中永通泰模式再引热议区域连锁商共赢未来

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/26 11:22:43　　　　　

时隔5年多，再回过头去看看中永通泰，这并非只是一个广受外界质疑的失败案例。其在中国家电连锁业态发展进程中，起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式今后对于国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考　

时隔5年多，再回过头去看看中永通泰，这并非只是一个广受外界质疑的失败案例。其在中国家电连锁业态发展进程中，起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式今后对于国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考。

　　日前，一位浙江的家电连锁企业负责人告诉《中国企业报》记者，中永通泰的出现存在必然性，更在当年为国内家电连锁业态的快速发展与扩张搭建了一个相互学习、交流的平台。作为当年中永通泰的成员，武汉工贸家电、深圳顺电、浙江五交化（百诚集团的前身）、商社电器、安徽五交化（国生电器的前身）目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

　　并非对抗“美苏”

　　当年，只要一提到中永通泰，许多家电厂家都会认为，这是在国美、苏宁这两家全国连锁快速扩张的黄金期，各个地区性的家电连锁企业为了应对来自美苏的全国性布局和扩张，而自发组建的一家区域家电连锁商采购平台。

　　一位当时的成员企业负责人告诉记者，当初外界一看这个联盟公司的成立，就认为我们是针对国美、苏宁而去。实际上，我们加入进去更多的是建立全国统一的信息沟通平台，搭建提高各成员单位经营质量的交流、咨询班子，为各个成员单位提供改建、整合等经营管理过程中的建议及改善方案。联合采购只是我们这个公司的职能之一，也只是希望通过这种方式增加我们在上游供应商面前的话语权，降低采购成本。

　　2002年10月，中永通泰首次统一在社会上亮相，就一举签下28亿元的采购合同。不过，记者了解到，在向上游的家电制造商抛出了统一采购大单的背后，这些区域性的家电连锁商之间的信息沟通、经验交流和模式探讨等更为频繁。

　　据一位2003年4月加入的成员企业负责人透露，当时之所以对这个公司感兴趣，并不是看中了统一采购的功能，而是希望通过统一的信息交流与沟通平台，更快、更直接地掌握和熟悉家电零售业连锁化扩张的模式和方法。特别是要通过与这些已经在区域市场上占据市场话语权的同行交流，可以扬长避短，快速发展。
　　不过，随着中永通泰成员的快速增加以及当时永乐、大中这两家比较强势的区域连锁商布局开始从区域向全国的扩张，这一公司的“统一采购”职能被快速放大，以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的采购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取资源和支持的筹码。这引发了上游供应商的不满，也引发了成员企业的担忧。

　　败在区域连锁全国化

在中永通泰运行的1年多之后，全国家电连锁业态发生了巨大的变化。由于国美、苏宁在全国市场的布局全面拉开，而永乐、大中也不安于在区域市场的发展，也快速向全国掀起了扩张热潮。

　　此时，公司成员青岛雅泰电器被江苏五星电器收购、哈尔滨黑天鹅被国美收购。而永乐电器则先后收购了成员广州东泽电器、河南通利量贩、成百家电、厦门思文等，迈开了在全国市场的全面扩张步伐。记者获悉，曾经一度，永乐电器还曾想通过收购大中电器打通其进入北京市场的快速通道，但由于大中的实力太大而无法吞下，双方则采取了建立合资公司拓展北京市场的方式，最终却以“永乐电器、大中电器”先后被国美并购而告终。

　　随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道，中永通泰则无疾而终。从2002年7月轰轰烈烈的成立，到2005年6月逐步瓦解，中永通泰虽然只存在3年时间，却开创了区域家电连锁企业相互间合作的先河。

　　对于中永通泰最终走向瓦解的原因，有业内人士认为，主要是当时的家电连锁业态正处于重组兼并的动荡期，而作为公司发起人的永乐、大中本来对于这一公司平台的运作都存在各自的想法，将公司变成了培养潜在收购对象的平台。在缺乏了公立性之后，就变成一个单纯的采购联盟，无疑已严重偏离了成立初衷。

　　中永通泰成立之初，的确为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，但随着一批区域家电连锁企业的全国化扩张计划，从而导致这一公司最终沦为少数企业的战略棋子，自然会令一些成员企业感到不悦。

责任编辑：贾迪

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