“家电下乡掀开了中国太阳能热水器市场竞争的新序幕。”中国家电协会秘书长姜风如是说。

　　记者注意到，自家电下乡启动以来，太阳能销售迎来新的局面，行业竞争也步入快速发展的轨道。特别是最近2年来，在四季沐歌等行业主流品牌的积极推动下，有望开启国内太阳能产业品牌竞争时代。
　
　  新领军品牌崛起

    今年国内太阳能市场最热门的话题，当属以四季沐歌为代表的行业新领军品牌的崛起。

　　在2009年太阳能产品下乡及产业发展高峰论坛上，四季沐歌总裁李骏透露，今年1—6月份，在太阳能整体销售出现30%下滑的背景下，四季沐歌却全线飘红，市场销售同比出现了77%的增长，市场份额、品牌影响力和行业话语权也得到了快速提升。更为关键的是，四季沐歌从当年的参与市场竞争、捕捉市场热点的参与者，转变为引领行业发展、制造市场热点、推动行业升级与进步的领跑者。

　　一位江苏响水的经销商张老板告诉记者，“四季沐歌从上市初至今，在响水的销售就很好。关键是产品质量过硬、产品功能丰富、企业的市场和品牌运作很规范，答应经销商的就一定会兑现。目前，我们下面10多个乡镇的商家与四季沐歌合作6年来，除了赚到钱，眼光和思路也得到了提升。”

　　记者在四季沐歌工厂看到，一块由李骏提出并推动实施的创新整合理论展示牌。其主要内容便是凡是有利于太阳能发展的技术理念和生产资源、太阳能应用推广的市场营销模式、可持续发展的文化理念，都可以在四季沐歌得到整合和应用，最终演变成独特的公司模式。行业观察家指出，从生产一线到市场一线，四季沐歌通过文化理念和太阳能光热的美好前景，构建了一条独特的发展模式，这也将会有力推动四季沐歌在市场上开拓新的疆土。

　　太阳能资深观察家冷跃进指出，以10年为界限，今年正是太阳能行业的10年之期。10年之前，许多企业还不清楚太阳能光热产业未来的发展前景和市场空间，但10年之后的今天，整个行业却迎来了新的发展机遇，并涌现出了以四季沐歌、太阳雨为代表的行业新领军品牌。记者注意到，最早发展起来的一批太阳能企业，或转投他业，或在原地停留，或遭遇市场冲击只能偏安一隅。

　　产业凸显新路径

    李骏告诉记者，与经销商的合作，不是简单的利益关系，而是要通过与他们的合作，在太阳能分销中找到一条独特的商业模式。最终，要通过这种模式实现工厂与商家的长期共赢，最终还要将这种模式在全国各地进行复制和推广，打造企业的核心竞争力。

　　记者注意到，近年来，四季沐歌在市场营销过程中，一直在摸索独特的商业模式。比如四季沐歌独创的营销会议和乡镇现场推广，就是通过直接深入到各地市场，与当地商家合作，组织召开各个地区的营销会议。通过会议招商，通过招商推广产品和品牌。再配合乡镇市场的现场推广，送产品、送服务、送文艺等多种方式下乡，通过现场活动直接推进销售。这种方式直接缩短了企业的市场营销链，构建工厂、商家、消费者三位一体的零距离营销。

　　除了在市场营销上的创新外，四季沐歌在上游的产品研发、技术标准制定以及通过资源整合推动产业链一体化等方面，也做出了积极的探索。在公司成立初始，四季沐歌根据“一流企业做标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品”的战略定位，明确了自身今后的发展方向，即在做好产品的基础上，进行技术的升级和创新，从而推动行业的升级革新，最终凭借自身的实力推动相关产品技术的标准化和通用化，实现对行业未来趋势的引领。

　　根据太阳能的产品特点，为了解决吸热与保温两大难题，四季沐歌率先推出了热水器“双热”标准，改变真空管转换效率，提升水箱保温效率。同时，面对太阳能自身环保但在生产过程中却存在着原材料的不环保等问题，四季沐歌开行业先河，与世界500强霍利韦尔合作，推出了行业“双绿标准”。

　　行业观察家指出，四季沐歌的成功，不是单一营销创新和营销制胜的结果，而是营销与标准、技术和产品相融合后，实现系统发力的结果。同时，四季沐歌的崛起也验证，行业今后发展趋势将是大品牌崛起、行业集中度提升。