曾在2007年引发热潮的好莱坞大片《变形金刚》两年之后王者归来，近日《变形金刚2》在全国各地热映。与第一部中完全植入国外品牌不同的是，这一次，观众们在片中欣喜地看到了中国的本土品牌美特斯邦威的身影。

　　热映中的《变形金刚2》正激起70、80后们的童年回忆，但对于美邦服饰而言，这是一顿地道的商业大餐，是美邦全面搭载、深度结合电影，开展娱乐整合营销的一次大动作，还是中国本土品牌成功打入好莱坞大片的第一例。如果按预期估算那样推进平稳，这个合作将成为今年夏天中国最成功的商业运作之一。

　　2006年12月，当电影《变形金刚1》敲响中国大门的时候，美邦还没有上市，时任杭州分公司经理的周龙向董事长周成建交呈了一份和《变形金刚1》合作的报告。

　　与好莱坞大片合作，是耐克、百事可乐、宝马、三星等国际知名企业惯用的商业手法，但对于中国内地的品牌来说，还从未涉猎。周龙在报告里详述了合作方式、收益评估，并重点介绍了这部动画片在美特斯邦威的主力消费群体70、80后心里的分量。

　　当时，美邦正专心于“加油，好男儿”的主冠名活动，时间紧张，只得忍痛搁下了这份构想。2007年，《变形金刚》在中国获得2.7亿元的票房。里面没有任何中国品牌的植入。

　　2008年，《变形金刚2》开机拍摄，周龙又重提计划。他只发了条短信给周成建，报告了预估的投入和收益。很快，周成建回复短信：“好，做！”

　　快速决定之后，是非常复杂的谈判过程。令人尴尬的是，《变形金刚》的版权持有方———美国派拉蒙电影公司（梦工场）和孩之宝公司，根本没有听说过美特斯邦威，甚至，也不认识做代言的周杰伦。

　　当时，和派拉蒙、孩之宝谈合作的企业很多，如福特汽车、LG等，有多次与美国公司合作的基础。在他们的印象中，在亚洲只有和日本、韩国品牌合作的经历，对中国品牌的认知却非常薄弱。“我们是第一家向他们提出要做镜头植入的中国公司，他们也觉得非常好奇，怎么会有一家中国的公司跑来谈合作？”周龙如是说。

　　而美邦希望获得《变形金刚》在中国的特许，必须分头和派拉蒙洽谈镜头植入，与孩之宝洽谈形象授权，这其中还包括很多交叉授权的问题。这两方面都很重要，少了其中任何一点，都会降低影响力。

　　洽谈工作花了近半年的时间，过程进展的极为缓慢。

　　2008年底，派拉蒙制片人洛伦佐的首次上海之行，令这场合作发生了转机。

　　这是洛伦佐第一次来中国。行走在南京东路步行街上，他突然见到大幅“Meters/bonwe”的标志，这正是与他们谈判的中国品牌。在参观了这幢中国最繁华地段，9000多平方米，包括服饰产品和“中国服饰博物馆”的美特斯邦威旗舰店后，洛伦佐赞不绝口，也终于相信，美邦确实是一家拥有丰富产品线和文化底蕴的中国品牌。

　　6月24日，美邦宣布作为首家中国内地的品牌，拿下了与派拉蒙和孩之宝的《变形金刚》版权中国特许。

　　美邦特别为变形金刚开发了几个系列的服饰，共200多款色、100多万件。随后，着手全新的整合营销，在店铺、网络、杂志、电影院形成联动，拍摄了TVC和平面广告，举办促销活动，并投放大量广告。

　　“通常六七月份是销售的淡季，而目前来看，我们的销售比去年同期有两位数的上升，以目前的经济环境来说，这是很值得高兴的。”美邦服饰副总经理徐卫东表示。在美特斯邦威发布的电视、报纸、网络、户外广告里，大黄蜂、威震天等变形金刚的角色形象满眼皆是，商场内印有变形金刚LOGO和角色形象的美特斯邦威服装受到了年轻人的极大欢迎。两个品牌的相互借力合作，达到了双赢的效果。首映当天，很多粉丝穿着美邦设计的变形金刚服饰集体聚会。

　　从整体的销售带动，到品牌合作的影响力，美邦都收到了理想的预期效果，而徐卫东更表示，“接下来美邦还会有更多不一样的运营，不仅会局限于电影。”