构建立体下乡攻势 TCL提出三大创新政策

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/7/17 11:27:26　　　　　

在中国机电商会组织的2009年中国家电下乡高峰论坛上，TCL集团军下乡，构建立体攻势，短时期内在农村市场上销量快速提升，受到了与会领导、行业专家以及企业同行的一致好评　

在中国机电商会组织的2009年中国家电下乡高峰论坛上，TCL集团军下乡，构建立体攻势，短时期内在农村市场上销量快速提升，受到了与会领导、行业专家以及企业同行的一致好评。

　　TCL集团品牌管理中心总经理梁启春介绍，截至5月底，TCL家电下乡中标彩电销量呈现逐步放大态势，总销量超过50万台。其中液晶电视销量超过10万。TCL手机总销量接近2万台。TCL白电也实现快速增长，冰箱总销量达8万台、洗衣机销量超3.5万。
　
    三大价值提升

    记者注意到，TCL集团共有彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、手机、电脑、电磁炉8大类238款产品中标“家电下乡”，成为所有中标企业中产品种类覆盖面最全、中标数量最多的品牌之一，更是家电流通渠道中为数不多在全国31个省（市）全部中标的企业。

　　梁启春指出，下乡不同于一般的家电零售，对于TCL而言是一场硬仗，它是对企业采购、研发、生产、物流、服务等供应链管理综合实力的一次严格考验。在家电下乡策略实施的过程中，TCL逐步构建了完善的联动机制，实现了从设计研发、生产组织、货源保证、网点铺设、产品销售、售后服务等各个环节的综合式协调管理。最终构建了从TCL工厂到商家和消费者的独特通路。（安也致）

　　随着国内一二级市场对家电的消费需求趋于饱和，农村机会被各个企业高度重视。扩大和提升企业品牌和市场的竞争力，已成为当前众多企业下乡的关键支撑。据了解，TCL专门围绕农村市场，启动了“品牌战略、理念创新、服务渠道”三项下乡工作。重点推动TCL在产品、服务和营销等方面的创新突破，围绕农村市场需求和消费生活习惯展开推广。

　　同时，还要渠道上进行深度创新，既要让农民方便地购买产品，还能享受与城市同等的服务质量。TCL专门针对二级以下城市，利用完善的物流体系，构建服务成本和质量相匹配的服务体系。
　
    三项整体创新

    随着家电下乡政策的持续推进，越来越多的企业针对农村构建了独特的竞争体系。在国内家电业中横跨黑电、白电两大领域，旗下拥有众多品类的TCL集团，从家电下乡启动初，就已经赢在起跑线上。而在下乡政策启动后，TCL又专门启动了“产品设计、营销推广、渠道服务”三大创新。

　　针对农村市场需求，TCL技术研发部门设计了多款新品，从样式、外观、功能等方面满足不同消费者的需求。推出了“三防（防雷、防潮、防尘）、两超（超强信号接收、超宽电源）、一节能和来电通”功能的彩电。

　　TCL还积极推动渠道服务的创新。通过在全国建立了169个直属服务点，特约服务商超过2万家，对县级区域服务网点覆盖率达到了100%。为解决三四级城市客户方言和区域个性服务问题，根据来电区域自动提供相对应的方言服务。

　　最具竞争力的，当属TCL的营销创新。通过“高清产品放映电影大片巡展加促销活动”、“TCL节能彩电普及大活动”等，与农村用户互动，满足用户多样化的品牌消费及情感需求。TCL今年启动的大篷车送家电下乡活动是“TCL助力中国家电下乡计划”的重要组成。TCL送家电下乡大篷车旨在通过新颖、时尚的主题游戏与轻松有趣的娱乐项目，以车为载体与消费者取得良好的品牌体验和沟通。

责任编辑：王雅思

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