家电下乡一年间集团军企业占先机

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/12/21 13:49:36　　　　　

家电下乡政策实施1年间，家电企业阵营两极分化格局继续上演，大企业的系统竞争优势从城市向农村市场进行辐射　

家电下乡政策实施1年间，家电企业阵营两极分化格局继续上演，大企业的系统竞争优势从城市向农村市场进行辐射。

　　记者在“家电下乡信息管理系统”看到，长虹家电下乡产品累计实现系统销售312.61万台，系统销售份额占比达9.85%，在所有348家中标生产企业中总销量排名第二。其中彩电、冰箱、手机累计销量分别超过151.07万台、141.12万台、16.45万台，分别位居各品类第一、第二和第三。

　　除了长虹，在家电下乡销售系统中排名居前的，还有海尔、美的、海信、TCL等企业，全面领跑农村市场的竞争。记者注意到，这些企业的共同特点是均为国内家电业的集团军，产品线覆盖黑电、白电两大领域多个产品种类。

　　行业观察家指出，近年来随着家电业的资本并购和重组全面加速，陆续形成了长虹、海尔、TCL等多个家电集团军企业。这些企业在农村市场上的成功，正是得益于集团军作战的系统发力优势。同时，品牌影响力大、销售网络覆盖率高、产品种类丰富则是关键力量。

　　据了解，在家电下乡政策招标中，长虹共有275个型号的彩电、冰箱（含冷柜）、手机、洗衣机、空调、电热水器、太阳能热水器产品中标，全国各省（市）流通企业招标也全部中标。这种规模化、集团化进入农村市场的策略，有望在短期内在农村市场获得极大的销量提升。

　　面对市场分散且环境多样的农村市场，长虹家电下乡以“军工质量”打造产品高质量标杆，让消费者买家电有补贴、用家电有保障。长虹率先将可靠性技术引入家电产品，在确保产品耐用抗损的同时又兼顾时尚美观。

　　四川省消委秘书长刘亚兵表示，四川自家电下乡开展2年多来，从农村消费者的购买、使用及售后服务的反馈情况来看，总体上，四川家电下乡从产品质量、销售环节以及售后服务等各个环节都得到了较好的保障。四川本地的一些大型家电下乡企业做了很多努力，对家电下乡产品进行了严格的产品质量管控和保障，并专门创新了针对家电下乡的销售模式、售后服务模式，更大程度地保障了消费者的利益。

　　除了在网络，长虹充分挖掘了企业内部潜力，发挥了品牌综合优势，“家电下乡”工作成效明显。2009年1—11月长虹家电下乡产品的整体销量远超2008年，整体增长同比达到292.68%，其中冰箱同比增长561.6%，远超行业平均水平。

　　从目前的市场情况来看，大企业在农村市场的竞争优势，除了依托多品类在农村市场的高覆盖率，关键还在于建立了综合实力，应对来自市场的瞬息万变。比如拥有应对原材料成本变动的控制能力、构建完善的物流配送体系需要大量资金投入。

责任编辑：贾迪

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