生活家靠美学营销实现产业突围

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/3/23 15:57:29　　　　　

日前在广东中山举办的生活家整木家居新品发布会简直是一场美学盛宴。美伦美奂的整木家居新产品、来自法国的时尚大师的流行趋势发布、让参观者可随意进行DIY设计的生活家家居设计系统……这一切都给与会者带来了美的视觉冲击、美的心理享受。　

日前在广东中山举办的生活家整木家居新品发布会简直是一场美学盛宴。美伦美奂的整木家居新产品、来自法国的时尚大师的流行趋势发布、让参观者可随意进行DIY设计的生活家家居设计系统……这一切都给与会者带来了美的视觉冲击、美的心理享受。

    整木家居是生活家在行业内首次提出的一个涵盖所有木制家居的完整概念。产品包括：木门、真木墙纸、木质墙板、饰品等等，本质在于追求思想与表现的统一、元素与设计的整合，它超越了以单一产品为基础的结合与延伸，延续了生活家纯手工制造的核心卖点，着意为消费者提供一整套低碳、健康家居装修的完美解决方案。

    近年来，生活家依靠其在仿古地板和实木多层地板领域的先发优势，其销售业绩以及在地板行业的地位迅速攀升。2009年，其全球销量达到800万平米，同比增长达50%；全国门店总数已经超过700家，较上一年度增长50%。

    尽管生活家在地板领域依然保持着强劲的增长势头，但生活家公司董事长刘硕真却意识到，仅在地板行业这个单一的领域内扩张，其边际成本会逐步提高，边际收益则会逐步减小，而增长幅度也会逐步收窄。而整木家居正是生活家产业向纵深发展的一个种子业务，由此，生活家将进入一个全新的发展轨迹，向更广泛的产品市场进军。

    和传统的产业链纵向延伸或者横向的产品多元化不同，生活家的产业领域扩张是以“巴洛克美学”为核心的内生式价值成长，这种成长模式的创新，会使生活家在产品创新和网络扩张方面积累的能量，集中地爆发出来，实现生活家的跨越式发展。

    刘硕真表示，生活家的美学竞争力体现在设计美学、品质美学、服务美学以及环境美学等四个方面。

    设计美学来源于生活家捕捉和创造美的意识和和能力。多年来，与阿姆斯壮、曼宁顿等国际一线品牌的密切合作、法国等时尚大国一流设计师的加入以及最近与清华美院达成的深度合作计划，让生活家具备了预测、把握和利用国际美学趋势，为消费者创造美好生活方式的能力。

    品质美学是生活家对品质认识及把控能力的升华。生活家所有的生产设备及产品原材料都是选择国际一线品牌和厂商的产品，并且在多年为国际一流地板企业提升产品服务的过程中得到检验和提升。

    服务美学是生活家对服务理念和服务水平的超常要求和实践。与通常的售后服务不同，生活家已经建立了从产品设计端开始的全程服务体系，并从去年开始推出了“金钥匙”服务工程。

    环境美学是以人和环境的和谐发展为核心，在供应商、生产商、消费者、自然环境之间，以及企业内部形成一个良性的循环圈。具体地说，就是要善待合作者、善待员工、善待社会、善待环境甚至于每一块原材料。这已经成为生活家企业文化中最有特色的部分。

    为使经销商对整木家居有更深入的理解，保证其在销售过程中对消费者服务到位，生活家通过为期3天的会议，对来自全国各地的700名经销商进行了管理、业务与服务等方面的培训。

    据资料显示，按照中高档市场占整个消费额20%左右的份额计算，整木家居领域的市场需求量约为400亿元，今后三年的增长率初步预计能保持在25％—30%左右，未来5—10年内整木家居产业的产值将达到600多亿元。刘硕真说：5年前，我们通过发现仿古地板以及实木多层地板这两个机遇，成就了今天的生活家。而今天，我们在整木家居领域的探索，等于为生活家的未来，播下了一颗种子，我们会用自己的智慧和汗水把它浇灌成参天大树。（刘伟）

责任编辑：王雅思

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：, , , ,

CENN 瞭望台