合资区域零售商家乐福在华展开发展扩张新模式

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/7/22 10:30:53　　　　　

进入中国市场15年的家乐福第一次以收购的方式进行扩张。7月16日，记者从家乐福中国相关人士处获悉，家乐福完成了对河北保龙仓商业连锁经营有限公司(以下简称保龙仓)的竞购。此次与河北区域零售巨头保龙仓合资，成为家乐福在华扩张和资本运作的一大里程碑事件。家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟表示，合资是家乐福在华发展新模式，也希望通过保龙仓案例给全国区域零售商一个“明示”，让业者看到与家乐福合作的可能。

　　就在几天前，“家乐福全球收缩战线，出售新马泰业务”的新闻成为媒体竞相关注的对象，短短几天后，家乐福就向中国市场抛出了大手笔，这着实给担心家乐福会缩水中国业务的人们一颗“定心丸”。家乐福押宝中国市场的意图已十分明显。

　　合作双方的最佳选择

不可否认，家乐福在中国快速扩张的同时，也尴尬地遭遇着“水土不服”。最近家乐福西安门店的关闭，让家乐福中国市场“隐忧重重”的传闻甚嚣尘上，这也给家乐福敲响了“警钟”。而此次合资，拥有强大本地化优势的保龙仓，可直接让家乐福融入当地市场，轻易获取市场份额，且通过合资，家乐福由区域采购中心统一运作将管理权掌控手中。“一切都不用从零开始”，对于家乐福而言，此次合资确是一笔划算的买卖。
　　据悉，此次与保龙仓合资，并非如此前外界所言家乐福100%收购保龙仓，而是双方合资成立新公司———河北保龙仓家乐福商业有限公司，双方分别持股51%和49%，合资公司董事长由保龙仓创始人担任，总经理由家乐福方面担任。保龙仓现有的11家门店将由新合资公司经营管理。合资双方会在管理、配送和资源信息等多方面进行合作。不过，对于具体的收购金额，家乐福方面拒绝透露。

　　作为河北当地区域零售巨头，保龙仓在石家庄、唐山、秦皇岛及山东德州等7地市拥有门店10多家,占据石家庄地区30%以上的零售市场份额,2009年保龙仓销售额为31.56亿元。此前,盛传家乐福相中了保龙仓拟收购其业务,以扩大中国版图。不过,早在收购传闻刚“面世”时记者就曾向家乐福方面求证，但家乐福此前的态度一直谨慎，只表示还未有确定消息，双方对此一直三缄其口,而物美、华润万家、乐天等强大对手也被传与保龙仓有过并购接洽。经过一段扑朔迷离的谈判,家乐福终于拨开云雾，成为最终赢家。

　　身为全球商业连锁巨头的家乐福，从未在河北有过店面。扩展河北是家乐福的既定方针，这次收购，不但使得家乐福如愿进入河北市场，也使得其在新模式下进行探索。从保龙仓角度来看，其可从家乐福获得国际化管理和扩张资金等支持。且与收购不同的是，合资使保龙仓获得一定自主权。石家庄当地零售同业者指出，地方政府希望引入500强企业，对外资多少有些倾斜，保龙仓引进家乐福品牌后，在发展新项目上或可获得便利。

　　对于这笔划算的买卖，家乐福方面表现出了极大的诚心。为博取区域零售合作伙伴的好感及长期合作信心，家乐福甚至在品牌和未来发展上都给了对方足够利益空间。罗国伟透露，纳入新合资公司的11家门店会保留保龙仓品牌，今后以“家乐福保龙仓”品牌存在。除品牌、团队、供应商之外，家乐福还承诺今后但凡家乐福在河北地区开新店，全都归入合资公司麾下。对于家乐福而言，保龙仓这类区域零售商具有强大地方份额及本地化经验，并购它不如与它合作，最大限度保留其特点，保留它的团队及供应商，然后向合资公司注入家乐福管理理念，并对门店做适当升级改造。罗国伟透露，保龙仓的团队将全部保留，保龙仓所有的供应商和在河北的采购中心都将全部保留并纳入家乐福体系。为尽快实现“外来媳妇和本地郎”完美融合，家乐福方面也向记者表示，近期将组织保龙仓的管理人员来北京培训，争取两个团队能迅速磨合。

　　合资家乐福的新尝试

对于一直独善其身的家乐福而言，收购的方式成为其在华扩张的新尝试。据了解，不仅进入中国15年始终坚持的是自身发展，家乐福在全球都很少使用收购等大型资本运作手段,家乐福如此“慎独”的做法只是因为其曾经在法国市场并购一家同业公司后,遭遇整合瓶颈，留下“难以磨灭的伤害”。

　　而如今面对内外夹击的家乐福认识到，要想在扩张短期内提速，合资占据天时、地利、人和的区域零售商成为最为稳妥的新尝试。在此项收购传闻出现之前,家乐福中国区副总裁贝多拉曾对媒体隐晦地表示,家乐福不会放弃好的收购机会,假如项目合适各种发展方式皆有可能。

　　“假如家乐福真的通过合资形式,将保龙仓纳入麾下,也是可以理解的,估计家乐福希望在华尝试多样化经营,比如并购后可以尝试间接经营,派驻一些高管等,这通常是基金的风格,而家乐福目前大股东旗下正好有一只基金。这种操作手段符合家乐福新战略思路。”时富金融高级研究经理田勇指出,家乐福在更换了新股东后,更多地做出了一些资本运作,比如关闭全球一些盈利性差的门店。出售部分全球业务而获得的资金,大多会集中在其认为有潜力的市场,比如中国和印度等。家乐福原计划每年扩张新店20多家，此次仅凭合资就新增门店10多家，给目前在华拥有159家门店的家乐福追赶187家门店的沃尔玛以巨大支持。

　　如果此次与保龙仓合资成功,不但有助于家乐福在华布点扩张，也能让其轻松获取不少河北当地零售市场份额，成为继沃尔玛、特易购后,又一世界500强零售商进驻河北。罗国伟表示，他甚至希望通过合资模式重回西安市场。

　　但是，一旦合资,家乐福或将立即面临门店整合的巨大挑战,尤其是其目前正从放权式向集权式制度转换,双方人员与经营模式的融合是否顺利还有待检验。为此，有业内人士对此次的合资表现出了担忧。ITC采购与供应链管理国际资格认证主任宋方就指出，家乐福输出管理的模式可以运作，但首先其要解决自己的管理瓶颈。此外，门店所有权归属或许是家乐福要思考的另一个问题。宋方指出，目前大多零售商的门店是租赁场地的，因直接投资成本巨大且扩张缓慢，所以可以想象到家乐福的合作伙伴麾下门店和今后扩张新店应该也很难做到100%全资投资，那么租约到期或与业主发生矛盾都会成为合资公司今后发展的隐患。

责任编辑：贾迪

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