汇银家电创业计划演绎新商业价值

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/12 10:23:23　　　　　

经过多年发展，汇银家电形成了以“自营连锁+加盟连锁+售后服务连锁+品牌代理发展”为核心的四轮驱动独特商业模式。被国内众多家电零售专家和学者归纳为“汇银模式”　

经过多年发展，汇银家电形成了以“自营连锁+加盟连锁+售后服务连锁+品牌代理发展”为核心的四轮驱动独特商业模式。被国内众多家电零售专家和学者归纳为“汇银模式”。

　　不过，记者还注意到，在汇银家电发展壮大的过程中，率先在国内家电连锁市场推出的“员工创业计划”同样得到了众多社会学者的好评和推崇，被誉为“商业中也不乏人情味”的企业发展新思路。同时，在企业多年的发展过程中，汇银家电坚持“因地制宜、面向农村、立足农民”的扩张思路，主动帮助政府解决新时期农民的就业与创业问题，专门面向农村市场推出了“青年创业扶持计划”，全面显示出区域家电企业的社会责任意识。

　　让员工做老板商业也有人情味据了解，早在2008年，汇银家电董事长曹宽平宣布启动一项针对公司员工的创业计划。凡是家在农村的汇银家电员工，如果回到老家开设电器专营店，汇银家电将提供5万元铺底资金支持，鼓励员工回乡开设加盟店实现自我创业。

　　记者获悉，回乡创业的汇银员工除了获得公司加盟店管理中心所提供的全方位乡村电器加盟店运营培训及统一采购、统一服务、统一管理的加盟店运营支持保障以外，还将获得公司提供的免除创业初期3年加盟费的特殊政策。

　　一位从汇银电器辞职、回到农村老家集镇开设汇银家电加盟店的李林（化名）告诉记者：“从以前为汇银打工，到现在为自己打工，虽然角色和身份发生了变化，但对于发展和扩大汇银家电在农村市场的影响力和口碑的目标没有变。曹总给了我做老板的机会，我也一定会让汇银成为镇上的最大电器店。”

　　事实上，通过资助员工回到家乡开店，给资金、给技术、给支持。这些回乡创业的员工对家乡熟门熟路，虽然没有门牌，配送照样分毫不差，甚至哪家哪户盖了新房、哪家马上结婚、哪家在外打工……这些加盟店的老板都一清二楚。这不仅快速提升了汇银电器在农村市场的口碑和影响力，同时还借助这些从当地农村成长起来的员工，快速编织出了一张社会人脉关系网，不仅抢夺家电零售市场份额，还可以获得来自当地工厂、学校、饭店、政府等工程市场份额。

　　中国社会科学院副研究员王钦认为，同样是农村市场开设家电连锁加盟店，在汇银的这一商业模式中通过鼓励和扶持员工创业的手段，让员工成为老板后都会心怀感恩之情，这样会增强加盟店与汇银的合作关系，巩固汇银对加盟店的规模化管理和约束力。从而反向推动汇银电器寻求立足于农村市场的更为有效和可控的扩张模式和管理手段。

　　让农民就业创业连锁商的社会责任除了鼓励员工创业，提供扶持和启动资金，汇银家电在近年来的发展过程中，也非常注重为新时期有想法、有胆识的农民提供就业和创业的机会与空间。在曹宽平看来，汇银家电成长于三四级市场，市场业务和企业实力来源于农民朋友的支持与认可，汇银应该与农民做朋友，才能更好地在农村市场进行发展，全面承担起企业的社会责任，为政府分忧解难。

　　记者注意到，汇银的这一做法符合国际大公司一贯的发展理念和思路。实际上，从1993年汇银家电创始人曹宽平开始从事家电批发业务，发展到今天销售网络覆盖江苏安徽两省的27个城市或地区，拥有超过360个零售网点的区域家电连锁新领军企业，汇银家电的发展离不开当地政府和农村消费者的支持。

　　早在多年前，汇银家电便启动了一项面向农民的就业创业扶持计划。一方面招收乡镇高考落榜生、职高生以及外地毕业返乡大学生作为汇银员工，为他们提供系统的培训和销售方面的指导；另一方面则通过举办“汇银家电财富论坛”等方式，直接面向农村有志青年或家电夫妻店，推荐和发布汇银家电连锁加盟政策和扶持条款，通过开设汇银家电农村加盟连锁店、直营连锁店和农村社区便民家电服务网点的方式，实现创业梦想并达到稳健致富的目的。

　　正是通过农村就业创业计划的实施，不仅在短期内快速推动了汇银家电在江苏、安徽等城市的农村销售网点的快速完善和健全，也通过这种亲情化的扶持计划，直接推动了汇银乡镇加盟店网络的稳定和单店经营质量的快速提升。

　　目前，汇银家电已经制定了“立足江苏、布局华东、影响全国”的目标，计划在3—5年内建成近百家自营连锁店、近千家加盟连锁店以及500多家售后服务连锁店，促进3000名农民就业、帮助500名农村创业者实现百万富翁梦想的中长期发展计划。

　　王钦告诉记者，通过立足商业模式创新和承担企业社会责任的双翼式发展格局构建，将全面推动汇银家电在国内家电连锁业态的稳健扩张，彰显区域家电连锁商的独特魅力和实力。

责任编辑：贾迪

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