周小能，中共党员，高级工程师，现任中国葛洲坝集团公司市场开发部主任。

　　在群雄逐鹿的市场竞争中，如何突破重围，抢占更大的市场份额，周小能可谓煞费苦心。他从专业技术入手，先后负责组织开发了国内水利水电建筑工程三维仿真可视化系统、商务报价系统和投标决策辅助支持系统等多套专业软件，大幅提升了标书编制质量；编撰了碾压混凝土施工等专辑、专业资审范本和宣传幻灯片范本等多套技术专著；组织了200多项重点工程项目的编投标工作，累计中标项目金额达600多亿元，连续6年刷新葛洲坝集团公司投标签约纪录，为葛洲坝集团又好又快发展作出了卓越贡献，是企业当之无愧的技术能手和市场开拓先锋。
　
    锐意创新的技术能手

    2000年7月，葛洲坝集团公司招标投标公司改制为市场开发部，周小能被聘为技术处处长，负责投标方案编制的组织协调以及计算机辅助制图工作。技术处工作繁忙，身为技术处负责人的周小能经常日夜加班连轴转。同事们劝他注意休息，他总是笑着说： “时间不等人呀，我们搞市场开发的没有一股子拼劲哪行啊。”

　　作为新时代的技术干部，周小能坚信科学技术是第一生产力，在这一理念的指引下，他大胆创新，将大型彩色绘图仪、梦龙绘图软件引进标书编制领域，并负责组织开发了水利水电建筑工程三维仿真可视化系统，使集团公司标书的编制水平达到了国内同行领先水平，被业主和评标专家一致称赞为 “杰作”。

　　2001年底，被任命为分管集团公司西北地区一条龙市场开发和技术装备副经理的周小能，在圆满完成所负责区域的市场开发工作的同时，又组织策划和编撰了集团公司碾压混凝土施工等专辑、专业资审范本和宣传幻灯片范本等多套技术专著，负责组织开发了 “投标决策辅助支持系统”，为集团公司的投标决策提供了强大的信息、经济和技术支持，使集团公司的编标效率和标书质量产生了质的飞跃，使集团公司的中标率大大提高。
　
    连创佳绩的市场开拓先锋

    2007年10月，集团公司实现整体上市后，周小能被任命为集团公司市场开发部主任。被委以重任的周小能深知肩上责任的重大———市场开拓关系到企业的存亡，在日趋激烈的市场竞争中，要成功抢占大的市场份额，为葛洲坝的发展壮大奠定基础谈何容易。

　　但面对挑战，周小能没有退路。几经思索，周小能决定在市场开拓的战略决策和思路上做文章。

　　重效益，精挑选，提高中标率。周小能提出：市场开发必须是中标与效益相结合，坚持标价低的标不投，资金不到位的标不投；不盲目追求中标数量，更看重项目的效益和利润；重点跟踪与集团公司实际相符合的项目，从而提高中标率。在他的领导下，近年来，集团公司市场开发部重点跟踪澜沧江流域、雅砻江流域、金沙江流域及南水北调工程等大型水利水电工程项目及对集团公司长远发展具有重要战略性的大型重点工程，如汉宜高速铁路工程和湖北咸宁核电站工程等，取得了丰硕的成果。系列项目的成功中标，为集团公司带来了良好的社会效益和经济效益，大大加快了集团公司建设大、强、富集团的步伐。

　　树丰碑，交朋友，扩大投标空间。周小能认为，只有干好工程，获得业主、当地政府、人民群众以及社会各界的高度认可，才能广泛结交朋友，建立真正的友谊，进而为下一步的开拓市场创造条件。在他的努力下，集团公司各职能部门加强协调沟通，各项目部积极克服困难，诚信履约，使得许多项目得以优质、提前完工，既为国家创造了可观的经济效益，又赢得了业主的信任和称赞，为集团公司树立了良好的社会形象。
　　重投入，严把关，提高标书质量。高质量的投标文件是中标的基础。为了编制出高质量的标书，周小能把精细化管理落实到编标工作的各个环节：一是集中集团公司最精干的技术力量编标，聘请集团公司资深专家把关，同时邀请一些国内相关专家作为顾问，对标书进行评价，指出不足并进行修改，从而保证标书在商务、方案、报价等各方面都做到最佳；二是不断完善各种编标规章制度，落实责任人，严格执行审查程序，做到责任明确，有错必究，努力实现零差错；三是注重基础工作建设，不断采用新的编标手段提高编标效率和质量，如在商务方面，开发应用海文商务软件，提高了商务编标的灵活性、可靠性和效率；在资审方面，不断完善、充实各种类型工程的技术范本和模块，进一步提高了资审工作的质量和效率。通过各个环节的精细化管理，保证了标书的编制质量，为投标中标奠定了坚实的基础。

　　在周小能的带领下，市场开发工作连创佳绩，6年先后中标200余项，累计中标金额600余亿元，连续6年刷新了集团公司投标签约的纪录，为集团公司又好又快发展作出了卓越贡献。

　　市场开拓的征途漫长而艰辛。但善于创新、勇于进取的周小能从未畏惧。他说，人生的乐趣就在于不断地迎接挑战。而他的人生，因为肩负了为集团公司开拓市场的历史重任，而显得更加快乐和有意义。(郭洲）