创新策略“三举措”打造新型业务品牌

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/9/4 10:37:03　　　　　

目前的金融危机虽对企业有一定影响，但国家拉动内需的政策为企业带来更多的机遇。进入三季度以来,吕梁分行适应经济形势和当地市场环境变化,积极调整营销策略,全力拓展机构业务重点工作,提升市场竞争力。　

目前的金融危机虽对企业有一定影响，但国家拉动内需的政策为企业带来更多的机遇。进入三季度以来,工行吕梁分行适应经济形势和当地市场环境变化,积极调整营销策略,全力拓展机构业务重点工作,提升市场竞争力。未来我们将围绕加快建设全国领先企业的工作目标，着重抓好以下几方面工作：

    创新年金业务思路推动年金业务持续发展

    采取“抓大不放小，就重不避轻”的原则，在省级重点客户的营销上，采取紧密联系持续跟进的营销策略，力争在去年营销成果的基础上，全力以赴帮助客户做好年金启动的准备工作，力求下半年成功签约。在中小客户的营销上，继续以“中小企业+集合计划”作为主攻方向，将劳动保障部门作为企业年金营销的前台，不断加强协调沟通，建立良好的作关系，充分利用劳动部门在年金业务中报备的核心地位，对拟开展年金业务的企业提早介入，掌握竞争主动权，推动年金业务可持续发展。

    创新托管业务模式全力打造新型业务品牌

    按照“及早介入、抢占先机”的思路，与公司、个金等职能部门紧密配合，充分利用我行贷款业务资源，争取在本行办理的项目贷款、房地产开发贷款以及中小企业贷款业务中全面引入托管业务。同时开展形式多样的收支帐户资金托管业务专题营销活动，通过举办集中推介会、媒体广告、印制折页等形式，加快资产托管业务的品牌建设进度，积极同相关政府部门联系沟通，争取在大项目托管业务上实现大的突破，确保托管业务市场绝对领先地位,全力打造新型业务品牌。

    创新抓存攻坚目标拓展机构存款业务市场

    以 “提高市场占有率、增强核心竞争力、提升综合贡献度”为目标，全力拓展存款业务市场。一是主抓专户的营销工作。充分发挥我行在网银、托管、现金管理、结算等方面的优势，不断延伸与客户合作的广度和深度，确保土地出让金、保证金等专项资金归集我行,巩固机构存款第一大行地位。二是以国家扩大内需政策为契机，密切联系财政、社保、政府机构，积极争揽社会保障、农村养老、就业保障、基础设施建设、非税收入等重点资金，进一步巩固政府存款市场领先优势。（通讯员达爱云）

责任编辑：王雅思

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