沙发行业经过近十几年的迅猛发展，已经步入了竟争白热化阶段，沙发生产商今后的道路似乎并不平坦，企业在此刻应采取什么样的发展战略？这是业界极其关心的问题。为此，记者采访了杭州麦尚沙发销售总经理——王大力。

　　记者：请您谈谈对沙发行业现状的一个整体认识。

　　王总：国内沙发行业经过近年来的发展，已经在将行业蛋糕逐渐做大。区域集聚日渐明显，但仍以中小企业为主体，行业集中度非常低，这将为具备行业优势企业提供一个良好发展机遇，也必然将促使更多的管理不善、竞争乏力的小企业面临淘汰厄运。国内沙发行业这几年必定会掀起血雨腥风。其中，品牌战将代替价格战、品质战成为趋势。随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来几年，将是树立国有品牌的重要时期。　　

　　记者：这样一个行业里，麦尚实业做出了一个怎样的定位呢？

　　王总；杭州麦尚实业有限公司（www.maso99.com）是一家集研发、生产及销售软体、板式、套房家具于一体的大型家具公司。我们的规模很大，拥有员工1200余人，生产腹地15万余平方米，具有从美国、意大利、日本、德国引进的世界先进的生产设备，及严格规范的产品质量管理体系，这在沙发行业是不多见的。作为家居“一站式”服务方案先行者，麦尚已经显露出很多行业优势，此外还有集团公司的产业链优势，因此，我们在未来几年之内的品牌大战中可谓是兵强马壮，粮草充足，很有希望能在这场大战中笑到最后，成为国内最具影响力的沙发品牌之一，对此，我充满信心。

　　记者：请问麦尚沙发有什么优势，能否介绍一下你们的管理团队？

　　王总：麦尚沙发优势为以下几点：成熟的设计团队、成熟的管理团队、成熟的销售团队、成功的直销体系及高水平人员素质。麦尚沙发的管理层组成主要是由顾家工艺以及其他大企业销售总监、总经理、高级设计师等组成，团队实力强，具有长远的战略思维和短期的战术适应力。

　　记者：您是麦尚实业的销售总经理，您会让麦尚实业坚持什么样的销售理念呢？

　　王总：麦尚沙发销售体系是以横向和纵向相结合的网状式结构，主要为2大部分：第一部分为地域层次分类（外部）；第二部分为直销管理（内部），集中体现为体验式销售。在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴，这就是麦尚坚持的体验式销售。　

　　记者：麦尚沙发的市场定位是怎样？今后的市场发展会有哪些新的举措？

　　王总：麦尚沙发的市场定位：麦尚沙发的销售主要针对人群为白领及工薪阶级，此类人群占全国消费人群25%，属于中端。目前主要的销售领域集中在以杭州为中心的二线城市，一般城市人口60到70万左右。800公里半径外采用总部直销管理，代理商代理品牌专卖店，这利于销售点调整时的直销人员管理和调动。如此销售模式利于以静制动，及时了解市场。目前出台的新举措是：提供订做式服务、拟定计划开设网络销售系统（目前已有麦尚网店），这些都十分有利于麦尚品牌的建立。

　　记者：谢谢王总接受采访。

　　王总：谢谢。