渠道变革将引领消费电子新走向

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2009/7/10 12:05:32　　　　　

流通渠道变革的本质，是消费电子行业资源再分配和重组的共同作用。是在上游供应商的市场销售任务和分销职能的变化和再定位作用下，逐步发生的一种变革。一部分渠道因为离开了上游供应商的支持，而支离瓦解。还有一部分渠道的壮大发展，走出一轮自主化发展的独立行情　

流通渠道变革的本质，是消费电子行业资源再分配和重组的共同作用。是在上游供应商的市场销售任务和分销职能的变化和再定位作用下，逐步发生的一种变革。一部分渠道因为离开了上游供应商的支持，而支离瓦解。还有一部分渠道的壮大发展，走出一轮自主化发展的独立行情。

　　当年，以郑百文为代表的强势销售渠道，面对来自上游供应商的要挟与博弈，最终以失败而告终。眼下，苏宁、国美们的快速崛起，已具备与厂家分庭抗礼、独自发展的综合实力。两种渠道的不同走势，一方面是因其渠道模式与机制的合理性与现代性差异，另一方面还在于上游供应商的支持与培养。

　　当前，我国消费电子流通渠道，在城乡二元化结构的作用，呈现出大中城市扁平化、县城及乡镇代理分销两种截然不同的现状。

　　实际上，就分销渠道本身而言，并不存在先天性的城乡两元化结构，只是受到经济环境、社会环境、企业投入力度等各种宏观或微观因素的限制，导致了在一二级市场上，企业更具有开设大型家电连锁卖场的有利条件，消费购买力、物流配送、安装服务等体系也相互配套和支撑。而在农村市场上，由于经济基础薄弱引发消费力不旺，道路交通等基础设施之弱，造成了物流配送体系成本高。而在服务等其它方面，更无体系可言。

　　这直接引发了相关企业，将新产品新技术、中高端产品的销售重点放在城市，而无法领带农村市场对这一块市场空间的支撑。企业从这一市场所获得的利润空间大、货物周转速度快。最终，三四级农村市场则变身为低价格、低技术、淘汰产品的倾销地，企业的投入缩小、渠道的建设费用减少，最终形成了当前的市场现状。

　　不过，随着家电下乡政策的推动以及新农村建设的配套环境体系完善，这种渠道再度面临新的变革。一些专业化的零售渠道还将会快速复制在一二级市场的模式和架构，快速向三四级市场扩张。苏宁们的下乡进村大幕已经拉开，同时江苏汇银、浙江百诚、武汉工贸等一批中坚型家电连锁商立足于三四级市场的架构已然形成。

　　如此一来，全国性零售分销商、区域性零售分销商以及市级代理商，甚至包括众多的乡镇个体零售门店，都在这种格局下，面临新一轮的变革与走势。

　　就当前的市场竞争环境和行业格局来看，这些渠道应当说各具优势，但又面临不同的挑战。中国市场的巨大机会，引发了外资企业的投入力度。就目前来看，外资企业自建渠道的可能性几乎为零，这就造成现阶段他们对全国性家电零售渠道的依赖性较强，特别是在大连锁的扁平化终端，已经成为许多跨国消费电子企业的新平台。而由于全国性的消费电子代理分销渠道已经弱化分解，地区性的代理分销商，仍然会获得外资企业的重视和青睐。

　　国内企业向来对流通渠道拥有强大的掌握欲望。无论是当前春兰建立的星威卖店，还是现阶段美的、格力、海尔等企业建立的乡镇品牌专卖店。或是融合了上游供应商资本的区域分销渠道，像海尔的日日顺、TCL的幸福树、长虹的易家乐都可以看出，国内企业具备自建渠道和整合乡镇分销渠道的实力与基础，也成国内企业与强势渠道间博弈的重要砝码。

　　可以看出，流通渠道将在今后几年发生新的变化和走势。而在这些变化的背后，则是中外消费电子企业间相互竞争与博弈的力量在引导。透过渠道的走势，也能及时而清晰地判断出整个行业今后的走势与发展。

责任编辑：王雅思

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