农村市场外资只能挂空挡

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/11/20 11:31:40　　　　　

任何一个市场化的产业总是由政策这只看得见的手和市场这只看不见的手所左右着，而下乡就是中国家电业近两年的政策最强音，这使得大量的家电企业搭上了农村市场销售规模快速扩大的快车。当然，这场由国家财政力量撑起的大戏中唱主角的是国产品牌，外资品牌一如既往地对农村市场保持着谨慎但不放弃的策略，尽管下乡目录中不乏有外资品牌。

　　如果说农村市场是外资品牌中国发展的未来趋势，那么除了表明外资当前在农村市场发展的现实确实比较尴尬外，也是对外资品牌中国市场的发展运营智慧的短视。需求是由购买力所决定的，酒香和巷子有时候并没有任何关系，外资品牌集体性对高端的固守，本身就是对农村市场最大化的放弃，根本不寄希望于把洗衣机装土豆的农村市场让高端产品大行其道。其实，任何一个外资品牌并不缺乏在中国农村市场扩大销售规模的能力，作为一个以利润为本性的社会单元即企业，量是阶段性的标尺，利才是长远化考量。

　　现阶段，外资品牌与农村市场的需求主流形成了天然区隔，撇开高昂的价格带来的购买障碍不谈，眼下外资品牌无论是品质定位还是其所倡导的生活理念，与我国农村市场当前的消费环境还存在着一定落差。

　　外资品牌目前在农村市场的现状，并非完全是由市场需求决定，很大程度是外资品牌中国市场的主动性发展战略所导致的。更为尴尬的是，外资品牌在眼前的局势下还并没有太多的闲暇对农村市场精耕细作，国产品牌凭借着强大的本土化优势和庞大的分销网络在三四级市场快速发展的同时，中高端领域同样给外资品牌带来了沉重的竞争压力。

　　以平板电视为例，18个月前国美、苏宁每月销售排行榜上清一色的外资品牌，而现在，国产品牌渐成主流。关键是，这种状况同样出现在滚筒洗衣机、大容积冰箱、变频及高能效家用空调产品上，美的仅用了一年时间，将变频空调的市场出货量超过了同年内所有外资品牌的总和。不仅仅是家电，手机市场亦是如此，山寨机的流行折射出外资手机在中国市场的处境。

　　国产品牌在两方面的表现让外资品牌略显准备不足。一方面，国产品牌在强化自我研发的同时，通过资本市场的合作迅速完成了在中高端技术领域内的拜山学艺，国产品牌技术品质意识的觉醒及其对中高端技术的掌握能力超出了外资品牌的预期；另一个方面，将这种技术在短期迅速转化为市场销售业绩的能力同样令外资品牌吃惊。

　　当然，任何一个外资品牌对中国这样一个消费需求快速膨胀的经济体都不可能熟视无睹，尤其是拥有9亿以上人口的农村市场。只是，外资在寄希望于农村消费者购买力提升、消费观念逐渐成熟的同时，也断然明白，国产品牌与外资品牌在技术和品质上的差距正在快速缩小。对于这一点，不仅仅是农村市场，任何一个消费者都有着直观的体验。所以，外资品牌在中国农村市场的发展是挂了空挡的汽车，暂时还没法快速跑起来。

责任编辑：贾迪

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