九牧王：体验营销终端攻心战

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/12/16 12:40:25　　　　　

近日，九牧王（中国）有限公司在京正式启动 “2009九牧王男装大型巡展暨骑牛斗士擂台赛”，开启了国内男装品牌“体验式营销”的先河。九牧王品牌管理中心总监张黎黎介绍，此次巡展和骑牛擂台赛活动将历时3个月，跨越北京、西安、成都、深圳等42个城市，分路线同时进行。之所以会选择“骑牛擂台赛”这种新颖的形式，是因为九牧王的一个系列产品中添加了西部牛仔元素。而此次适时推出的体验营销活动，正是寻找到了新品接触终端消费者的一个最佳契合点，让广大消费者在产品体验和生活方式的体验中，充分了解到产品的品质和品牌内涵，提升消费者的品牌认知度。继而让九牧王在其独具特色的终端品牌建设上继续轻舞飞扬。

　　众所周知，九牧王除了以“西裤专家”享誉中国、以“休闲正装”驰名天下外，在渠道管理、终端建设方面也是成功的典范。九牧王多年来致力于打造以直营销售渠道为主体、间接销售渠道为辅助、多种营销渠道共存的立体交叉营销渠道系统，这也是九牧王在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键所在。

　　直销式终端建设———九牧王的品牌根据地军事谋略中，根据地的建设是攻城略地的坚实基础。同样，建立起一级市场的品牌根据地是市场渗透、稳固和扩张的有力保障，没有这种品牌基地，一切战略任务的执行就失掉了依托。在创业初期，九牧王就充分认识到了直营创建品牌根据地的重要性。

　　在许多企业随着特许经营连锁专卖形式的热潮，而纷纷放弃了直营模式时，九牧王始终坚持直营的方针进行品牌布局。相比加盟形式而言，直营的确需要承担更高的经营风险，但九牧王之所以坚守直营方式，是因为他们清醒认识到，只有把关键的骨干网络掌握在自己手中，才更有利于品牌的长远发展。在与终端消费者的近距离接触中，实时确保终端网络服务及产品的质量。

　　历经10年的市场考验，印证了九牧王这个坚持的正确性。九牧王品牌通过其坚实的直销终端网络，不仅在全国各地设置了运行健全顺畅的分公司，而且在消费者心中树立了品牌地位，拥有了大量的忠实顾客群。
　　试水体验营销———九牧王打响终端攻心战在国外，体验营销已成为越来越多的公司进行品牌塑造、品牌管理和消费者互动的重要战略方法。风行不衰的芭比娃娃，建立了从出生日期、姓名、父母情况等一整套个人档案，购买芭比娃娃就像是领养一个婴儿，模拟出真实的人间亲情，满足了人们“母性”的体验。事实上，许多跨国公司都是此中的先行者。例如，摩托罗拉、耐克、哈根达斯、百事可乐等公司运用体验营销策略，促使消费者积极参与，形成了对市场强大的穿透力。然而我国品牌的体验营销建设才刚刚起步。

　　我国的大多数企业在实施体验营销的过程中仍然存在很多问题，随着中国消费者消费观念的改变，购买力的提高已使他们不再只满足于物质本身，而更多的倾向于心理和精神的需求，显然以突出产品特色和功效为主的传统营销观念已明显滞后于广大消费者的需求，不再适应中国经济的发展。

　　根据市场需求的变换，新一轮的品牌营销战逐渐过渡到如何抓住消费者的心智上，在这场品牌争夺战中，体验营销无疑作为一种有效进入消费者心智空间的手段。九牧王这场漂亮的体验营销战，通过消费者的参与，使品牌直接触及消费终端，使新品更加顺畅的被市场接受。

　　据悉，九牧王目前正在洽购欧洲高端服装品牌，在国内知名品牌的收购方面，也将传来实质性消息。九牧王董事长林聪颖表示，推出“体验营销”模式，将全面提升九牧王品牌美誉度，推动公司海外及国内市场的扩张。

责任编辑：贾迪

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