从李途纯的恐惧看收购民族品牌

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/8/3 11:03:42　　　　　

继汇源果汁、青岛啤酒等民族品牌深陷外资收购战后，国内发酵奶知名品牌太子奶也陷入被购传闻　

继汇源果汁、青岛啤酒等民族品牌深陷外资收购战后，国内发酵奶知名品牌太子奶也陷入被购传闻。

　　此次传闻主角是全球食品巨头雀巢。

　　据太子奶集团董事局主席李途纯自己透露，雀巢对太子奶的图谋酝酿已久。早在2006年下半年，雀巢就提出收购太子奶51%的股份，但遭到了拒绝。2007年高科奶业按照政府托管协议接管太子奶以来，李途纯持有的近70%的股份已全部抵押给高科奶业。背负太子奶26亿元债务，高科奶业对于雀巢显然没有李途纯那样“绝情”。

　　有了完全将李途纯拒绝在谈判间门外的把握,雀巢这回志在必得，坊间信息称，已“得到三家小股东的支持”。近期，雀巢走向前台似乎水到渠成。

　　作为一家1984年即进入中国市场的老牌跨国企业，雀巢在中国的野心并不仅仅是卖出一些产品。2006年，雀巢在黑龙江双城就已建立起自己的奶制品基地。尽管在三聚氰胺事件中受到一定影响，但立足中国本土，已经成为雀巢在中国的一个中长期战略。

　　而太子奶的缔造者李途纯，却强烈反对雀巢收购太子奶。他的一句话表达了民族企业家们的普遍心态，“我对雀巢始终怀有恐惧。”

　　李途纯的恐惧来自对品牌命运的担忧，“雀巢收购太子奶，目的100%就是一句，消灭太子奶。”有统计显示，90%的本土品牌在被外资收购后销声匿迹或者业绩一落千丈，代表者如活力28、美加净、乐百氏等。

　　无疑，雀巢看好太子奶，在于太子奶领先的渠道优势和其背后巨大的市场。雀巢在中国的短板，主要在二三线城市的销售网络没有铺开，生产渠道也并不顺畅。而太子奶在全国30多个省市的3000多个县以及县级市建立了100个营销大区，拥有3000多个一级经销商和10万多个二级批发商，产量、销量、市场占有率均为第一。拿到这样的营销网，对于雀巢迈进中国乳品第一阵营无疑是锦上添花。反观目前的中国乳酸菌市场，包括太子奶在内的150余家乳酸菌饮料企业，销售总额所占比例不过5%，市场空间巨大。

　　惨痛的教训令站在“民族企业家李途纯”立场的人不在少数。达能全面收购乐百氏已近8年，但整合仍在继续。如今，步履蹒跚的乐百氏正遭遇着一场新的动荡：继今年年初，乐百氏与其最大的经销商———深圳吉福连锁配送有限公司终止合作后，近日又传出与全国首家桶装水经销商———阳江总代理阳西金源发展有限公司分道扬镳。据分析，今年广东的桶装水销量可能会下滑20%以上。如果这一预测属实，对乐百氏而言是雪上加霜。

　　像李途纯与何伯权这样的中国式民营企业家还有很多，白手起家用十余年时间打造出具有鲜明中国特色的民营企业。这些企业无一例外都遇到发展的瓶颈期，也都遇到了外国大牌企业的示好。宗庆后选择与达能割袍断义，何伯权接受了橄榄枝，朱新礼与可口可乐相聚甚欢却落得空欢喜。李途纯更惨，他甚至没有决定自己品牌命运的能力。

　　这些收购案例给我们提出了新的命题：站在企业家的立场，我们应该把握的究竟是市场、资本、利益还是品牌？自由竞争行业的反垄断是否也应该未雨绸缪？中国的中小企业众多，生存环境坎坷，能够发展起来并创造出一个品牌并非易事。随着民族品牌一个个倒下，企业家的心痛让人感同身受。在可以预见的将来，我们还将面对更多这样的案例。在面对相同的情况时，我们的地方政府和相关部门需要为民族品牌保留一片天空，令其所剩的不只是恐惧和眼泪。

责任编辑：贾迪

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