净水器市场营销模式生变

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/9/22 11:52:42　　　　　

9月18日，美泰格环境系统科技有限公司宣布正式进入中国市场，启动美泰格50万台智能净水机租赁计划。在国内净水器市场中，由企业铺开如此大规模的租赁活动尚属首次　

9月18日，美泰格环境系统科技有限公司宣布正式进入中国市场，启动美泰格50万台智能净水机租赁计划。在国内净水器市场中，由企业铺开如此大规模的租赁活动尚属首次。

　　目前，饮用活净水在中国市场普及率不足5%，但发展前景广阔。中国医学促进会健康饮用水专业委员会主任李复兴表示，净水器在各大水产业中发展速度最快，在欧美国家以每年10%至15%的速度增长，而中国内地增速则达到30%—50%。

　　李复兴指出：“目前净水器市场较为混乱，大部分企业重营销不重研发，每年科研经费甚至不足销售额的1%。作为服务行业，净水器企业一定要把服务跟上去，才能不让‘净水器’变成‘脏水器’。”

　　净水器是一个新兴行业，目前国内市场上活跃的品牌主要有美的、沁园、百诺肯、滨特尔等，产品原理大致相同，零售价普遍集中在2000元到8000元之间。此前，由于行业标准缺失、销售渠道单一、消费者缺乏体验等，净水器市场的增长瓶颈一直难以突破。

　　传统的净水器营销通常走经销商代理、家电卖场代售等模式，但这些模式均存在弊端。以家电卖场为例，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备，净水器售后服务多，卖场缺少专业售后服务人员。此外，净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。

　　租赁模式意味着企业将承担巨大的资金压力，目前国内市场尚未有先例可循。美泰格面向国内政府机关、企事业单位和办公场所等群体推出“50万台租赁计划”，将挑战既有的营销模式。美泰格营销总裁艾炜表示：“虽然租赁模式对美泰格自身收益存在一定影响，但美泰格相信自身实力。美泰格这种采用年租或月租的租赁模式将大大缩小承租方经济压力，使饮水成本下降65%以上。”

　　据悉，在家用饮水机产品方面，美泰格将以直营店模式发展，目前北京已试开10家专卖店，计划在年底前开到100家。（克强）

责任编辑：贾迪

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