恒大联手供应商绸缪整合大戏

来源：《国际金融报》　　　　　时间：2010/5/11 10:55:42　　　　　

在大多数开发商仍对地产新政等待观望时，恒大地产率先在全国打出八五折促销。这无疑是给全国楼市捅了个马蜂窝，不仅如此，５月9日，恒大又紧锣密鼓地召开了大型战略合作联盟峰会，邀请了200多家供应链战略联盟商的董事长密谋整合。　

在大多数开发商仍对地产新政等待观望时，恒大地产率先在全国打出八五折促销。这无疑是给全国楼市捅了个马蜂窝，不仅如此，５月9日，恒大又紧锣密鼓地召开了大型战略合作联盟峰会，邀请了200多家供应链战略联盟商的董事长密谋整合。

　　在楼市动荡之夏，恒大动作频频，究竟意欲何为？

　　推动行业洗牌

　　5月6日，恒大率先降价，成为地产新政下第一个擎起降价大旗的大型房企。据了解，恒大上市后一直保持充足的现金流。截至4月30日，恒大现金余额达209.9亿港元。据报告显示，今年1—4月，恒大累计实现合约销售额121.3亿元，较去年同期增长120.3%。

　　在并“不差钱”的情况下，有业内人士猜测，恒大此举意在借调控机会锁定现金，尤其是扩大市场份额，推动资金、项目及企业的资源整合。亚豪机构品牌部经理董成竹则分析认为，恒大率先降价起到“一箭双雕”的作用：一是有助于回笼资金；二是可逆市扩大市场份额。董成竹说，恒大一直想成为行业老大，这是恒大先发制人的原因之一。

　　每一次低潮都是行业整合的良机。据Wind数据显示，新政发布后，仅从4月14日至5月7日半个多月时间，A股市场上市公司涉及房地产开发的并购事件就多达69个，其中已完成交易和正在进行中的披露金额高达108亿元。而恒大地产也没有掩饰对这种行业整合机会的期待：“借机推动行业整合，弯道超车，也是所有大型地产企业在本轮地产调控中要落实的意图之一。”

　　邀供应商整合产业链

　　降价促销引发的热潮尚未退去，近日，恒大地产又广邀近200家供应商齐聚广州总部，召开供应商大会。据了解，这些供应商合作伙伴大部分是一把手，包括建筑、材料设备、营销等房地产开发产业链企业，甚至还包括了房地产业所赖以生存的部分银行业负责人。对恒大此次的“大动作”，业内人士认为，此举可看作是恒大降价不舍利润率，联手200家供应商控制成本。

　　恒大明确表示，对于全国各地区公司，公司规定所有的主体、装修、园林等大型工程都由集团总部统一招标；规定参加投标的企业都必须是行业龙头或全国十强企业。通过招标标准化和集中采购，大幅降低材料及设备的价格，同时降低采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。可见，产业链资源的优势整合，让恒大在降价促销扩大市场份额的同时，保证了企业合理的利润空间。

　　刚刚发起的八五折促销多少有点“未雨绸缪”抢占市场的味道。而此刻又召集全国供应商巨头，压内部成本肯定是此次大会的关键词。上海仁峻房地产经纪有限公司主管汪胜说，恒大此举是想让八五折降价“堤外损失堤内补”，以大规模的采购量压供应商更多程度地让利，减少降价带来的利润损失。

　　汪胜同时表示，恒大整合供应商的举措，是在地产业“过冬”预期下的自我生存之道。“谁都无法预测房价会降多少，也无法预测调控要到什么程度，房地产企业要生存并维持必要的利润空间，整合产业链是不可回避的举措。”

责任编辑：王雅思

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