空调成长冠军抢跑2011冷年市场

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/9/14 10:25:21　　　　　

面对行业平均30%左右的增长速度，奥克斯空调交出一份市场销售同比增长80%的答卷。同样是在2009冷年，在行业销售增长停滞的背景下，奥克斯仍实现了37%的增长　

面对行业平均30%左右的增长速度，奥克斯空调交出一份市场销售同比增长80%的答卷。同样是在2009冷年，在行业销售增长停滞的背景下，奥克斯仍实现了37%的增长。

　　空调业资深人士张彦斌认为，奥克斯的增长在预期之中，但增速却超出预期，给市场、经销商和消费者都带来了意外惊喜。不过，纵观近3年来奥克斯通过系统发力，在产品、营销、服务、品牌和内部管理全面提升和爆发，应该是水到渠成。

　　领涨2010

在2010年，奥克斯成为在二三线城市，乃至农村市场中，空调企业中发出的声音最大的一家。当许多空调企业对农村市场采取“不重视也不排斥”的策略时，奥克斯却认为，这恰恰是其最大的机会。借助于对于农村市场的开拓，第一次使用空调产品的消费者显然更利于建立品牌认同。奥克斯先后通过 “清仓换货一呼百应”、“买空调送液晶”、“买空调送手机”、家电下乡“三重补贴”大幅度的促销让利，实现了最优的性价比。更通过“10年免费包修”、“终身免费检测保养”等售后服务项目，提升了消费者的使用粘性。

　　“战略先导、系统作战”，这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始，美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时，奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”，并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”，通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术，全面打响了国内变频空调市场的变频升级战。

　　以变频为突破口，奥克斯还启动以“减行动”为主题的大型植树公益活动，首次在国内空调业启动“碳补偿”交易，每销售1台空调向中国绿化基金会捐建1棵树，推动了“健康变频”、“无氟变频”等新品的销售。

　　抢跑2011

2011冷年市场启动初始，奥克斯再度给市场抛出了新的惊喜。闪电签约国际影星李连杰，邀请其担当品牌形象代言人。与凭藉“中国功夫”蜚声国际的李连杰一样，早年奥克斯“闯荡”市场时，也善于运用“营销功夫”。

　　如今，这个已经突破200亿元销售额的产业巨头，希望通过与李连杰的联手，将李连杰身上所独具的国际影响力，以及投身社会公益的责任感，与奥克斯的企业文化和品牌形象完美地结合起来。奥克斯多年来所坚持的 “健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念透过李连杰的形象传递给大众。

　　奥克斯空调营销总经理金杰透露，以牵手李连杰为标志，未来将在全国掀起新一轮的品牌战略升级，力争通过3年时间从中国领先向全球领先升级，建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系，通过立足市场、消费者和同行，坚持营销创新、产品布局、服务发力，最终构建起“良性动态的品牌价值链”，打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。

责任编辑：贾迪

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