显示着当下的文明智慧，也透射出对未来的前瞻，电话、电灯以及我们每天吃的冰激凌都是通过世博会开始闻名世界的。此时此刻，世博会正在上海如火如荼地进行，对企业而言，一场“世博效应”引发的营销之战，也早已经硝烟弥漫。

　　凭借服务北京奥运会的宝贵经验，伊利集团成为2010年上海世博会惟一一家符合世博标准，并为上海世博会提供乳制品的企业。在成功服务北京奥运会的基础上，伊利集团也成为了第一家同时服务于奥运会和世博会两大顶级盛会的中国乳品公司。同时，伊利集团所生产的全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都成为世博专供产品。

　　2008年奥运会期间，伊利推出了伊利奥运会纪念装，此次成为上海世博会惟一指定乳制品，伊利同样针对世博推出了伊利牛奶世博纪念装，继续抢占世博广告营销市场，并在华东地区全面上市，引发了热购。

　　伊利世博纪念装在外观设计上别出心裁，采用六款国际化的“伊利牛”产品包装。据伊利内部人士介绍，世博纪念装产品的奶源也来自其传统的三大黄金奶源带，希望让全世界消费者在享受牛奶健康美味的同时，共同品尝中国牛奶的高品质。

　　在世博开幕之前，伊利高调推出世博牛奶纪念装，意在世博营销大战，据伊利的相关代表表示，“伊利推出世博纪念装，就是为了更好地宣传世博，服务世博，让各地的游客在每一个细节中感受到的世博。”

　　世博开幕不久，伊利集团分别在上海、南京、杭州、苏州举行了纯牛奶世博纪念装大型现场推广活动。通过 “牛奶中国馆”和趣味十足的互动游戏，伊利成功上演了多场“牛奶世博秀”，受到了华东消费者和世博游客的热捧和好评。为时一个多月的伊利世博纪念装推广活动，可以看成是伊利创新体验式营销的一个延伸。此前，伊利进行了一系列的体验式主题活动，如世博吉祥物“海宝”全国游等。而在华东地区举办的“牛奶世博秀”，伊利通过搭建“牛奶中国馆”的创新性方式，充当世博理念传递的使者，拉近了伊利、世博与普通民众的距离，并且大大提升了伊利“世博品质”乳品形象。

　　在此次推广活动的背后，伊利实现了世博理念、品牌诉求、消费者意愿的和谐统一，满足了消费者体验世博、追求快乐的心理需求，并将伊利品牌及产品的“健康”理念巧妙融入其中，实现了世博营销方式的全面创新。

　　伊利别出心裁地推出针对华东地区限量发售的纯奶世博纪念装，是世博理念的传递，增加了消费者和国内外相关人士的关注度，既提升了销售业绩，也巧妙地宣传了品牌。

　　据统计，至2010年8月中旬，伊利世博冷饮产品在世博园区销量突破3000万支。另据伊利发布中报显示，受益于世博，在光明的大本营华东市场，伊利主要产品销售收入同比增长30%以上。今年上半年，伊利主营业务收入达146.93亿元，同比增长20.27%；净利润3.45亿元，同比增长35.58%。

责任编辑：雅思

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