百脑汇：招商式连锁模式

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/7/17 11:19:41　　　　　

以百脑汇为代表的招商式连锁模式，即IT连锁品牌商通过自建招租或者整体租赁，分割出租的方式运营，个体经营户柜台式经营或IT代理分销商店中店方式入驻。这种模式的代表性企业包括海龙电子城、鼎好电子商城、赛博、赛格以及福中、华海电脑城等。此种模式的优点是货品全、让价空间大、聚客能力强，但缺点是促销活动、现场布置、人员服务整体性较差，甚至出现同一品牌产品不同商户同时出现在一个卖场区域内的情况，造成相互杀价严重，盈利能力弱化的现象。表面上看，这种现象对消费者有利，但是这是一种典型的不可持续的经营模式，最终将导致招商式IT连锁运营商卖场内出现空档、空柜以及品牌形象下降的问题。

　　百脑汇等招商式模式系源自港台、日本在上世纪80年代—90年代中期发展起来一种基于整机价格较高，DIY攒机风行的IT关联部件聚合式生存模式。但是，随着全球整机制造商生产规模效应的释放，整机成本大幅下降，DIY攒机市场则逐步萎缩的情况下，日本的老牌IT连锁卖场九十九电机、PC－SUCCESS、高速电脑等以及美国最大的电脑分销商CompUSA等非市场组合型连锁卖场纷纷关门大吉。相比较而言，我国台湾地区的招商分租式IT连锁卖场目前已倒闭过半，仅剩下NOVA资讯广场硕果仅存。其中，台湾IT卖场的鼻祖光华商场打造 “台湾秋叶原”始终未能实现。而台湾地区的直营式IT卖场三井电脑、明日世界两者也走出不同的道路，迎来不同的结局。

责任编辑：贾迪

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