今年以来,吕梁分行在全辖各行、各部门的紧密配合下，面对日趋恶化的区域经济形势和空前激烈的同业竞争，以强化产品营销和深化市场定位为着力点，创新服务模式,不断增强同业竞争实力
今年以来,吕梁分行在全辖各行、各部门的紧密配合下，面对日趋恶化的区域经济形势和空前激烈的同业竞争，以强化产品营销和深化市场定位为着力点，创新服务模式,不断增强同业竞争实力。
一、为重点客户量身定制个性方案，加大相关产品的营销力度，以优势产品引领客户选择我行。根据同业客户的资金增值需求，积极向客户推荐无固定期限超短期理财产品，以其投资门槛低、流动性强、安全性高、收益稳定的特点，增强对客户吸引力，满足同业客户的投资理财需求，提升同业业务服务水平和竞争能力。
二、在当前利率下行期，抓住客户资产增值的心理需求，在向其提示风险的前提下，宣传我行结构性存款保本、保最低收益、期限结构灵活、不实际占用客户资金、预期收益率高于普通理财产品的优势,成功销售多期结构性存款理财产品,实现了稳存增效的双丰收。
三、针对以往工作中存在的大客户营销职责不清、优势产品渗透率低的问题，构建了新的客户直营服务模式，在对全辖机构、同业客户进行调查摸底、全面梳理的基础上，筛选确定了市财政局等十几户直营客户名单，在与客户的接触过程中，急客户所急、想客户所想，注重感情投入，通过强化客户关系维护，牢牢锁定财政、税务、社保等资金密集型系统大户。（达爱云）
责任编辑：王雅思
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