海信应对危机稳定“外需”

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/7/13 11:53:07　　　　　

前不久，海信集团副总裁林澜接受记者采访时说，在国际金融危机中 “危”与“机”总是并存：一些世界级企业的市场收缩，为海信这样的成长型品牌提供了一个低成本进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的机会。因此，海信加快转变发展方式,提高外贸的质量和效益，为保持出口市场份额“稳定外需”　

前不久，海信集团副总裁林澜接受记者采访时说，在国际金融危机中 “危”与“机”总是并存：一些世界级企业的市场收缩，为海信这样的成长型品牌提供了一个低成本进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的机会。因此，海信加快转变发展方式,提高外贸的质量和效益，为保持出口市场份额“稳定外需”。

　　随着外部需求萎缩，国内企业普遍面临出口份额下降的窘境，海信集团在全球经济不景气中一枝独秀：今年1至5月份，其自主品牌在海外的销售呈现出很好的增长态势，销售收入同比增长19.45%，澳洲区域和非洲区域的销售收入累计同比增长更是高达124.92%和84.91%；北美地区的自主品牌销量和销售收入均创新高。就目前订单量分析，海信自主品牌将继续维持高增长势头。据统计，截至目前，海信自主品牌销售收入占比达到海信集团整体出口额的30%以上。

　　是什么招式令海信有如此出众的业绩？究其原因得益于其近几年产业结构和销售结构的调整及其国际市场的开拓与调整。

　　早在金融危机之前海信就高瞻远瞩地启动自主品牌国际化战略，强化自主品牌建设。面对金融危机初现端倪他们很快做出反应，适时调整海外市场布局，选择了“自主品牌”和“核心市场”两大海外市场开发战略，形成了自主品牌规模与利润双增长、利润增长高于规模增长的良好局面。品牌销售占比从2007年的不足10%，上升到了2008年的22%。而今年在世界经济危机的影响下，海信的出口品牌占比更是逆势增长，仅 1至 5月就增长19.45%，产品已在北美、意大利、西班牙、沙特等100多个国家和地区热销。海信自2002年进驻欧洲市场以来，凭借着强大的研发实力及敏锐地把握消费潮流，海信的产品以高技术、高质量的形象迅速被广大欧洲消费者所认可。随着经营范围的逐渐扩大，海信先后在比利时、意大利成立了分公司，在英国、西班牙设立了办事处，从而构建覆盖全欧洲的销售网络。今年5月，海信将欧洲研发中心搬迁至比利时，是考虑到将研发更加贴近市场，从而实现研发与营销同步进行，推进海信欧洲的市场开拓和品牌建设工作。2008年11月，海信埃及工厂开工，成为海信第五个海外生产基地，产品可以辐射整个北非和中东地区。与此同时，海信也积极推进包括中东、东盟等市场的开发。在以色列，海信赞助以色列国家队冲击南非世界杯。

　　在稳步发展欧美市场的同时，注重新兴市场开发。凭借过硬的技术和产品质量，海信基于已有的品牌影响力，在澳洲、非洲等受危机影响较小的区域实现了较大突破。

责任编辑：贾迪

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