今年上半年，大型房地产开发企业恒大地产完成销售127亿元，成为中国惟一一家销售额过百亿大关的未上市房地产企业。自去年3月20日终止IPO后，恒大地产的上市计划卷土重来。仅一年多的时间，恒大地产就实现了从百亿资金缺口到结余80亿现金的大逆转；土地储备高达4578万平方米，比两年前的700多万平方米暴增近6倍。 “恒大地产成功几率很大。一旦上市成功就为后来者提供了一个颇有参考价值的民营房企上市样本。”阳光100前首席财务官王威在接受本报记者采访时表示。 究竟是什么造就了恒大地产今天的辉煌？平民路线、社会责任、以人为本的和谐企业运作模式是重要原因。 坚持平民路线发展 2008年9月，恒大地产在全国范围内13个城市的18个新开楼盘同时进行折扣幅度高达8.5折的促销活动，全年销售额118亿元，此后销售额一路走高。 有关的销售额统计显示，恒大地产今年1—2月份卖出12亿元，3月份卖出20多亿元，4—6月份卖出100多亿元。 6月28日，成都恒大金碧天下开盘两天就卖出6.2个亿。 在全国房地产市场不景气的情况下，恒大地产靠平民化的房价在短时间内迅速回笼资金。这也成了恒大地产谋求上市的一个重要砝码。 上述知情人士表示，其实恒大地产取得土地的均价并不贵，即使以成本价销售，利润方面也可以把握得很好；恒大地产卖楼策略基本上是“有的赚就卖”，以量取胜，或者说是薄利多销，这在房地产的暴利时代中，多少有点特立独行。 不仅房价平民化，在选地块方面，恒大地产也坚持平民路线。 恒大地产董事长许家印介绍，恒大的选地标准首先是选择城郊地块，保证地价便宜；二是紧靠高速公路，保证在车行半小时内到达主城区；三是面积足够大，通常数千上万亩，保证在大规模完善当地的生活配套后，仍有盈利空间；四是看准市政规划前景。 以江苏启东恒大金碧天下项目为例，此地与崇明岛相隔3公里的海湾。如果修通跨海大桥，启东到上海的车程由现在的4个小时变为40分钟，土地的升值是不言而喻的。 通过大规模拿地降低楼盘的单位土地成本，通过人居条件的改善来增加当地土地红利，再把土地红利让渡给购房者，这是恒大地产楼盘总能靠低价快速销售的原因。 主动承担社会责任 在抓好企业经营发展的同时，恒大地产主动承担社会责任，积极投身于民生、教育、文化、体育等各类社会公益事业，先后捐款80余次共1.25亿元。 2005年3月，恒大地产率先在全社会倡导以诚信为核心的“阳光宣言”，一是树立诚信经营理念，营造诚信经营的良好环境；二是遵守公平竞争市场原则；三是规范企业内部管理，恪守合同，向消费者提供优质产品、优质服务，规范销售行为，积极维护消费者的合法权益。 同年9月，为确保产品质量接受社会监督，恒大地产旗下六大楼盘同步启动“百万市民体验恒大精品园林”、“全国媒体同赏恒大精品样板房”等大型活动，恒大地产的“阳光工程”完全置于社会监督之下，并与百余家承建单位共同缔结“诚信联盟”，就进一步规范经营、净化市场环境达成了共识。 在客户服务方面，恒大地产不断提升整体服务的质量，在物业服务上率先推出“贴心100”模式，赢得了业主的高度信赖。 恒大地产还率先在业界提出“交楼五大承诺”，并提出了“两个按时”：按时交楼、按时办理房产证，“三个确保”：确保产品质量、确保房屋面积、确保售后服务。恒大地产专门成立收楼工作委员会，在收楼阶段，按照合同约定的时间，以挂号信、电话等方式发出收楼通知书，列明收楼时间、未按时收楼的处理方法等，并邀请业主参与交楼验收，随时发现问题及时解决，确保验收过程始终在业主的监督下完成。 以人为本关爱员工 恒大地产拥有健全的福利保障制度，完善的后勤供给，入职享受五险一金，星级员工宿舍，提供营养午餐和上下班班车，彻底解除员工后顾之忧。 恒大地产斥资千万元成立培训中心，集团总裁亲自挂帅，通过不间断的在职培训来提高员工的业务技能和管理水平，通过系统、科学的专业培训，提高员工的综合素质。目前已形成专职培训和部门培训、日常培训和定期学习两大层次的系统培训体系。 新入职员工通过一个月的岗前培训，系统学习企业文化、规章制度、岗位技能等，提升业务水平；业务骨干和优秀员工，定期输送出国培训，学习国际先进经验，充分提供事业平台；中高层干部，每年都由公司出资对其进行硕士研究生培养。 2004年7月，集团拿出500万元与武汉科技大学联合举办了 “项目管理”工程硕士研究生班，100余名中层干部经过严格考试被录取就读。 恒大地产不断完善国际化、高水准薪资结构体系，以高薪纳贤的管理思维充分发挥薪资的保障和激励双重作用，实现人才结构优化配置。 2009年4月24日，恒大地产斥资2000万元组建国内首家职业排球俱乐部———恒大排球俱乐部，并于 8月 12日，成功邀请国际知名教练郎平回归祖国执教恒大女排，这对促进员工加强体育锻炼、提高员工身体素质也起到重要作用。
