“中国制造”在海外网络直销提升产品定价权

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/8/16 10:01:44　　　　　

在美国网络上销售拥有自主品牌的产品，对于广东省江门市五金制造商李经理来说，是一种新的销售模式尝试：“以前给国外渠道商供货的烧烤炉价格是670美元，现在通过海外网络直销，能卖到970美元。”　

在美国网络上销售拥有自主品牌的产品，对于广东省江门市五金制造商李经理来说，是一种新的销售模式尝试：“以前给国外渠道商供货的烧烤炉价格是670美元，现在通过海外网络直销，能卖到970美元。”

　　与网络“强势卖家”合作的直销模式，大大提升了利润空间，也提升了中国企业在海外市场的议价权。记者在采访中了解到，目前有1000多家出口制造型企业计划试用网络直销模式（即M2C，即厂商对消费者），而已经采用该销售模式的数十家企业，利润相比以前提升了30%至50%。

　　一款自己工厂生产的烧烤炉出厂价是670美元，林经理看到在AMAZON的售价竟达到了3999美元，这样的利润分配方式让他感到中国贴牌企业的尴尬。“同样的产品，只是贴了一个牌，价格就翻了6倍。但是在中国的厂家，扣除成本一件产品只有几十元，甚至十几元的利润。”

　　“目前大部分的产品都是代工的，这样的生产模式没有定价权可言，更没有利润分配的话语权，利润空间太小，我们不做，他们马上就可以在中国找到更便宜的代工工厂。”

　　这样的情况李经理碰到过不少。上个月，就有一笔单子还没等议价成功，欧美企业就在中国找到了另外一家代工工厂，“中国不缺‘物美价廉’的制造商，但是有议价权企业却很少”。

　　作为环球市场集团群体品牌GMC的成员之一，在一次M2C业务座谈会上，听说可以直接将产品卖给美国人，李经理获悉到一种新的销售途径。

　　在美国市场上进行搜索后，这款产品在美国的批发价是1200美元，李经理和环球市场集团经过协议，出厂价最终定为970美元，经过物流运输、通关、出口退税、美国的货运、清关、报税、仓储配送等成本，最终以1699美元的批发价供应给eBay上的卖家，消费者在eBay网上不到2000美元的就可以买到这款产品。

　　M2C是环球市场集团通过创新性网络销售模式和一站式的“全程供应链管理服务”，为优质GMC中国制造商的自主品牌产品建立的全球直销渠道。

　　“这种模式打破了过去中国制造企业单纯依赖OEM/ODM贴牌生产的外贸出口格局，使得中国优质制造商能够获得在全球消费市场销售自主品牌产品的网络直销渠道，掌握海外市场定价权，获取更高产品附加值。”环球市场集团运营总监罗民对本报记者表示。

　　记者在采访中了解到，有部分企业在东南亚市场做得“风生水起”，但是进入欧美市场却仍然甘愿做“无名英雄”。

　　早在2008年，苏泊尔就在越南成立基地，以自主品牌进入越南厨房用品领域的中高端市场，目前在越南市场的营销主流渠道集中在商超系统，主要包括METRO、BIGC、COOP、堤岸电器、阮金电器等终端卖场。

　　但是，苏泊尔的自主品牌并未走得更远。苏泊尔一位负责人向记者透露：“在欧美市场，苏泊尔还只是以贴牌为主。”

　　目前，罗民正在找更多适合在美国网络销售的产品，现在试水的行业包括家居用品、小家电等产品，未来还会涉及到消费电子、企业零部件行业。

　　广东省一家电器出口制造商对于现在的M2C的销售模式非常感兴趣，“直销利润空间‘巨大’，但现在是实验阶段，这个项目一旦成熟，我们马上就会加入。”

责任编辑：贾迪

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