加多宝进军高端饮用水市场

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/15 10:50:17　　　　　

近期，全国大中城市的商超和便利店中，出现了一位饮用水新军———昆仑山天然雪山矿泉水。在货架前，消费者纷纷被其独特的瓶型设计所吸引，很多人还饶有兴致地向促销员了解这款产品　

近期，全国大中城市的商超和便利店中，出现了一位饮用水新军———昆仑山天然雪山矿泉水。在货架前，消费者纷纷被其独特的瓶型设计所吸引，很多人还饶有兴致地向促销员了解这款产品。

　　对熟悉快消品行业的人来说，昆仑山矿泉水可谓是“系出名门”———打造这款定位于高端的饮用水产品的，就是饮料行业的巨头加多宝。加多宝依托红罐王老吉，在中国饮料市场成功实现了和可乐的分庭抗礼，其成功轨迹不断被业界和众多营销专家剖析、解读。此番推出昆仑山矿泉水，其战略意图也引发了各方的高度关注。

　　有行业分析师对此指出，从王老吉的成功经验看，加多宝一直勇于做行业的开拓者，继而成功培育市场，并成为一个领域或者一个品类的领导者。以昆仑山矿泉水的优异品质，配以加多宝的大手笔操作，中国饮用水行业有望实现真正的升级，行业版图也将因此重构。

　　回顾中国瓶装水20多年的历史，有营销专家认为，大部分时间的驱动力来自于产品概念的转换。“从矿泉水、蒸馏水、纯净水、天然水，再到近几年的矿物质水，市场的主导产品一直处于几年一换的循环之中。从某种意义上说，在饮用水行业，概念和品类成了企业竞争的武器，但是什么样的水才是真正的好水，才有益于消费者，这个问题却往往没有成为企业着力的焦点”。刚上市的昆仑山矿泉水则是其中的代表之作。中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。最后选定的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，所产矿泉水水体品质优异。为了保持昆仑山矿泉水天然的卓越品质，加多宝投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。

　　行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，如3G手机、电动力汽车等。而在面临这样的机遇时，企业不能只依靠概念的引导，而是要为消费者提供切实的消费体验和产品升级。对饮用水行业而言，这就意味着从过去的 “概念驱动”真正转换为 “品质驱动”，从而实现健康的、可持续的产品溢价。

　　对此，加多宝集团总经理阳爱星表示，对昆仑山在高端水市场的前景充满信心———“我们的产品，品质完全可以媲美来自欧洲、日本等国家的瓶装水，根据权威的检测结果，在一些指标上昆仑山矿泉水还更有优势。”阳爱星指出，昆仑山希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择———国际顶级的品质，合理的价格。“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为奢侈品，我们做高端水就是要造福社会，尽一个企业应尽的社会责任”。

　　可以说，在这点上加多宝再次展示了其敏锐的市场洞察能力，以精准的定价切入了市场的“蓝海”，而且可以一箭双雕———合理的价格，既能让其充分演绎昆仑山矿泉水的“高档”属性，又不会构成心理障碍，从而可以让更多的消费者开始尝试产品，并以真正有益于消费者身体健康的产品为基础，逐步开始培养 “原来水也可以高档”这样的消费观念。

　　新生代市场监测机构负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。由于长期的积累，国外产品虽然仍在品牌号召力上具有一定的优势，但国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。

责任编辑：贾迪

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