营销渠道整合背后是行业升级再创造

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/4/12 10:18:09　　　　　

近年来，随着国内家电产业并购重组加速，市场上出现了一大批的家电集团军企业，产品线从单一的空调或彩电迅速向冰箱、洗衣机等领域扩张，于是市场上便出现了“集团军作战”的新模式。与这些模式相对应的，企业的竞争与较量正在从单一的产品向多个系列的全品类展开，这无疑给企业在市场营销环节的布局和较量提出了新的考验和挑战。

　　如何破解“多产品、多领域”布局下的企业营销难题，美的给出了新的答案。短短数月，大白电营销渠道的整合，便迅速推动了美的在中国白电市场地位的稳步提升。目前，美的已经成为变频空调的新霸主，并有望借助变频对定频空调的升级换代，借中国市场的规模化需求以及多年来在全球空调产业积累的技术制造优势，最终成为全球空调市场的新领军企业。携空调领域的霸气，今年以来，美的分别在洗衣机和冰箱市场展开了营销整合后的市场新资格赛：通过立足高端市场、稳扎普及市场，提升产业规模、加大品牌营销，从而重新设立洗衣机、冰箱市场的门槛，建立美的掌控下的游戏规则和话语权。

　　不难看出，营销渠道整合给美的在国内家电市场带来了新的增长动力，更给众多的美的经销商们带来了新的希望与商业前景。同样，对于市场最末端的消费者而言，也会感受到这种营销整合后的好处：一站式购买、一站式服务、一站式解决。

　　未来，可以期待的是，随着大白电整合渐入佳境，美的将在中国市场上聚集一大批的优质经销商、批发商的网络资源，并且借助这些市场营销的网络资源，对原有的“大规模化生产、大规模化分销”传统商业模式进行革新与再造，极有可能建立起以“遍布全国一二三四级市场上的健全营销网络”为核心纽带的“美的营销”品牌，让美的营销成为独立于美的制造和研发环节的运营实体，承担起美的向全球白电第一品牌迈进的重要职能。甚至，不排除这一营销体系的构建还将会为美的进军白电之外的关联领域，提供市场的便利。
　　而对于美的经销商而言，在营销整合后，将原来分散在多个公司的产品营销归为一个部门，带来的则是将原来分散在三大产品上的促销推广资源汇总，可以按照阶段性的产品营销重点进行分批投入，从而实现了整合产品促销资源、集中性发力的新模式。同时，对于一些分散在二三四级市场上的经销商而言，可以针对不同产品的特性进行季节性销售，避免单一产品销售的季节差，填补了单一产品营销的淡季空白期。更为重要的是，营销整合带来的市场营销手段创新，最终还会推动厂商在合作过程中不断寻找利益最大化的合作方案。

　　实际上，在美的营销渠道整合的背后，是美的对于大白电市场的产品品质、服务体系、促销内容、热销产品研发等诸多环节的全面提升和改造。在以营销渠道重组的背后，带来的是“提升行业门槛、改变行业游戏规则”为核心内容的升级与创新。营销渠道创新只是一种手段，而在这一手段里面，包括企业的综合实力、行业话语权、市场定议权，甚至还包括与海外企业博弈的筹码与力量。

　　美的这一举措已经在国内白电市场上为同行和竞争对手带来了巨大的压力。不过，美的整合资源、集中性投入的策略，却成为许多行业后来者们学习和借鉴的榜样。同样，这种竞争策略也在悄然推动中国家电制造产业群体从单的一产品制造商向技术研发商、方案解决商等角度转型。

　　正如一位家电观察家所言，在美的白电业务做大做强的同时，中国白色家电产业在全球的地位和影响力也将得到同倍提升。从某种意义上而言，这不仅是企业的目标，也是整个中国家电产业未来发展的目标和方向。

责任编辑：贾迪

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