把握产业繁荣与创新寻IT云渠道增值机遇

来源：睿商在线　　　　　时间：2010/6/9 11:27:44　　　　　

2010年5月19日，有“中国IT渠道议会”之称的中国信息产业商会渠道委员会在北京圆明园召开二届四次理事会，重点讨论高速发展的云计算对IT渠道的影响，会议决定加强协同合作、以提升服务价值为重点抓住云计算带来的全新商机。　

2010年5月19日，有“中国IT渠道议会”之称的中国信息产业商会渠道委员会在北京圆明园召开二届四次理事会，重点讨论高速发展的云计算对IT渠道的影响，会议决定加强协同合作、以提升服务价值为重点抓住云计算带来的全新商机。

　　中国信息产业商会渠道委员会是由神州数码、佳杰科技、紫光数码、翰林汇、长虹佳华、晓通网络等排名最前的IT分销商和服务商以及海龙、中关村E世界、宏图三胞等零售渠道共同组成的我国目前唯一合法注册的全国IT渠道行业组织，本次会议是该组织第二届理事会的最后一次会议。除例行换届事务外，会议重点围绕云计算高速发展这一新形势，讨论了IT渠道如何应对和抓住云计算商机这一务实议题。

　　理事会成员林杨、鲁瑞清、马东、杨连起、邱召强、李晓、廖丽亚、齐波、刘克丽等就云计算问题展开了热烈的讨论。

　　林杨：云计算发展中机遇与挑战是并存的

　　神州数码总裁林杨谈到其个人接触云计算只有1年半的时间，但这个新兴领域的发展却让他感到了超乎想象的速度。他说：“以前谈到‘云’技术我自己感到很遥远，经常会以十年段的时间来展望它，但是今天再论云计算已经近在眼前”。

　　随着云计算的发展，在产品销售以及服务上也同时给神州数码带来了新的课题，那就是传统业务模式下如何进行创新和改变。林杨表示，神码一直在云时代的飞速成长中不断摸索研究如何为客户提供更便捷、更高效率的服务。在谈到政府支持时，林杨表示最近几年政府一直下大力气在各地建立了云计算中心，通过这个现象说明整个IT产业在云计算技术的推动下呈现出了勃勃商机，尤其是在无线计算能力为特点的模式下，从移动终端到在线服务都慢慢地向全方位的网络化技术发展靠拢。林杨说：“从无锡的云计算中心开始，到最近的北京市政府超算中心计划无不透露出云时代脚步的来临，超算中心的建立也意味着单纯从科技计算向应用服务模式的转变”。

　　那么云计算到底能给IT渠道具体带来什么样的商机呢？林杨认为：

　　第一、从短期的角度而言，对于销售大量服务器硬件产品的经销商，这个市场的潜力与空间是巨大的。随着网络服务的普及，数据中心无论是存储还是运算能力的升级对于硬件的需求会源源不断地扩大以满足网络平台项目处理要求。

　　第二、长期带来计算能力的发展过剩势必会导致软件成本的快速降低，这样在线软件服务提供商就可以通过网络技术的整合使产品更加快速而完善提供给客户。

　　对于SaaS的理解，林杨也通过考察为它的生命力的特征进行了定义。他说：“SaaS的生命力主要来源于结合与应用的思维。比如前一段神码为上海市教委完成的项目就是一个很好的例子。这个项目主要是为上海各中小学教学质量做评估，整个系统做完并上马实施的话，每个学校大约需要付出400万到600万的费用，单纯从教育经费开支来讲是不现实的，那么我们就立即启动了针对它的SaaS服务模式，把它改变成一所学校大约每年几万元，就把不可能变成了可能。其实这就是结合：按需定制，改变模式，然后进行科学而合理的应用，并且长期为整个SaaS服务提供了生存的养分与活力，这也成为服务提供商与需求方的‘双赢’”。

　　林杨谈到云计算的未来时，他为这个充满新兴活力的技术做出了一个非常形象的比喻：他希望云计算在未来就能像水和电一样为人们的信息化生活带来巨大的便利，希望有更多的IT服务商能够加入到为云计算的发展事业中来，期待着更多的业界精英在IT渠道商会的平台上为大家带来更多宝贵而实用的“云信息”。

　　数字星空CEO刘建华：云计算与IT渠道核心价值

　　作为最初开始做软件渠道的刘建华对于云计算有着自己的感受与看法。刘建华如今的身份是数字星空首席执行官。他所管理公司的业务主要来自两个大的方面：一是卡巴斯基在国内的独家发行商；二是ZOHO公司在线软件提供商，也就是提供云计算业务的服务商。刘建华根据公司自身的业务特点为与会者介绍了云计算从SaaS（软件即服务）到商业服务平台等几种经典模式。同时也为参与论坛的嘉宾归纳了云计算的几大特点，尤其是面对嘉宾提出对于云计算的安全性问题质疑时进行了形象的解答。

　　首先，云计算提供了相对可靠与安全的数据存储中心，用户对于数据丢失、病毒入侵等诸如此类的担心完全可以排除。当然，一个企业或者产品的公信力和品牌知名度的建立不是一朝一夕就可以做到，而百会的努力也同时放在这里，就是做一家让客户放心而同时又能为客户提供优质在线软件服务的厂商。

　　其次，云计算可以轻松实现不同设备间的数据与应用共享。当你准备与自家公司的团队进行业务沟通与交流的时候，你可以在任何地方用任何一台电脑通过在线SaaS服务来完成。当然，这一切都是在严格的安全管理机制下进行的，只有对数据拥有访问权限的人，才可以使用或与他人分享这份数据。

　　再者，随着时代的发展有更多的用户由于受到自身知识与认知的限制，越来越追求信息化服务的简化，所以通过互联网进行简单的操作就为在线IT服务带来了成长的新蓝海。　

　　那么如此多的商业机遇来临，作为IT渠道商应该获得哪些实用的信息呢？刘建华也为来宾们阐述了对于云计算时代IT渠道核心价值。他认为渠道在云计算时代扮演的不仅仅是资金和物流的提供商角色，而是一种综合业务能手。厂商为什么需要渠道？就是渠道能够凭借自身优势帮助厂商在更短的时间内以更低的成本找到并搞定更多的客户，渠道本质的价值就在这里。

　　渠道离客户最近，也同时最了解客户的需求。而本土厂商也需要专业的本土渠道团队，厂商仅有产品是完全不够的。作为云计算服务的提供商，也会在诸如海龙这样的卖场渠道做展示，因为这里是在线软件产品渠道最重要的阵地，它能够向用户提供亲身的完美体验。基本上，在云计算时代，谁能搞定客户谁就能获胜。

　　云计算顺应时代发展为IT经济提供强有力的驱动

　　IDC独立顾问万宁就云计算对IT渠道的影响做了主题发言。他认为：

　　首先，根据我国举国体制的特点，云计算才会有计算资源社会化的发展模式。比如建立公共云计算中心以便将中小SaaS服务提供商的产品放入公共计算体系，起到成本和风险的分摊规模效应。因为这样做最主要的初衷是为了给更好吸引SaaS厂商加入整个产业的生态链。那么走向市场就需要各厂商的产品与服务能够符合权威的安全和品牌标准。

　　其次，云计算的蓬勃发展为各类渠道均带来了好处。对于硬件经销商来讲显而易见确实是个利好消息；同时，对于做软件的服务商而言将会促使其更加向纯服务商的角色靠拢；越来越多的个性化需求给SI和SaaS提供商带来了二次开发甚至三次开发的机会。如果把云计算服务比作“自来水”，那么当水管普及的时候，水的质量就会有更多要求，这也就促使各个软件企业在差异化竞争上更加卖力。

　　最后，用户的需求培养是关键。小厂商去说服用户使用，从成本上将是违背经济规律的，但是当云计算或者说是社会化计算资源普及的时候，小厂商只需要提供单项服务就可以解决。这也就是从量到质的一个演变过程，企业内部私有云到公有云的融合，市场进入的成本就会降低。

　　与会理事还评估了云计算市场的成熟状况，认为随着互联网接入水平和数据中心规模等基础条件的日益完善，云计算在中国广泛推广和应用的环境已经趋于成熟。各级政府主管部门对云计算和物联网等新兴产业的高度重视，将成为云计算市场加速扩大的重要动力。

责任编辑：王雅思

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