新科新款高能效空调送尼总统夫人

已经过去的2008—2009年的全球金融危机,让全球市场都对中国家电企业的表现刮目相看。这不仅是因为中国家电业立足国内市场，借助家电下乡等三大政策实现了快速增长，开拓了新的市场空间，更重要的是，在欧美等全球主要消费市场需求下滑的背景下，一批中国家电领军企业通过自主技术创新，加大中高端差异化产品的出口，通过“危中寻机”不仅保持了自身业绩的稳步增长，还有力推动了家电业从“中国制造”向“中国创造”的升级创造。

　　日前，记者从新科空调公司获悉，2009年企业凭借“三领先”竞争策略，不仅在原有的欧美市场上保持着良好的出口业绩，还积极开拓亚非拉等新兴市场，通过立足技术创新优势，坚持自主原创性产品的研发，实施细分后的差异化海外市场布局，销售业绩较2008年仍保持着20%的增速。新科空调海外负责人颇有信心地告诉记者，目前新科在海外市场的产品和市场布局基本完成，整个企业的产品出口已步入了可持续增长的良性轨道，今年海外出口量预计将比去年同期净增3倍。

　　构建三领先动力体系

    早在多年前，新科空调在海外市场布局便构建从制造型产品出口，向创造型产品出口的升级转型。对此，新科空调负责人坦言，如果一直停留在对外的订单加工和制造，那么我们就会在未来丧失对海外市场主动权的把控。

　　“所以，早在2004年开始，我们就建立优势性的拳头型产品的海外出口，率先向海外市场推出了无氟直流变频空调、一拖多直流变频空调以及高能效绿色空调。目前，变频空调等价值型产品出口已经占到了新科出口50%以上的比重。”上述负责人透露。

　　业内人士指出，新科的这种做法很有代表性，通过原创性有一定技术含量产品的出口，不仅获得了海外买家的尊重和长期信赖，更重要的是避开了与竞争对手在价格上的较量。

　　正是凭借这一操作思路，新科空调成为国内首家实现对美国市场的变频空调出口企业，还是通过美国能源之星认证、产品型号最多的中国空调企业。在海外市场上树立起中国家电企业在产品和技术上的新形象。

　　同时，新科空调还是国内首家通过澳洲MEPS3认证的中国家电企业。早在3年前，新科空调便打入澳洲市场，而随着当地进口空调产品技术门槛和壁垒的提升，新科便积极加大企业内部的技术研发力度，通过了澳洲最为严格的MEPS3认证，为企业今后畅通无阻地在澳洲市场竞争打开了新的大门。

　　近年来，中国家电企业在海外市场拓展过程中，也在积极寻求新的模式，从最初的加工贴牌、自有品牌出口，到出海建厂，建立销售渠道、组建人员队伍，从而为企业找到新的业务增长点。新科则成为国内首家在非洲尼日利亚建立海外空调组装工厂的企业，率先打开了中国企业开拓非洲家电市场的大门。

　　正是通过在产品、技术、海外运营模式等方面的一系列领先策略，新科不仅为自身在海外市场的发展构建了一个快速增长的通道，也为中国其它家电企业在海外市场的扩张提供了一条可以借鉴和参考的模式。

　　推动市场换代和升级

    在今年1月底结束的2010年AHR美国制冷展上，新科空调继去年同期参加了该展会后，今年再度参展，并颇具匠心地在展会现场展示了一台变频空调实机演示，新科变频空调现场运行的效果，特别是制热速度快、噪音小、震动低，受到了参展采购商的一致好评。据参展的新科空调负责人透露，展会结束前就有5家美国的家电分销商与新科确立了年度合作意向。

　　据了解，AHR是北美时间最长、规模最大的空调、供暖及制冷产品交易展，每年都吸引了大量的来自墨西哥、中南美地区的超过3.5万多名采购商出席，成为众多空调企业进军美国市场的最佳平台。而作为新科空调海外市场扩张的一部分，美国空调市场正经历从窗机向分体壁挂空调的升级换代，这也将给中国空调企业提供更多的市场机会。

　　此外，欧洲、澳洲两大市场近年来一直在进行绿色无氟、低碳化的产业升级，这对进入各地的空调产品技术性能和产品功能提出了新的要求。而新科空调拿着通往澳洲市场的通行证，以旗下的众多无氟新冷媒、变频高能效空调，积极参与当地市场的争夺。

　　非洲的一些国家无疑将成为众多中国企业未来争夺的重要市场。近年来，除了新科外，海信、志高等企业陆续在非洲建立海外组装基地，提前布局当地市场。经过5年多的成功运作，目前新科空调尼日利亚工厂的运营除了保证本国主要经济城市的需求外，还积极向周边市场进行贸易扩张。

　　新科空调负责人透露，今年新科将以北美、澳洲、非洲作为外销的主要突破口，进一步加大产品升级转型力度，积极推动自有品牌、中高端价值型产品的出口，为企业构建国内、海外一体化、城乡统筹的均衡式发展格局。

　　行业观察家指出，海外市场的节节攀升、越走越俏，体现了新科在空调专业化运作上的水平，而这种能力将会进一步推动新科在国内市场上的精耕细作，特别是新科在无氟直流变频空调上的产品和技术优势，会为新科在产业低碳化转型中奠定先机。