以在数字电视领域掌握的完善产业链，清华同方又快速推动在网络电视、普通液晶等产品领域的综合布局，加速对国内平板市场的拓展 在许多国内彩电企业眼中，清华同方只是一支新军。 不过，就是这样一家在IT领域发展多年，借助近年来平板化的大趋势而重军介入国内彩电业的企业，自步入彩电业以来，凭借此前在技术、产品、市场拓展等方面积累的众多优势资源，再融合平板市场的特色营销和专业渠道等特点，开创了一条独特的市场化竞争模式，在国内平板市场上快速崛起。 清华同方在市场的发展壮大过程中，还为当前国内彩电业的市场博弈带来了一种战略新思维，即突破传统的产业链布局和商业模式建设，通过“以点到面、从关键环节挑战整个产业链”的竞争新路径，为其它企业的产业链及特色模式打造提供了有益的借鉴。 以数字产业链构建系统优势 在当前竞争高度白热化的平板市场，清华同方选择了一条截然不同的发展道路。 凭借其在数字电视技术标准、数字广播电视发射机设备及系统和信息终端产品等方面积累的雄厚实力，清华同方将市场重点放到了数字平板电视的产业链布局和市场推广上。 据了解，早在2000年，清华同方便参与到《数字电视地面传输国家标准》的制订过程中。当2006年这一标准正式颁布并作为国家强制性标准于2007年8月开始实施时，清华同方与其它同行相比，获得了在这一技术标准竞争中的市场绝对领先权。 近年来，国家从政策层面上给数字电视带来多层次、高标准的发展机会。去年，国务院办公厅转发《关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》，要求各地以有线电视数字化为切入点，加快推广和普及数字电视广播，加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，全面推进“三网融合”。这无疑给清华同方的数字电视产业链布局提供了广阔的市场空间。 据悉，清华同方是彩电业惟一掌握完整数字电视产业链群组的厂商，拥有从参与制定国家数字电视地面传输标准、研发发射传输设备、整合内容服务及运营，到制造销售数字电视机的完善的产业链集群。 去年，清华同方推出了国内第一款实现多信号全兼容的B80D全模数字高清电视一体机。该产品接收数字电视地面传输标准、有线数字电视标准和模拟信号三种模式，并独创机卡分离设计理念，打破了业内“机卡不对称”的尴尬局面，为消费者提供了一机可选配多种运营商智能卡的解决方案，实现了“三模式、真高清、全数字”。 日前，清华同方宣布将在2年内全面淘汰模拟电视，转至数字电视和网络电视的生产和销售，推动国内平板电视市场竞争的升级换代。 最终，以在数字电视领域掌握的完善产业链，清华同方又快速推动在网络电视、普通液晶等产品领域的综合布局，加速对国内平板市场的拓展。同时，清华同方非常注重平板市场的专业化渠道建设。一方面借助“家电下乡”政策，全面推动旗下的特色液晶产品进入农村渠道销售；另一方面，则积极与国美、苏宁等专业性连锁大卖场开展深度合作。 以自主内容应对未来挑战 以数字电视为基点，通过资本与知识的双重融合，清华同方还创造了在平板电视多媒体娱乐时代特有的自建内容、巧搭平台的应用功能与内容创新的新优势。 据了解，当前国内企业推出的网络电视碰到了两大难题。一是网络电视无法真正实现全面无限制的上网，只能浏览一些指定网页。二是网络电视的内容平台相对贫乏，多是借助第三方公司提供的内容源，定制一些信息资讯，或购买少量的版权内容。 而在这一产品的竞争中，清华同方再度体现了其特有的IT产业经验的技术背景和内容为王的产业竞争优势。 清华同方利用其控股方清华大学的丰富教育资源，斥巨资打造了国内最权威全面的网络教育平台———清华大学附属中小学网校。只要购买清华同方学习电视的消费者就能免费点播收看该平台的“中高考专栏”、“作文天地”、“听力教室”等所有网络教育节目。但对于其它品牌用户，则需要交费注册后才能使用。 同时，清华同方还积极涉足数字媒体、数字教育、数字互动娱乐等领域，通过资本运作积极建立自主内容库。通过注资上海文广旗下的百视通，成为国内彩电业惟一拥有IPTV电视运营牌照的企业，率先抢夺互联网与有线数字网融合后的市场份额。还专门开发了友友购物等专业电视购物平台，全面打破工作、学习、生活、娱乐等多种职能的界限，提供新的平台优势。 尤为关键的，还在于清华同方凭借自身在IT领域多年的积累，率先在国内推出了惟一可以不受限制上网的网络电视，为上述内容和应用功能的实现搭建了良好的产品硬件平台。同方消费电子事业部总经理王良海透露，以系统产品为基础，以网络为依托，以内容建设、增值服务为核心的基本发展战略，同方将致力于全面构建新世纪的数字电视传媒产业。 以全球布局领跑行业发展 立足国内市场，积极拓展海外业务，从而形成全球化的市场布局，为企业的发展寻求技术创新与规模化销售、海外市场拓展与自主品牌构建等多方面的支撑点，最终有力地推动企业在规模化、技术化、全球化等未来趋势上的领先优势。 去年底，在全球金融危机的冲击下，我国彩电企业的海外出口遭遇了全面下滑。不过，清华同方却保持增长态势，特别是在欧洲和澳大利亚等地区实现了50%以上的增长，主要集中在32英寸、50英寸等大尺寸产品。 记者获悉，为了推动海外市场的发展，清华同方采取了差异化、多层次的市场手段和策略。快速分析市场需求和走势，做好市场和产品定位。同时，定期建立重点地区和重点客户的走访机制，实现产品的深度分销。以策略性的手段，建立多层次、立体化的客户群体。 而为了更好地精耕细作海外市场，清华同方采取了多条腿走路的策略，以自有品牌为主，专门向欧洲市场推出了PAN鄄GOO品牌液晶电视，于去年8月在澳洲大型家电商场ClivePeeters隆重上市。目前，随着同方在产品质量和售后服务等方面的优势全面彰显，同方的PANGOO品牌在澳洲的品牌知名度迅速提升，部分机型甚至还出现热销断货的现象，已占据CP店10%的销售份额。打入拥有6000家以上门面的电器产品专卖店RadioShack，创造良好关系，以针对性产品建立业务关系。 此外，同方还积极寻求在OEM项目上的合作广度，市场占比和影响力不断提升，订单全面突破。 今年，同方又与澳大利亚家电商CP确立了意向性的合作，全面推动同方的超薄LEDTV和IPTV电视，逐步从中低端市场全面转向高端机型，丰富品牌的层次感，并以澳洲为圆点，实现对海外市场的全面辐射。
