破解照明行业十强最佳商业模式

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/12/18 13:28:10　　　　　

11月份，作为中国照明行业巨头之一的调光大师照明科技有限公司，在“建国60周年中国建筑电气行业成就与发展论坛”上斩获三项大奖，紧接着又在《环球时报》举办、外交部前部长李肇星参加的“中国民意与企业风险”年会上摘得“读者最关注的企业”奖。加之在商界杂志社首倡，多家知名学院、企业、媒体共同承办的2009最佳商业模式峰会上获得“2009年度中国最佳商业模式”荣誉称号，一场由调光大师主导的 “调光风暴”席卷了整个照明行业，同时也引起了社会各界的广泛关注。

　　目前的照明市场，“节能灯调光”是一个行业瓶颈，调光大师凭借着深邃的市场洞察力，依托自身多年的研发经验和核心技术，生产出四段可调光的节能灯，在品牌内涵设计上，调光大师与中央美院等国内10余所艺术院校的艺术家合作，为灯具产品进行创意性设计，实现了艺术品与灯具的完美结合，目前已拥有24大系列1200余种产品，而且产品都有一个带有诗情画意的名字，大多取自中国传统的古诗及古词牌名，此举将可调光节能灯推上了具有划时代意义的行业高度，从产品形象上占据了市场的制高点。

　　找到一片企业发展的蓝海，能够在这片蓝海中掘到真金，对于所有谋求发展的企业来说都是梦寐以求的。调光大师靠着良好的资本运营，出奇制胜地从这片蓝海中掘到了真金。

　　“顾客是所有战略的基础，”陈俊村说：“对调光大师来说，其顾客来自两个方面：一个是直接终端消费者，二是间接顾客，即经销商。”据了解，调光大师实行的是让每一个经销商都是调光大师的合作伙伴的战略，最大化地挖掘家居后装市场这片蓝海的潜力。

　　调光大师董事长陈俊村透露，加盟调光大师的每一个经销商的利润都高于同行业的平均水平。此外，随着经销商的贡献逐渐增大，其进货价格、获得的利润都会随之变化，这样经销商就会越赚越多。更重要的是，调光大师启动的蓝天模式和整体调光照明商业模式，旨在改变传统照明行业的渠道模式和终端运作模式，让经销商和厂商利益共享，改变行业经销商只是搬运工的尴尬身份，大家一起把市场做大，力争在未来3年一起进入资本市场，部分经销商有望成为上市公司的股东。

　　正是这一厂商合力的创新举措、利益共享的模式，赢得众多经销商的认同。5个月以来，调光大师以迅雷不及掩耳之势实现了国内渠道经销商从零到百的网络构建，率先完成了从欧美照明行业巨头到国内调光节能灯市场领跑者的转变。据悉，调光大师还计划3年拟3亿元资金，将电视媒体、纸面媒体和互联网组成海陆空的联合编队，强势出击，将调光大师这一新品牌推向世界级的高度。

　　因而，调光大师掘金蓝海，靠的是对资本、对经销商的良性运作。

责任编辑：贾迪

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