娃哈哈开创中国企业国际化新模式

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/6/1 10:11:00　　　　　

面对国内高端奶粉市场被洋奶粉占据的局面，宗庆后信誓旦旦：“对洋品牌不畏惧，三年达到领先地位。”　

面对国内高端奶粉市场被洋奶粉占据的局面，宗庆后信誓旦旦：“对洋品牌不畏惧，三年达到领先地位。”
5月26日，国内食品饮料的龙头企业娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，隆重推出旗下婴幼儿配方奶粉———爱迪生婴幼儿配方奶粉。至此，在业内引起极大关注的娃哈哈奶粉终于揭开神秘面纱。

　　在此前即半年前娃哈哈22岁的生日庆典会上，娃哈哈总裁宗庆后宣告自己的下一个目标：2010年将实现营业收入700亿元，3年后争取进入世界500强，在创业25周年之际力争实现营业收入1000亿元！

　　如此豪言壮语让业界对娃哈哈的未来跨越式发展产生种种猜测。不过宗庆后似乎早已胸有成竹。他一步跃入乳品行业，势必令整个行业竞争加剧。宗庆后认为，他打造的这款新产品，无论从奶源到生产，还是渠道、销售、市场推广，都非常有信心。同时，面对国内高端奶粉市场被洋奶粉占据的局面，宗庆后信誓旦旦：“对洋品牌不畏惧，3年达到领先地位。”

　　进入奶粉市场早有准备

    中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国委员会副主席宋昆冈认为，“三鹿”事件爆发后，进口奶粉趁机抢占高端市场，并连连上演涨价戏。“全国去年共进口乳粉30.94万吨，婴幼儿乳粉进口量虽然只占1/5，但销售收入却占到了一半。”

　　业内人士透露，娃哈哈进入奶粉市场的念头由来已久。早在2008年底，娃哈哈曾参与了三鹿资产的竞拍，但未能如愿。宗庆后认为，这两年是我们国家生育的高峰期，全国有上百个奶粉品牌，但没有一个市场份额超15%。奶粉业尚处于春秋战国、诸侯割据的自由竞争阶段，远远没有形成寡头垄断的局面，现在介入正好是好时机。“据专家测算，中国今后每年将有1700万到2000万的婴儿出生，这个市场非常大，而目前中国高端奶粉市场还处于混战阶段，没有出现一个龙头品牌，娃哈哈要抓住这个机会。”宗庆后说。

　　对于爱迪生奶粉上市后的发展，宗庆后指出，此次奶粉取名为“爱迪生”，实际上寄予了一种厚望，希望肩负着中华民族复兴大业的下一代，食用了“爱迪生”奶粉后比爱迪生更聪明，更有创新精神，更有能力承担起中华民族的复兴大任。

　　宋昆冈表示，娃哈哈是全国最大的食品制造企业之一，联手国际乳业巨头，聘请国内外著名婴幼营养专家，打造原装进口的高品质爱迪生配方乳粉，对于国内广大消费者来说，无疑是一件大好事。

　　强大的品牌优势

    娃哈哈此次推出的奶粉为100%原装进口，合作方是荷兰皇家乳品公司，该公司拥有130多年历史，被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号。但这次合作跟以前不太一样，由其给娃哈哈贴牌加工，中国品牌荷兰造，这种情况在我国并不多见，从侧面体现了娃哈哈品牌的强大。

　　娃哈哈此次在奶粉的运作上，使用的是轻资产运营的战略。奶源、罐装都采用国外的资源，在荷兰直接将鲜奶喷装成奶粉，这样既保证了产品的新鲜又降低了成本，产品运到后娃哈哈同合作企业进行费用的结算。娃哈哈的资金只需花在国内的渠道建设和广告推广，这个生意显然不需要占用娃哈哈过多的资金。

　　“我们去国外考察，国外地多人少，奶牛非常幸福，而国内的奶牛条件就差多了；此外，国外工艺先进也是关键。”宗庆后说，之所以选择原装进口，是因为国内奶源质量很难控制，考察了将近1年，最后选择了荷兰一家百年奶制品公司做代加工。“光检测就需要6周，奶离开牛身就直接进入检测系统，不合格的直接剔除，婴幼儿产品不敢马虎，这样的工艺让我很放心”。

　　“我们不会以低价去竞争，但会保持价格稳定。”对于中国产品的低价优势，宗庆后全盘否定，品质质量才是关键。据记者了解，娃哈哈的婴幼儿奶粉卖得的确“不便宜”，900克罐装每罐约在250元上下(浙江地区)。

　　对于奶粉直接在国外生产的质量监督保证问题，宗庆后表示：“生产周期只需要一周，将会用6周的时间来检测。荷兰的奶粉企业也是有300年历史的百年老店，品质上面还是信得过。

　　中国企业“走出去”的新模式

   “饮料市场已经有了很稳定的发展方式，要实现千亿企业的目标，必须有新的突破。”宗庆后说。

　　娃哈哈爱迪生婴幼儿配方奶粉的上市是娃哈哈发展历程中的又一件大事，是娃哈哈迈向国际化的关键一步，开创了中国企业“走出去”的新模式。

　　对于海外扩张，宗庆后并认同“海外抄底 “这个词，“到海外去收购人家要倒闭的企业，人家自己都搞不好，你能搞得好？这无疑是送钱的行为。未来趋势，国家强大到人家可以服你，就能够去收购人家。”
　　“在发达国家建厂还不如在国内的成本低，所以合作是一个很好的模式。目前海外合作，最好的方式有三种，买人家的技术，买人家的设备，挖人家的人才。”

　　荷兰是荷斯坦乳牛的故乡，海洋性气候造就了优良的牧场资源，加上荷兰拥有先进的饲养技术，科学的管理程序，严格的品质控制，奶牛吸奶全部采用信息化控制，科学、安全、营养。娃哈哈正是看中了这些优势资源，让国外百年企业为中国品牌贴牌生产，为国内消费者增加了新的选择。

　　为此，专家表示，在全球经济一体化的背景下，全球化的分工协作正在进一步加快。中国品牌的国际化要用全球化的视野去做，同时，实现优势互补的合作是未来中国企业走出去的首要选择———既解决了中国资源紧缺的问题，又解决对方资源过剩的问题。娃哈哈爱迪生奶粉的发展方式，正体现了这样的新视野和新思路。

责任编辑：贾迪

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