笔记本市场吹响IT整合号角

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/3/31 10:21:16　　　　　

随着IT环境的变化，IT整合势必成为大趋势。2009年下半年大张旗鼓进行IT整合的三星电子，目前已完成与IT有关的产品、市场、营销部门的整合优化，目的是打造一个与三星手机、三星家电类似的整体三星IT品牌，并以此为原动力，开始了先从中小城市开拓终端销售渠道，然后推广到全国的“星世界”渠道发展计划。经过几个月的成功运作，成果显著，对于三星IT产品的竞争力有所提升。

　　在IT整合过程中，三星做了一些跨部门的整合工作：一是专门成立了专门部门来“操盘”此事；二是对笔记本电脑、显示器、打印机三条产品线的渠道政策，尤其是店面政策进行了统筹规划，比如不同级别店面标准的统一、店面装饰的补贴、培训和样机等方面的支持。这样一来，可以第一时间掌握三星旗下全部IT产品信息，进行最优化的整合推广。而整合后的三星IT渠道将更为优质、合理，有效拉动三星IT产品销量。

　　目前，从最新官方消息获知，借助与显示器渠道的合理整合，相较于去年同期，三星笔记本电脑、打印机产品2月销量皆有所增长，超额完成月度任务。“新增店面中有50%以上以前是不做笔记本电脑的，显示器的渠道大都是做DIY的，目前转型压力更大，所以IT渠道整合对刺激打印机、笔记本电脑的积极性更高。”三星笔记本电脑渠道总监张翔宇接受媒体访问时称。

　　2009年下半年，三星“星世界”渠道开发计划正式实施，整合三星显示器、笔记本电脑、打印机等IT产品，在全国中小城市招募新渠道建立销售笔记本电脑、显示器与打印机产品的三星IT专卖店，快速整合三星产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息、人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，从而增强为消费者提供快速便捷和更多增值服务的能力。此外，还对销售人员提出了新的要求，要求他们能够更全面地了解三星IT品牌和产品，更好地为客户服务，进一步提升三星IT专卖店的整体实力和管理水平。

　　相对传统的IT渠道销售，整合后的三星“星世界”专卖店极大地为消费者带来便利、满足消费者的多样化需求。从消费者层面来讲，三星“星世界”专卖店将显示体验、销售、服务和增值平台等方面扣得更为紧密，从而为消费者带来更好的消费体验。由于消费者的众多活动都在专卖店内进行，对消费者的跟踪调研也更为便利和有效。

　　随着2010年三星IT整合的逐步推进，“星世界”渠道计划的大面积推广，三星IT整合势必将引领IT行业新的变革。届时，“三星IT”、“星世界”专卖店将会如同三星品牌般深入人心，受到消费者喜爱，进而拉动其IT产品的快速崛起。

责任编辑：贾迪

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：笔记本, 市场, 整合, ,

CENN 瞭望台