开放平台启迪中国品牌“轻思维”

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/16 11:39:37　　　　　

4月8日，亚洲最大的网络零售品牌淘宝网宣布正式启动网络营销体系“淘宝联盟”。 “淘宝联盟”除整合平台上现有传统页面网络广告形式以外，将为联盟内网站量身定制营销策略，成为淘宝海量商品的销售渠道， “淘宝联盟”最终会成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。此举将为所有中小网站带去良性循环的收益，解决中小网站盈利模式问题，更为大淘宝开放平台及电子商务生态圈找到完美落地的商业模式。
淘宝联盟，开放平台完美落地

2008年，淘宝网启动大淘宝战略并宣布建设开放平台，第三方开发者可以通过各种开放的接口访问淘宝网数据。目的是让网购深入互联网各个角落，无处不在。通过开放合作，淘宝将和中国绝大部分的互联网站分享网购的成果。在大淘宝开放平台和电子商务生态圈形成的过程中，需要大量的网站加入进来，而为其提供能够带来实际收益的良性循环商业模式是关键。

　　中国互联网协会副理事长高新民最近表示，对于中国的互联网来说，相互的结合才能产生更大的价值，并保持一贯的高速发展。据CNNIC(中国互联网信息中心)2010年1月发布的调查报告显示，国内现在有323万个网站，其中绝大部分为中小网站。有了 “淘宝联盟”，这300多万个网站将与淘宝开放平台实现全面对接，一方面网站寻找到生存发展最基本的商业模式；另一方面为淘宝卖家拓展更多的营销渠道，消费者也能从各个网站渠道获得自己心意的商品。总的来说， “淘宝联盟”为加速大淘宝开放平台及电子商务生态圈的建立寻找到完美落地的方式。

　　依托淘宝网交易平台， “淘宝联盟”对于所有营销形式都可以完整跟踪展现、点击、成交、物流、收货、评价等交易的所有环节，因此可以对营销效果实现更加透明的评估。 “淘宝联盟”通过数据分析建立电子商务价值评价体系，并为网站和广告主提供包括开放API、数据等电子商务基础服务，将新商业文明理念和运营方式从淘宝网逐步延伸到其他网站。

　　“大淘宝要建立电子商务生态圈，外部网站是生态圈中的重要一环。新商业文明的逻辑是，开放、分享才能共赢。”淘宝网负责人表示，只有给外部网站带去好的商业模式，才能形成商品营销的良性循环。

　　新商业文明下，中国品牌的“轻基因”

　　毫无疑问的是， “淘宝联盟”的出现将成为新商业文明的又一动力引擎。众所周知，淘宝网是一个依托互联网崛起的亚洲最大网络零售品牌，从最初的网络店铺、商城到今天的大淘宝战略，淘宝的急速发展是中国品牌在新商业文明下， “轻”模式运营的典型案例，其成功地在最靠近市场的地方，借助互联网等轻资产的渠道牢牢抓获用户，并借助中国过剩的制造资源，来低成本地满足这些用户需求。

　　近年来，构建新商业文明的呼吁不绝于耳，随着中国品牌崛起于世界，我们不得不重新评估我们中国制造的整体现状，中国品牌过往的“高投入、低产出”的粗放模式，即“重”模式正在失效。后危机时代，中国品牌要崛起于世界，需要变革发展模式，向“轻模式”转变。

　　与“重”模式相反，“轻”模式的核心特征是：以最优的竞争策略，确立在全球产业分工中最大的竞争优势：以最少的有形资产投入，获得最大的经济回报；以轻奇特的策略，实现最有效的国际化扩张。

　　金融危机加速了人们对 “无工厂”模式的认同，也让擅长 “大规模、低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性，开始向 “轻制造”转变———只掌控产品设计、技术和市场营销的核心环节，而将低利润的生产环节外包出去。目前，不仅仅以淘宝为代表的泛电子商务平台，就连民族制造业的领军者海尔也开始有选择地进行生产外包，将重点放在研发和经营。

　　同样， “淘宝联盟”的建构在利益共享机制下的开放平台，也值得意欲发展 “轻”模式的中国制造所借鉴，它通过开放信息和数据吸引大量合作伙伴形成信息透明的利益联盟，而作为开放性商业平台的中枢企业，借助品牌影响力组织平台中的各项资源，以最少的资本投入获取最大的价值，进而实现平台中各方的利益共享。而处在中枢位置的品牌也在共享中获得持续的发展。

　　在新商业文明的语境下，虽然中国品牌 “轻 “模式运营才刚刚起步，但通过“淘宝联盟”建立的开放性的商业平台以及联想、李宁等品牌的 “网销化”都可以预见，无论是以互联网起步的新进品牌，还是习惯于传统商业法则的传统企业，都在后危机时代的自我救赎中，探寻着适合自己发展模式的品牌 “轻基因”。

责任编辑：贾迪

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