雅图牵手神州数码借产业变局谋发展

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/8/12 14:49:32　　　　　

进入2009年，国内投影机产业在经历了金融危机带来的阵痛与产业链的重新梳理之后，出现了一种新的格局。国产品牌凭借自身的优势，转危为机，把握住了这一绝佳的市场机遇。其中，坐落于深圳国家软件园的深圳雅图数字视频技术有限公司，正在紧锣密鼓地酝酿一场市场突围战。

    作为国内第一家在液晶投影机核心技术方面拥有自主知识产权的企业，同时又是完美演绎国内投影行业“蛇吞象”式的海外并购案（雅图曾以几百万美元的价格收购了当时被誉为 “全球投影机第一品牌”的美国富可视的子公司SMT）的主角，雅图正是看好了这一市场机遇，通过牵手全国领先的整合IT服务提供商——神州数码，迅速铺开市场，打好渠道战。

    据了解，神州数码不仅拥有强大的分销渠道，而且还能提供周到的服务和完善的解决方案。因此，双方此次合作，可谓“水到渠成”。相信雅图在遵循产业链发展规律的同时，也能与优秀的渠道商强强联合，进一步扩大其在国内投影机市场的“版图”，有望实现3年内市场占有率位列前三甲。

    届时，曾被工业和信息化部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业——雅图，将焕发新的活力，在国内投影机市场的产业格局变化中绘上浓墨重彩的一笔。

    国内投影机产业格局悄然改变

    多年来，国内的投影机市场一直保持着欧美、日系、台系品牌“三足鼎立”的格局。但是近三年来，随着全球金融危机的爆发，欧美品牌受到了不小的影响，日系品牌销量也开始下滑。有数据显示，按照投影机生产制造商在国内的销售份额来看，2007年排名前10位的企业中，中国企业缺席。而到了2008年，排名前10位中，中国企业占到了3家。

    由此可见，激烈的市场竞争使得投影机市场面临着新一轮的洗牌，第一梯队的几家日系投影机厂商纷纷在产品线、价格、或者渠道等各方面进行调整。

    正在这个时候，一直苦练“内功”的国产投影机，遵循投影机市场的发展方向以及整个产业链的发展规律，开始展露头衔，并逐渐上位。有专家预测，将来投影机市场将会出现新的“三足鼎立”的格局，即欧美系、台系、国产系各占一方；与此同时，国产系将异军突起，并跻身市场前列。

    国产品牌蓄势待发的时代到来

    产业格局的改变，其实跟国产品牌的飞速发展有着密不可分的联系。近几年来，国产品牌不断蜕变，从最初为外国品牌代工制造，然后努力学习、不断创新，最后建立了属于自己的品牌。成立于1998年的国产品牌雅图就经历了这一过程，如今，它不仅拥有自身优质的产品和尖端的技术，而且与国外品牌相比，还拥有吸引人的价格优势。因为国外品牌从国外进入到中国市场，最后到客户终端，其经历的流程与环节势必比国产品牌要多；而在这一点上，国产品牌可以省去诸多不必要的环节，因此，在成本控制方面，国内品牌可以做的更好，这也进一步提升了国产品牌的性价比优势。

    据了解，目前深圳雅图已是全球仅有的几家60万台级产能的投影设备专业厂商之一，而这一产能几乎相当于中国2008年的全年市场销售量，加上SMT的产能，雅图将在全球投影机生产领域具有举足轻重的地位。同时SMT拥有大量的投影设备的自主知识产权，也将加速深圳雅图的国际化发展，并进而改变国际投影机行业的市场格局。

    客户为先创新服务

    随着投影机行业的竞争日趋激烈，以客户为中心的服务理念也越来越深入人心。因此，“为中国用户提供完美的解决方案与优质的服务”，是双方的共识，也是此次“牵手”的重要前提条件之一。

    据了解，神州数码是中国最大的整合IT服务提供商、中国最大的IT产品分销商，也是最早涉猎投影机销售的知名分销商之一，拥有十多年的行业分销经验，并积累了强大的客户资源。如今，它已是国内最大的投影机分销方案提供商，不仅拥有遍布全国的渠道网络，而且还有着多年丰富的营销、推广及运作经验，并能为不同需求的用户提供完善的解决方案和创新的服务。

    对此，神州数码相关负责人表示，“努力维护客户的利益，用心提供超值的服务，是我们服务的宗旨，同时也是我们赢得客户信赖的基础。对于处于高速成长期的雅图来说，依靠我们强大的分销渠道以及更为完善的解决方案，可以带给客户高质量的增值服务和更多的实惠，相信这绝对是一场双赢。”

责任编辑：于浩

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