品牌联合事半功倍娱乐营销“一呼百应”

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/9/14 12:55:23　　　　　

2009年，中国空调行业领军者奥克斯再出营销奇招，携手湖南卫视精心打造全新娱乐强档《一呼百应》，动感的时尚元素、强大的明星阵容、大胆创新的栏目形式，吸引了国内外众多知名艺人加盟助阵，先后在长沙、南宁、湛江、汉口、武昌、茂名、从化等城市，一经推出就受到了全国观众的热烈追捧，所到之处，无不掀起一阵狂潮。随着节目热播，奥克斯空调品牌影响力也极速上升，一场品牌与娱乐相互渗透的营销战再次成为关注焦点。

　　品牌联手娱乐营销显奇效

    作为行业先行者，奥克斯一直引领着中国空调行业的风潮。今年3月初，奥克斯发布《清仓-换货，奥克斯健康渠道白皮书》，再次引发行业震动。

　　受大环境的影响，原材料价格大幅度下跌，格力、美的等空调品牌受库存积压影响，2009年明显后劲不足。而去年就已完成战略部署的奥克斯则在金融海啸之中，表现得游刃有余，保持着强劲的市场攻势。从产品质量到服务体系，奥克斯一路向前，独占鳌头。随着品牌和产品由“价格战”向“价值战”转变，奥克斯迫切需要既能体现品牌特质，又能达到最佳宣传效果的营销方式。

　　今年初，湖南卫视2009年倾力打造的超重量级娱乐电视栏目《一呼百应》进入招商阶段，经过详细考察，奥克斯一锤定音，获得独家冠名权。选择和湖南卫视合作，奥克斯营销总经理杨军解释，首先看重的是湖南卫视阳光健康的形象与奥克斯空调打造健康空调的品牌形象相对应；其次是希望能将《一呼百应》栏目打造成为继“超女”、“快男”之后的另一档全民参与的娱乐栏目，同时也希望能够通过她的强劲收视东风全面提高奥克斯空调的品牌美誉度，同时确立“健康空调专家”的品牌形象。

　　凭借湖南卫视强大的娱乐实力与丰富经验，《一呼百应》开播以来，收视率连创新高，成为国内又一娱乐强档。奥克斯空调鲜活的品牌精神也在这场娱乐为主的跨界营销中得到了更多元化的体现，大大丰富了国内空调企业的营销手段及品牌推广模式，成为其在品牌营销、推广方面的一次有益尝试。通过电视节目密集广泛的宣传造势，奥克斯空调家喻户晓，品牌知名度“锦上添花”。

    双平台运作线上线下联合互动

    为了实现与线上栏目冠名赞助的联动，最终促进实际销售的增长，在电视节目播出期间，奥克斯空调陆续推出了一系列线下活动，包括发动“清仓换货，一呼百应”健康渠道行动、端午节农村市场“三重补贴”促销战以及“舞动中国，一呼百应”奥克斯空调大比舞活动等。

　　与此同时，奥克斯在销售点设置专为明星嘉宾拉票的场所，并推出优惠促销举措，伴随“奥克斯一呼百应召集人数大奖竞猜”、“参与竞猜可特惠购空调”、“每期一名幸运观众获赠空调”等一系列活动陆续展开，奥克斯健康空调由银屏走入了千家万户，线上线下的联合互动产生了良好的推动作用。

　　多元、新颖的营销策略对奥克斯空调扩张市场、深化品牌影响力产生了无可比拟的催化作用，通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给消费者，这无疑是奥克斯空调脱颖而出的最佳营销选择，为强化与消费者互动关系提供了一个绝佳的平台。

　　搭乘“娱乐营销”东风，奥克斯“健康空调”的战舰一路前行，创新营销的不俗表现，彰显了新兴品牌的管理实力与持续发展的优势。大浪淘沙之后，奥克斯将引领中国空调企业步入行业发展的新时代。

责任编辑：贾迪

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