打响高端品牌战役吹响中国制造集结号

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/12/16 12:46:53　　　　　

作为中国轻工业的海外淘金者，康奈集团在“中国制造”遭遇质量风暴时采取积极应对、主动出击的高端产品战略，在风云变幻的国际市场中屡屡获得成功。目前，已经在美国、意大利、法国等十几个国家开设了120多家专卖店，打入了海外主流商圈。在这场中国制造遭遇的品牌攻坚战中，许多品牌折戟沉沙，这让我们在对自己取得的成绩感到欣慰的同时，也不得不对中国制造进行一些反思，并在反思中提出一些展望。

　　中国制造在走向世界的过程中，往往被预设了 “廉价”、“低劣”等品牌先遣印象，也正是由于这个原因，中国制造很难实现品牌突围。中国制鞋业虽早已闻名世界，但仍处于量大值低的层次。中国鞋年产量占世界年总产量50%以上的份额。与这一重要地位极不相称的是，中国鞋在国外没有几个叫得响的品牌，即使在国内市场，也是主要集中于中低档市场。由此，改变中国制造品牌的固有印象，提升品牌形象，高端路线成为中国制造品牌实现突围的一剂良方。

　　就国内市场而言，首先就是要守住市场，必须向高端制造攻坚。回顾本土品牌乐百氏等被国际品牌集团吞噬的事件，不难发现，一线市场已经被国外品牌占据，而且，他们逐步向二三线市场渗透。如果中国品牌再不去向一线市场发展，竞争压力将会更大。我们早在2001年就在巴黎高调开店，进军法国市场，并由此快速提升了品牌形象；在2004年，又与沙雀(SATRA)协作在中国建立一个符合沙雀认证的世界级鞋类设计研发中心。(沙雀是英国的一家全球性权威鞋类认证机构，阿迪达斯、耐克等公司均参考沙雀的技术标准)。从品牌形象到技术实力，我们开始绘制品牌高端制造路线图。

　　中国制造的主要问题就是品牌问题。记得日本首相中曾根康宏曾经说，他的左脸是索尼，他的右脸是松下。胡锦涛总书记也曾强调指出，要拥有我们自己的核心技术，要拥有我们民族的世界品牌。所以，具有国际竞争力的民族品牌是一个国家的脸面，也是一个国家的实力体现。而提升品牌必须要提升自己的制造，我们康奈率先攻坚高端制造、拉近与国际品牌的距离，根本的动力也就在此。

　　正如1998年亚洲金融风暴给了个机会突显中国制造一样，现时的全球金融危机恰是中国制造新一轮革新的契机。对于中国制造而言，中国式营销拥有的最大机会是：中国是高度“丛林化”的市场。在这样的市场，可以借鉴中国革命赖以成功的战略战术，用速度与规模竞争，用性价比与名牌附加值竞争。同时，这个不够成熟的混乱市场，也留给了中国企业足够多的历史机遇。

　　同时，高端路线并不仅仅局限于品牌的定位高端，还需要提升自己的制造力和开发力，这些是品牌根本的生存保证，它们共同为品牌服务；而品牌企业则要提高控制、管理能力。只有整合企业的各项资源，实现优势互补，才能提升整体中国制鞋业的水平，从而打响中国高端制造战役。就现实而言，市场经济条件下，品牌与品牌之间的相拼，拼的不是谁更 “民族化”，而是拼管理、拼技术、拼品牌、拼销售渠道。打响高端制造，离不开市场。当年，许多企业大力发展外购，在全国市场迅速布局，而我们则一直专注于鞋业的生产、技术、工艺和质量，至今康奈鞋以过硬质量和高舒适度著称全国。但与同此时，康奈也正在马不停蹄地致力于市场拓展和提升。有一句形象的话：“要把终端当熊猫一样养。”今后几年，康奈将会加大对终端建设的投入力度。未来学家奈斯比特曾说，成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。而今，在高端制造的道路上，着力进行市场布局，一方面提升原有市场，保持原有大商场的巩固，另一方面还将面向消费者市场进行渗透，做本土品牌高端制造的试行者和实践者。在我看来，打响中国高端制造的战役，并不是某个行业的事情，它需要各个行业的人来提升品牌，需要上下游供应链配合，更需要那些提升中国高端制造的引导性力量。

责任编辑：贾迪

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