目前已有15个国家和地区的外资保险公司进入中国保险市场，在现有的121家保险公司当中，有52家是外资保险公司 

    外资保险公司正在加速进驻中国的速度。

　　汇丰保险（亚洲）有限公司与国民信托有限公司合资成立的汇丰人寿保险有限公司在上月末正式开业。这是继外资保险公司在中国展开“圈地潮”后，又一家外资保险公司进驻中国。

　　数据显示，目前已有15个国家和地区的外资保险公司进入中国保险市场，在现有的121家保险公司当中，有52家是外资保险公司。

　　专家指出，外资进驻中国市场，是看好中国保险市场的发展前景，目前外资保险公司对中资保险公司经营影响有限，但是竞争力无限，在这场中国市场争夺战中，中资保险公司能在相互竞争的环境中借鉴更多的国际化经营经验。

　　中国成外资首选扩张地

    总部设于上海的汇丰人寿将以银行保险作为其主要销售平台，辅以个人营销渠道。汇丰人寿的注册资本为5亿元，汇丰保险及国民信托各持该公司50%股权。汇丰人寿将在汇丰的品牌下提供保险产品，并支持汇丰集团在中国内地的财富管理策略。

　　据汇丰人寿负责人透露，该公司拥有全国营运执照，在监管许可的情况下，将分阶段在内地主要城市逐步拓展其业务网络。

　　全球金融危机并没有阻碍其在中国布局的进程。看好中国市场的不只是汇丰人寿，不久前，已经在中国布局的外资保险公司在中国的布局也在加速，中德安联以及中意人寿先后山东筹建分公司。

　　记者在采访中了解到，有不少外资保险公司表示，如果没有保监会牌照限制，外资保险公司会加快在华的步伐。

　　“扩大中国开店范围是公司的发展策略，受制于一些外部因素的影响，所以速度发展较慢。”一位外资保险公司内部人士表示，中国市场非常重要，其所在的公司上半年已在东部开设了两家分公司，明年还将再开设两家分公司。

　　美国企业管理咨询机构埃森哲公司发布的一项最新调查显示，在全球16个主要保险市场的近百家保险巨头中，62%的保险公司表示在一年内有进入新兴市场的计划，其中尤以“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）吸引力最大。75%的保险公司认为未来3年是企业扩张的大好时机，其中在“金砖四国”中，中国在提及率上遥遥领先，之后依次是巴西、印度和俄罗斯。

　　交锋高端市场

    “保险市场的竞争越发激烈，保险公司开始将客户资源进行细分，针对不同的人群设计开发有针对性的产品，而高收入人群则是抢夺的主要目标客户群之一。”中国社科院保险研究所所长郭金龙在接受本报记者采访时说。

    据介绍，新成立的汇丰人寿将推出一系列产品，以满足客户在退休、教育、医疗、保障及财富管理等方面的需求。

　　国内的保险公司也逐渐从平民化路线转到了高端市场。记者从多家保险公司了解到，中资保险公司在推销其产品的同时更加注重产品的附件功能。例如太平洋寿险杭州中心支公司就推出了针对高端客户提供免费体检，为客户提供住院看望、专题讲座、绿色通道等服务。本土优势与国际化经营的较量普华永道在9月1日发布的2009年《外资保险公司在中国》的调查报告称，外资保险公司凭借全球经营在中国仍具有优势，他们能凭借专业知识给中国市场带来更多的附加值。然而，外资保险公司在中国仍面临缺乏足够规模的挑战。

　　该报告显示，无论是外资寿险还是财险及意外险公司都认为未来5年内最大竞争威胁，是现有的本地保险公司，尤其是国内大型保险公司。外资保险公司普遍将中国人寿、平安保险、中国太平洋保险及中国人保这4家国内保险公司作为主要竞争对手。

　　普华永道香港保险行业主管合伙人韦艾理表示：“规模较大的本地竞争者在面对经济危机时更具有弹性。外资保险发现他们本地的竞争对手有更多的创新，不断改进他们的营运，并且更注重对本地市场的深入理解。”

　　“中国向外资开放市场已有7年，相比当年国内市场对于中国市场冲击的担忧，外资保险公司目前还没有表现出强大冲击力。”东方证券保险业分析师王小罡指出，这主要归咎于外资保险公司进入中国后，在业务范围方面受到政策的限制，使其处在天然劣势位置。

　　而本土化布局则是中资保险公司重要的一方面，王小罡指出，“规模越大，边际成本越低，这在保险公司的经验中表现得特别明显。”

　　保监会的人寿保险公司显示，中资保险公司2009年1—7月原保险保费收入为471万亿，而外资保险公司数据是24万亿，外资保险公司的比例仅占5%左右。

　　“外资保险公司目前在中国所占的市场比例还比较小，但是保险市场需要一段时间的积累才看得出其利润情况。”郭金龙指出，外资保险公司的国际化经营管理理念是中资保险公司所不及的一个重要方面。”

　　记者从保监会每月发布的保险业经营数据看到，今年5月份原保险保费收入为4950亿元，6月份的数据是5986亿元，7月份则是6786亿元，每个月都以近千亿的速度增长，其增长速度可见一斑。