四季沐歌发起太阳能市场淘汰赛

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/9/4 11:38:24　　　　　

8月26日，共青团河南省委农工部部长孙巍峰与驻马店市、西平县三级团组织的领导共同步入西平县大礼堂，参加共青团与四季沐歌共同组织发起的全国“阳光创业行动”免费培训活动的河南省首场启动仪式　

8月26日，共青团河南省委农工部部长孙巍峰与驻马店市、西平县三级团组织的领导共同步入西平县大礼堂，参加共青团与四季沐歌共同组织发起的全国“阳光创业行动”免费培训活动的河南省首场启动仪式。

　　在台下，坐着从西平县20多个乡镇推荐来的120多名农村优秀青年，身着统一的活动T恤，怀着对太阳能行业的关注及就业创业的希望，聚集在这里参加由四季沐歌公司提供的太阳能销售、安装及服务等技能的免费培训以及商业实践。最终，他们中的一部分人将成为四季沐歌的乡镇经销商、员工、信息员、潜在消费者。

　　据了解，“阳光创业行动”是由团中央与四季沐歌于今年5月份启动的一项专门面向农村大学生、大学生村官、返乡青年的专项培训计划。一方面在当前的社会环境下，借助企业力量缓解农村就业压力，特别是要为农村青年提供创业的途径。另一方面，通过对这种公益性活动的改造，四季沐歌借机在广阔的农村市场上展开口碑与人脉的布局，打破市县的网络瓶颈，直接深入农村，实现“最后1公里”布局。

　　投身公益的回报

    四季沐歌太阳能总裁李骏告诉记者，上述活动将在全国选择16个省的200个县城组织200组的专业技能免费培训。每期培训5天、100学员，每期培训费在5万元，最终将培训2万人次、投入1300万元。此外，四季沐歌还将为开设太阳能专卖店的学员，提供优惠样机、门店装修、微型面包车、POP等额外资源支持。

　　对于这项千万元的投资如何回收，李骏认为，开展这一项目不能以短期利益来看，更不能急功近利，要站到社会的层面和行业的前景上看到它的长效利益。

　　记者注意到，四季沐歌的隐性回报并不少。在全国200个县城的2万人群中，四季沐歌预计可吸纳2000人成为乡镇经销商，以每个商家带动5人就业，仅此一项就可带动近万人就业。同时，还有更多的优秀学员可以充当四季沐歌的乡村信息员，构建一张建立在全国主要乡镇市场上的信息人脉网络。更多的人群在接受了四季沐歌的免费技能和产品知识培训后，会成为品牌和产品在农村的宣传员。

　　四季沐歌北方销售总监朱传军告诉记者，在农村市场上，人传人的营销力量非常强大。今年，仅在河南省，四季沐歌的销量获得150%增长，稳坐头把交椅宝座。而通过阳光创业行动，将会进一步巩固公司在当地市场的领跑地位。此外，随着今年底四季沐歌洛阳工业园区的投产竣工，将会以河南为圆心，实现对山西、河北、陕西等区域市场的半径辐射。

　　企业的凝聚力

    近年来，通过无边界创新整合战略，四季沐歌在成为国内太阳能市场的一匹最大“黑马”后趁势崛起，已成为当前国内太阳能市场的领跑者。前不久，四季沐歌又提出“5年100亿”的战略规划，进一步拉大与其他品牌的差距。

　　四季沐歌安阳总代理商王晓瑞告诉记者，从2001年进军太阳能市场，从皇明代理商到四季沐歌的代理商，最大的感受就是四季沐歌的理念先进、是一个有责任感、愿意与商家共同发展的大企业。向商家承诺的任何东西都会兑现，当然我们也能赚到钱。而企业的业务人员也真正与商家一条心，就是要将当地的市场做好。

　　“越做越有信心，前景很光明，今后不管是5年还是10年，我都会跟着四季沐歌。”王晓瑞颇带自豪地告诉记者。目前，四季沐歌已经构建了一套立足于市县两级市场的代理商网络，不设置省级代理商，减少中间的流通环节，让分销商有充足的利润，可以在当地进行一系列有特色的营销推广。同时，以市县两级代理商为基础，实现网络的全面下沉，直接负责乡镇及村一级的分销商网点开发。

　　李骏透露，目前“阳光创业行动”只是搭建一个平台，最终四季沐歌就是要通过市县两级代理商为平台，搭建一个能全面辐射农村市场的特色化营销网络，在乡镇、行政村寻找一批优质、有潜力的青年营销队伍，不断充实和壮大。

　　记者注意到，太阳能由于产品体积大、涉及到专业安装设计，不同于传统家电，不能直接借助现有的家电农村零售渠道。因此，太阳能的农村分销必须要走出自己的路，寻找新的营销体系。而四季沐歌的这一布局，将有望解决此前太阳能销售网络浮于市县市场的尴尬，将销售渠道直接深入到村一级，构建起集市场营销、售后服务、信息收集等诸多功能于一体的专业营销体系。

　　农村淘汰赛拉开

    记者在河南省西平县柏城大道看到，在一条不足1000米的街上，竟布满了四季沐歌、华扬、亿家能、群升、天普、太阳雨等20多家太阳能专营店。四季沐歌西平县代理商原志成告诉记者，仅西平县城就拥有80多家太阳能专营店。不过，今年以来随着“家电下乡”政策的推动实施，对市场的洗牌效应已经全面体现出来。

　　原志成告诉记者，与四季沐歌的合作不过短短1年半时间，不过从以前西平县最大冷饮批发商，到眼下的西平县最大的太阳能代理商，年销售额从500万元向600万元迈进，大品牌在市场上的竞争优势越来越明显，一些没有品牌、只靠低价冲市场的中小企业已经生存不下去了。

　　据了解，这次“阳光创业行动”，由于共青团组织的参与和推动，将快速帮助原志成在西平县建立起立足于乡村市场上的三角形分销体系，即一个乡镇建立一家四季沐歌专营店，再深入到大的自然村建立3家经销商，从而形成销售层面上的互动优势。

　　可以预见，谁能率先在农村实现“最后1公里”的布局，谁就将在未来的竞争中全面领先。

责任编辑：贾迪

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