区域连锁商抢占三四级市场先机

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/26 10:45:13　　　　　

4月22日晚，操着一口浓重吴语的浙江中亮电器有限公司董事长方艺，在接受《中国企业报》记者专访时，仍身在杭州下面的一个乡镇上亲自指挥，第二天在该镇上，中亮电器的又一家乡镇连锁门店将开业迎客　

4月22日晚，操着一口浓重吴语的浙江中亮电器有限公司董事长方艺，在接受《中国企业报》记者专访时，仍身在杭州下面的一个乡镇上亲自指挥，第二天在该镇上，中亮电器的又一家乡镇连锁门店将开业迎客。

　　记者获悉，自2008年10月，位于浙江临安的方艺电器和富阳的晋安家电达成战略合作关系，共同发起成立了浙江中亮电器有限公司。在短短1年多内，中亮电器已经发展成为浙江家电市场上的一匹黑马，在富阳、临安、义乌、建德、桐庐、绍兴、嵊州等浙西地区建立了20多家连锁门店，同时售后服务覆盖率90%以上。

　　方艺透露，今年中亮电器将借助三四级家电市场发展的东风，加快对浙江市场的布局，计划开设10家乡镇连锁店。同时，还将继续借助双方整合后的实力，强化与上游家电制造商的合作力度。

　　作为两家原来在浙江市场上的地方性家电连锁商，通过合作后将实现了“1+1>2”的效果，短期内还可以通过双方在市场营销网络、人才资源等方面的整合，提升在区域市场上的影响力和话语权。方艺告诉《中国企业报》记者，双方当初的合作初衷很明显，主要是看到未来三四级家电市场上所存在的巨大商业空间和机会，都希望立足于企业的长远发展规划和共同做强做大的经营理念，实现更快、更好的发展。

　　去年，中亮电器围绕两家公司整合后的发展，做了三件事：一是以文化为纽带进行了企业内部的梳理，通过以人为本的理念提升员工待遇、提升员工素质。又通过以消费者需求为中心确立了企业的经营目标，为最上游供应商创造最大的商业价值，实现双方合作的利益共享。二是对内部管理优化，将股东与职业经理人进行了重新定位，并做了权责定位。三是加大了经营管理团队的能力建设，投资数百万元建立中亮培训学校，建立了多层次的员工培训体系，为企业在区域市场的快速扩张提供了有力的人才队伍支撑。

　　据了解，在中亮电器乡镇连锁店的发展过程中，采取了“先员工后股东、先事业后立业”的思路。特别是在乡镇连锁店的开设过程中，通过选择与当地乡镇的强势商家合作，选择有共同发展和成长理念的商家，组建合资的连锁门店，最终形成了一套公开、公正、透明的商业合作模式，也大大提高了网络的开设速度。方艺坦言，虽然一些乡镇的商家整体规模比较小，但也想拥有话语权，而通过合资之后虽然少了话语权，但事业平台和规模迅速提升，让他们看到合作之后的规模和潜力，特别是与上游供应商的议价能力也得到了提升，企业整体的发展步入了新的健康的发展轨道。

责任编辑：贾迪

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