奥运会、世博会、世界杯、亚运会等全球性盛事接踵而至，世博会是我国继成功举办奥运会之后的又一重大国际盛事。对中国企业而言,世博营销是继奥运营销后又一新的品牌升级和战略扩张的契机。

　　但是，对于中国市场上数以百万计的中小企业，又如何借助世博契机实施品牌营销战略，赛特斯电器巧打“世博牌”的案例给我们的启示良多。

    世博赞助：花小钱办大事

    为期184天，直接投资约为286亿元，有192个国家和地区、50个国际机构参加，运行18个企业馆和50个城市馆，将吸引7000万人次的客流量，这些庞大的数据对于每一家企业而言，都意味着勃勃商机和品牌展示舞台。今年以来，世博旅游和“世博经济”逐渐升温，开始成为众多企业日益关注的话题之一。许多行业龙头纷纷加入世博“赞助战”，它们在对世博进行大力支持的同时，也在高调地进行各种营销宣传。

　　记者注意到，上海世博会共有58家赞助商，包括13家全球合作伙伴和14家高级赞助商，此外，还有31家项目赞助商为世博提供项目赞助。如IBM、可口可乐、中国电信、西门子、通用汽车、伊利等国内外大型企业都成为了世博赞助商。

　　世博会巨大的商机引来众多企业觊觎的同时，高额的赞助费用直接将那些想要参与世博的企业拒之门外。于是，一些“世博擦边球”的营销行为也层出不穷。比如，可口可乐是上海世博会非酒精饮料类的全球合作伙伴，但百事可乐却通过赞助美国馆曲线入园；中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通则为芬兰、挪威、西班牙等国家馆提供通信服务。同样，来自宁波的赛特斯电器进驻有 “中国制造”优秀品牌航空母舰之称的“世界贸易中心协会馆”，还力邀“世博之父”蒋一成多次出席其举办的活动，通过“馆+人”的立体策略进一步扩大其品牌影响。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，世博赞助，不在于赞助费多少，关键是要花小钱办大事，四两拨千斤也能达到最好的宣传效果。特别是对于许多中国的中小企业而言，世博拥有绝好的“品牌营销”放大器的平台优势，短期内可以快速推动企业在市场竞争中的升级转型。

　　规避“小马拉大车”现象

    奥运会、世博会、世界杯、亚运会等全球性盛事接踵而至，世博会是我国继成功举办奥运会之后的又一重大国际盛事，对中国企业而言，世博营销是继奥运营销后又一新的品牌营销升级的契机。

　　不过，现阶段许多国内企业尚不能较好地理解投入和传播的 “1∶7黄金比例法则”。有的企业一年广告预算只有几千万元，却拿出了广告预算的50%甚至更多去赞助某一项活动，因而造成了没有多余的费用去传播，以致消费者和客户甚至都不知道其是赞助商，没有达到预期效果，这种现象在国内很普遍。可口可乐为赞助上海世博会计划投入的现金和资源在30亿元以上，包括全球合作伙伴门槛费用约5亿元，配合世博赞助商的广告费用等约25亿元。而这笔巨额的支出只相当于可口可乐一年在全球投入广告费用的1/6。相比较之下，可口可乐高调借世博、世界杯营销，或将对其今年暑期的销售起到良好效果。

　　赛特斯深谙该法则，除了在赞助方面相应地投入，同时也在线上线下加大传播力度。在线上，赛特斯在行业媒体、户外、网络等加大软文、硬广告的投放，同时通过事件营销，不断强化品牌影响力。在线下，赛特斯则通过经销商会议以及会议营销，完善终端建设，加大促销力度等方式，通过一套立体营销的方式进行品牌传播，较好地达到了1∶7黄金比例，甚至超过1∶8或1∶9，给消费者的感觉非常之好，赚足了声誉，甚至比一些企业花了几千万元赞助费用的效果还要好。

　　洪仕斌指出，国内的中小企业，在事件营销和品牌营销方面，应该向赛特斯学习，不要“小马拉大车”，更不要盲目投入，否则易造成财力、物力和人力等资源浪费。