从“支持教育”到“支持体育”，嘉宝莉开启涂料营销新思路

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/15 11:39:23　　　　　

2010年是中国继“奥运年”后的又一体育大年，南非世界杯、男篮世锦赛、广州亚运会，一场场精彩纷呈的体育盛事，接踵而来，让爱看比赛的朋友们欣喜不已。但对于企业们来说，当务之急是如何七借各种体育赛事，通过赞助或冠名等方式，抓准时机，推动品牌发展和产品销售量的提升　

2010年是中国继“奥运年”后的又一体育大年，南非世界杯、男篮世锦赛、广州亚运会，一场场精彩纷呈的体育盛事，接踵而来，让爱看比赛的朋友们欣喜不已。但对于企业们来说，当务之急是如何七借各种体育赛事，通过赞助或冠名等方式，抓准时机，推动品牌发展和产品销售量的提升。

    公益营销：放长线钓大鱼

    近日，嘉宝莉与中国国家男子篮球队在广东江门举行了签约仪式，这意味着作为中国本土涂料第一品牌的嘉宝莉也开始了与体育事业的亲密接触，选择赞助中国男篮，即为中国男篮的训练、世锦赛和亚运会等比赛提供资金和产品的支持的形式，来迎接体育年涂料业的营销大战。

    在此之前，除了2003年，那场令人印象深刻的公开“叫板”洋品牌，以两大外资品牌作为挑战对象的乳胶漆擂台赛，嘉宝莉品牌推广战略可以说并不高调，只是以支持公益事业的方式进行，至今已持续6年。
2004年，嘉宝莉联合国家民委中国民族团结进步协会启动了“兴边富民助学工程”。迄今为止，嘉宝莉已捐资逾千万，资助了来自25个省、市、自治区，46个少数民族的4700名贫困生。也许是因为嘉宝莉董事长仇启明原本是一名人民教师的关系，仇董热衷捐资助学这项公益事业，并表示除非世上不在有嘉宝莉，亦或是中国再没有少数民族贫困学生，“兴边富民助学工程”才会停止。

    事实上，以市场营销角度来看，嘉宝莉将公益营销作为企业长期坚持的经营战略是一种潜在投资。虽然公益营销并不像广告与促销，可以明显带动产品销售量的提升。但企业通过展开公益活动，不仅能够增加社会的公共利益，产生良好的社会效益；同时还能树立起良好的品牌形象，拉近与消费者的关系。也许这就是为何嘉宝莉在与中国男篮的签约现场，仍对公益事业“念念不忘”，推出“中国男篮公益纪念版”产品来筹集第三期民族团结助学活动基金的真实原因。

   体育营销：像男篮一样骄傲

    如果说公益营销是嘉宝莉低调的品牌营销战略，那么体育营销则因为直接面对的受众面广、量大、针对性强而显得高调许多。尤其，嘉宝莉选择了赞助亚洲霸主、世界排名第八的中国男篮，喜爱男篮的球迷和篮球赛事的观众本身就是一个相当庞大的群体。而且，中国男篮一直是活跃于闪光灯下的明星团队，追捧他们的媒体不计其数。可以说，中国男篮为合作伙伴——嘉宝莉，在广大公众面前搭建了一个灯光闪耀的舞台，接下来如何借助中国男篮的号召力进行一系列的营销活动则是嘉宝莉奉上的精彩表演。

    也许有的消费者认为，即使是“体育年”，“做漆的”和“打篮球的”突然走到了一起，有点让人难以适应。虽说，这种想法只是流于表面，但其中却暴露出嘉宝莉本次体育营销战略能否成功的核心问题。真正被运作起来的体育营销，强调的是企业文化与消费者之间通过体育活动而产生共鸣，企业与体育之间，体育与消费者之间都需要相同的理念作为对接，对接点的把握和推广手段的提炼与把握，对于企业来说都是一大考验。那么嘉宝莉与中国男篮的对接点又在哪里呢？

    首先，嘉宝莉目前已经成为了中国本土涂料的第一品牌，是另国人骄傲的民族第一涂料品牌。而中国男篮取得的傲人成绩毫无疑问是中国的骄傲。同样让人感到骄傲的二者，身份相当，更容易让消费者产生“亚洲霸主”与“第一品牌”的联想。

    其次，嘉宝莉发展过程很是精彩。发展至今，连续十年实现超过30%的销售增长。今年，广东、四川、上海、河北，四大生产基地全部投产，销售规模将达到60亿元以上。而中国男篮健儿在篮球赛场上拼搏进取，带来一场又一场精彩演出。虽然一个商场，一个赛场，但都有精彩表现的嘉宝莉与中国男篮，双方联手，也比较让人信服。

    再次，嘉宝莉的产品一直以健康环保的特点受到消费者的信赖。而中国国家男子篮球队永不言败、积极拼搏的健康形象与嘉宝莉产品形象十分吻合。这样，乍看没有任何关系的嘉宝莉涂料与中国男篮，内在却存在诸多共同点。

    看来，嘉宝莉联手中国男篮，并非只是赶“体育年”的时髦，而是企业有着精良部署、目的明确、体系完整的营销大计。但无论是持之以恒的“公益营销”还是现在的“体育营销”，嘉宝莉无疑已经成为中国本土涂料的领头羊，且仍在不断壮大中。其营销战略的多样化，也预示着嘉宝莉品牌正在朝着更高的目标摸索前行中。

责任编辑：贾迪

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