低调桑夏如何打造高速发展竞争力

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/6/28 10:12:10　　　　　

虽然，许多业内人士都向《中国企业报》记者表示，对于桑夏公司的了解甚少，这是一家行事相当低调的企业。不过，低调的风格以及众人知之甚少的品牌影响力，却未能阻碍桑夏在国内太阳能市场的快速发展。近年来，其一直紧紧尾随太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明等领军企业之后，成为江苏南通地区的太阳能“隐形冠军”。　

多年来，籍籍无名的桑夏太阳能，正如公司董事长赵峰低调的行事风格一般。

　　虽然，许多业内人士都向《中国企业报》记者表示，对于桑夏公司的了解甚少，这是一家行事相当低调的企业。不过，低调的风格以及众人知之甚少的品牌影响力，却未能阻碍桑夏在国内太阳能市场的快速发展。近年来，其一直紧紧尾随太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明等领军企业之后，成为江苏南通地区的太阳能“隐形冠军”。

　　今年，一直稳居江苏的桑夏，将企业发展的触角延升至湖北孝感，建立华中生产基地，也悄然迈开了其布局全国市场的战略步伐。不过，如何在当前的行业形势和市场格局下，为桑夏构建一套高速扩张发展的核心竞争力，在推动企业在农村市场销售网络布局和产品规模化扩张的同时，建立与之相匹配的品牌影响力和行业话语权，这成当前摆在赵峰和桑夏太阳能面前的一道坎。

　　低调务实成就桑夏

至今，南通还有着“中国家纺之乡”的美誉。当年，桑夏太阳能便是在一家纺织厂的基础上转型而来。与目前仍从事着纺织行业，面临着“发展前景暗淡、利润空间薄”困惑的同村人相比，赵峰在10年后的今天却走上了一条“赚取新能源财富”的康庄大道。

　　据了解，桑夏太阳能发展之初就确立了“品质发展道路”，通过低调而务实的一贯风格，在国内太阳能市场上稳扎稳打，立足于三四级农村市场，通过大力发展县城代理商和镇村分销商等务实手段，推动了桑夏在销售规模和市场网络等方面的快速成长。

　　一位业内人士透露，与许多太阳能企业相比，在桑夏企业内部有一种少见的“执著与务实”，通过凭借“一步一个脚印”的稳健操作策略，充分把握产品质量控制体系，让桑夏在近年来的国内太阳能市场竞争中少了几点浮躁，多了几点认真，从不参与行业的一些是非性问题，一心一意做产品。

　　当年，同为南通人的陈杞入选国家乒乓球队并获得世界冠军后，赵峰便选定中国乒乓球队做企业的产品形象代言人，至今已有多年，中国乒乓球队与桑夏一直保持着良好的合作关系。更为重要的是，当许多企业都纷纷购买“二三线明星”的肖像作为平面形象代言人，桑夏并没有“投机取巧”也照搬，而是坚定自身的选择。

　　在“家电下乡”销售系统中，桑夏太阳能的销量一直稳居行业前六强之列。

　　高速扩张缺核心力

近年来，在企业规模和市场销售获得稳步增长的桑夏，则积极寻求对全国市场上的全面布局和规模化扩张。包括走出江苏到湖北建立生产基地，积极参与家电下乡并中标政府节能产品采购清单、实现品牌化宣传和营销，都被认为是桑夏全国扩张的前奏。

　　但在当前国内太阳能企业市场竞争高度同质化、产品核心技术缺失、市场进入门槛偏低的背景下，品牌化、规模化突围已经成当众多大企业首选的发展路径。有所不同的是，太阳雨、皇明、桑乐等企业已经在这一道路上提前多年便展开布局，而桑夏产能基地的规模化扩张才刚刚开始，系统性的品牌化运作尚未启动。
　　更为重要的是，多年来习惯了低调而务实发展的赵峰，又将如何带领企业在当前的市场形势下，通过高调而系统的品牌化运作，快速推动企业在行业地位和影响力的同比例提升。这对于企业家而言，将是一场不小的挑战赛。

　　同时，对于整个桑夏太阳能的内部管理和体系架构而言，在经历了“从无到有”发展阶段的快速扩张后，在面临“从有到强”的新发展阶段时，除了需要“执著”，更需要足够的勇气与智慧。而人力队伍的建设和品牌宣传体系的构建，都需要桑夏打破传统、寻找突破。

　　当年，赵峰更多的是依靠运气，将桑夏从一家默默无名的小企业发展到一家行业有增长潜力的大企业。现在，他和桑夏需要靠更多的真功夫，打造企业的核心竞争力。而当前亟待解决的突破口便是品牌化与规模化的协调式发展，而赵峰则将成为这其中最关键的一环。

责任编辑：贾迪

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