投资大手助三星笔记本销量提升

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/12/16 16:24:34　　　　　

近日，三星电子笔记本电脑中国营销总部产品总监杨光接受媒体提问时称：“三星笔记本电脑在中国市场的销量，呈现一路上扬的趋势。三星上网本的增幅更是超过业界两倍。2008年的销量是70万台，今年的销量顺利达到120万台，而2010年的目标销量更是达到200万台。”对三星笔记本电脑的发展表现出充足的自信　

近日，三星电子笔记本电脑中国营销总部产品总监杨光接受媒体提问时称：“三星笔记本电脑在中国市场的销量，呈现一路上扬的趋势。三星上网本的增幅更是超过业界两倍。2008年的销量是70万台，今年的销量顺利达到120万台，而2010年的目标销量更是达到200万台。”对三星笔记本电脑的发展表现出充足的自信。

　　3年时间增长300%，三星笔记本电脑在中国的市场份额越来越大。总结成功原因，三星笔记本电脑所表现出的可靠质量和时尚设计功不可没。不过三星笔记本电脑优秀的渠道同样是其首屈一指的功臣。目前三星笔记本电脑区域代理商已有近60家，经销商也已经达到2000家，门面更是达到了3000家以上。不仅如此，三星笔记本电脑渠道还在逐步渗透T3至T5渠道，积极拓展3C渠道。

　　2009年三星笔记本电脑推出全新销售理念，建立SELLOUT管理、网格化区域管理、在今年每一时段永远都有高性价比的产品推出、持续快速的渠道开展活动。同时并提出了TOP100经销商和主力经销商两个全新政策，为代理商的销售指明了方向，使渠道商对三星笔记本的销量充满信心，以致使其提前完成全年任务。

　　另外，在2009年三星笔记本电脑抓住3G大趋势，对多条渠道进行整合，实现多赢。以三星上网本为例，植入3G模块，根据用户、行业、应用等不同的层面，将产品进行细分化、订制化，进而采取传统卖场、网络销售以及多样化的渠道销售方式 “齐头并进”，使得三星上网本火速打开市场，赢得消费者喜爱，销量一路走高。

　　而对于三星笔记本电脑 2010年的将如何组建渠道，如何确保完成200万台的目标？三星笔记本电脑市场部负责人称：“2010年三星笔记本电脑渠道将更进一步的改革，在T1—T2城市加大三星笔记本专营店投放力度，加速T3—T5渠道的扩展，通过各种新政策实施提升T4—T6经销商销售额，稳固合作关系。而对于逐渐呈现强大势力的3C渠道，我们也将会有所动作，争取利用灵活的3C销售方式，使三星笔记本电脑在2010年完美的达成销售目标。另外，在Online销售上，我们会陆续与淘宝、京东等开展一些系列的合作，争取实现三星笔记本多数产品线上销售。相信在如此丰富的渠道模式下，我们的销售额将会较今年有大幅提升。”

　　除了在渠道模式上的勇于创新原因之外，三星笔记本电脑在中国市场一路高歌的原因，还在于其较为融洽的处理了厂商、区域总代、经销商之间关系，使三方可以坦诚相见、群策群力实现三方的共同盈利。对此这位负责人津津乐道：“三星笔记本电脑与各渠道商皆保持着友好的合作关系，每年都有定额资金进行终端店面的支援建设，2009年支援金额已达到了2000万美元。同时对于超额完成任务的经销商也会给予丰富的奖励，2010年在终端店面支持上我们将会持续有所增加，计划达到3000万美元以上，通过对三星笔记本电脑终端店面整体形象、展柜、样机、POP等各方面的重新装饰，使终端店面可以吸引更多消费者的关注。同时我们的奖励力度也会较2009年有较大提升。另外，2010年我们将会建立一等化CLUB，经过统一开会、统一发牌的方式提高CLUB会员荣誉感，且对优秀的经销商设立季度特别奖金。总之，我们希望与经销商的友好合作来促进2010年三星笔记本电脑的销量。”（芦海娜）

责任编辑：贾迪

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：投资, 三星, 销量, 提升,

CENN 瞭望台