天朗开关行业的“概念”大师

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/11/3 15:20:58　　　　　

融合，是当前各类产品技术、功能发展的整体趋势。家电与IT产业的融合产生了“3C”的概念；家具、家电、家饰、设计融合又出现了“整体家居”。如今，“融合”与“整体化”的风气吹到了开关领域　

天朗拉风概念突现

融合，是当前各类产品技术、功能发展的整体趋势。家电与IT产业的融合产生了“3C”的概念；家具、家电、家饰、设计融合又出现了“整体家居”。如今，“融合”与“整体化”的风气吹到了开关领域。

　　近日，中国最大的开关生产基地中山天朗集团（TNC）推出新品Z6系列，以“功能性、安全性、装饰性”三位一体的整体化概念，夹杂着“超薄纯平钢架”、“欧式装饰面板”的潮流概念，向这个领域里一直为洋品牌所占据的中高端市场发起了猛攻。
市场二元格局形成

　　“一直以来，起点不高的大多数本土厂商仅以低价作为卖点争夺消费者。这使得我国开关面板的高端市场长期处于相对真空的状态之中。”TNC掌门人、有“电工教父”之称的胡文章说，近年来，国外各大著名厂商纷纷进入中国，不仅填补了我国开关面板高端市场原有的空白，而且推动整个市场形成了国内厂商占据中低端市场、国外厂商分割高端市场的两大阵营。

　　不过，目前这种市场格局正在重构。由于中国市场的特殊性以及消费者个性化需求趋势的抬头，市场对各类开关的需求越来越多，要求越来越高，时尚、轻巧、微型、高可靠性和表面贴装的高品质开关成为发展趋势，一向以技术自居、自闭的许多国外开关品牌出现了 “水土不服”症状，造成了高端开关市场上的供求脱节。同时，由于低端市场的容量有限以及利润微薄，许多本土品牌开始进军高端市场。加之开关技术上的低门槛特点，事实上，高端开关市场已经被一些本土品牌攻破了缺口。
跟风模仿抢市场

　　去年的特殊背景下，许多行业陷入低潮，但开关产品总体稳中带升，原因是开关产品一直主打国内市场，对国外市场依赖不大，得以避开了金融危机的消极影响。

　　国内开关产品品牌众多，包括一些“山寨”品牌则有上万个品牌，不但集中度分散，相互模仿的速度也非常快。

　　品牌营销专家饶润平分析，开关的质量问题90%都是由于结构不合理而产生的，在欧美国家，开关企业已经开始采用了钢板作为开关产品的背板，代替传统的塑料背板，产品还能起到安全接地的作用，杜绝了火灾的发生。

　　TNC在去年的灯博会上推出 “超薄钢架开关”，引领了一时的市场热销潮，成为行业注目的焦点。各企业一致认同钢架开关成为当今潮流，并针对不同的市场，相继推出与TNC类似的高端产品；TCL—罗格朗推出美仑山水系列，正泰的系列高端插座，捷鹰电器的 “奥韵86”，都一度在全国形成热销局面。
做高端市场的终极赢家

　　增大外观设计价值权重权威资料显示，现在的商品房主要消费者慢慢成了70年代以后人，70年代出生的青年消费者个性较张扬，向往欧美生活，攀比心理较强，是未来10—20年中高档个性品牌开关的主要消费者。

　　为了适应不同的居室环境，像亚宝蓝、梦幻紫、温情红、盎然绿、暖馨黄等诸多色彩的开关插座让人目不暇接。而天朗也正准备应客户需求，对儿童房定制彩色卡通型开关产品……“傍大款”的“跨界”联合TNC的钢架型产品，不但依托“中国制造”的优势降低成本，还根据市场需求，结合现代审美在造型上推陈出新，并细分消费需求，可以说这是一种从“中国制造”式的模仿走向 “中国创造”式的创新。

　　而胡文章透露，除了拉丝面板新品的推出，TNC还正在与一个家装业的领导品牌洽谈合作事宜。将开关与灯饰、装修甚至是房产捆绑联合，这或许将是TNC带动的下一个行业热潮。

　　“三位一体”的整体化产品TNC在满足用户需求与完善产品内在性能方面进行了深入的调查和研究之后，提出了 “整体开关”的概念，即生产厂商应当根据消费者不同层次的需求，赋予产品以功能性、安全性和装饰性的完美结合，以 “三位一体”的整体化产品来最大化地满足用户的最终需求。
“整体开关”将成为惯准则

　　“只有将这三种不同层次的价值和谐地统一于一体的开关面板，才能真正全面地满足消费者从最低层次到最高层次的需求、才是对消费者负责的产品，进而赢得消费者的认可。”胡文章认为，“整体开关”体现了对消费者需求的最大化满足，体现了整个行业良性发展的方向，并将成为开关面板市场的核心原则和行业惯例。中低端产品往往不能三种功能兼具，只能由整体开关来承担，因此，长此以往，当 “整体开关”逐渐成为消费者选购开关面板时所习惯的准则之时，毫无疑问，低端产品的发展空间将更为狭小。

责任编辑：贾迪

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