中国手机海外攻城略地自有品牌短板难解

来源：第一财经日报　　　　　时间：2010/6/11 10:00:45　　　　　

中国的手机在国外市场“攻城略地”，让国际手机巨头步步后退；不过，中国手机品牌短板的“魔咒”依然难解　

中国的手机在国外市场“攻城略地”，让国际手机巨头步步后退；不过，中国手机品牌短板的“魔咒”依然难解。

    日前，中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息：最近，中国制造的国产品牌手机（Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等）畅销孟加拉市场，占每月销售额的80%。外国品牌的诺基亚、三星、西门子、LG等面临退市危险。孟加拉消费者更愿选择价格低廉的中国本地品牌手机。

    “诺基亚、三星应该还占有相当大的份额。不过，在中国手机的步步紧逼之下，市场份额确实是逐步萎缩。”天宇朗通一位负责海外市场的人士昨日向《第一财经日报》记者表示。孟加拉当地官方统计数字显示，诺基亚在当地的份额依然还有56%，三星的占有率也有14%，但这一统计数据来源只是监测到孟加拉大中城市的大型手机卖场，对当地中小城市，以及农村市场并没有监测到。

    该人士表示，目前孟加拉的人口有1.4亿，手机用户有4000多万左右，手机渗透率在30%左右，每月的手机销量在100万台左右。由于这两年低价中国手机大量进入孟加拉，让诺基亚的手机份额从当初八成占有率迅速下滑到三成左右。

    “现在天宇手机在孟加拉每月的出货量在5万~6万台左右，市场占有率在5%左右。”该人士指出，在孟加拉销售的中国手机一般都没有用中国的品牌，而是注册了当地品牌，“销量相对比较大的有：天宇、西可、天珑和龙旗等中国手机厂家”。

    “诺基亚和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外营销部总经理范东华指出，中国手机在孟加拉销量最大的手机出口价才20美元，市场售价不过30多美元。这一低价给诺基亚和三星等国际品牌形成重大冲击。

    深圳天珑移动公司海外市场负责人指出，同样功能的手机，诺基亚和三星等国际品牌一般要比中国手机贵30%~50%，而孟加拉的消费者对价格特别敏感，如果手机售价超过60美元，就很难形成规模销售。

    其实，类似孟加拉手机市场格局的，还有印度、巴基斯坦、印尼等南亚和东南亚的新兴市场。

    “印度和巴基斯坦手机市场，中国手机的占有率可能已经超过五成。”天宇朗通海外市场有关人士表示，天宇手机每月海外出口量在70万台左右，主要销量还是来自印度。

    范东华也表示，康佳手机每月海外出口量在60万台左右，其中印度市场就占了20多万台，“大家其实都不太重视孟加拉市场。”因为，孟加拉国内最大的手机经销商一个月的销量也不过10万台左右，每个订单量很小。

    据悉，中国手机在东南亚等手机市场上的特点是，新品上市速度快，手机产品功能多，价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低。而中国山寨手机厂家在这些新兴市场的疯狂，除了是因为中国手机市场竞争更激烈，大家需要海外市场新的利润增长点的原因外，更多的还是来自于东南亚等国家的农村手机市场快速启动。这也与中国手机市场2005年、2006年的情况有些雷同。

    “售价在300元的手机，产品毛利率一般在5%~8%左右。”深圳华禹总经理赵志新指出，中国手机在海外市场的生存之道就是，快速的产品和资金周期率，手机产品从原材料采购、手机组装、出货到收款一般只需10天左右，这样一年运转下来，年投资回报率在150%左右。

    “正因为投资回报率高，所以大家都争相走海外市场。”赵志新表示，由于MTK手机平台成熟，手机产品质量也非常可靠，只要通过一段时间的试销合作，就很容易赢得海外客户的信任。

    尽管如此，但中国手机在海外也存在难言的苦衷，由于出海厂家太多，不仅很难形成有影响力的品牌和相当的规模，甚至低价竞争似乎是中国手机海外市场竞争的永恒旋律。

    “的确很难形成品牌，我们只能依靠用户的口碑。”一位中国手机厂家高层表示，中国手机在海外的竞争优势就是节省了品牌推广费用，而诺基亚和三星等国际品牌却必须每年投入大量市场推广费用。

    或许从中国手机厂家幕后推手——手机芯片厂家联发科技（MTK）的出货量，更能判断中国手机在海外市场的销量。

    4月初，MTK中国有关负责人曾对《第一财经日报》透露，今年MTK手机芯片出货量目标是4.5亿套，相比2009年3.5亿套的出货量增长29%。从目前的销量情况来看，50%的销量是出口海外。

    据悉，MTK的客户95%以上都是中国手机厂家，而中国手机所采用的芯片85%以上来自MTK。

责任编辑：贾迪

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