空调企业在今年的发展犹如坐上了一辆快速行驶的“过山车”。 记者注意到，去年底爆发的金融危机导致市场需求下滑、库存贬值、海外需求萎缩，空调企业的发展陷入了谷底。随后，家电下乡、高能效推广补贴等利好政策陆续出台，为行业走势和企业发展提供了强大的信心与动力，由此也掀起了企业新一轮的谷底反弹大趋势。 高能效受宠 每年夏天的高温，都会造就一批空调业强势力量的借势崛起，这也成为近年来空调业格局在“强者恒强”走势下的惟一看点。 记者获悉，就在刚刚过去的6月中下旬，全国大部分地区的持续高温天气令空调销售再度火爆起来。仅在杭州地区，志高、美的、海尔等大品牌单天的销量就突破了3000台。志高空调相关人员透露，上个周末，志高高能效空调在杭州市区各大卖场的团购量再创新高，突破了4000套。类似的团购火热景象，还在广东、湖南、北京、四川等地上演。 据了解，往年空调销售旺季，最热卖的当属价格便宜的低能效空调。但今年，各大卖场的销售冠军却是高能效空调，令人意外。对此，志高空调业务人员认为，这主要是因为高能效空调的价格降下来了，消费者多能接受。同时，高能效空调在省电、舒适等功能也较低能效产品更具优势。 就在6月初，志高空调便针对高能效推广补贴新政，发起了 “1级能效5级价格”的高能效普及战，直接将高能效空调的价格全面拉低，更贴近市场和消费者。而志高这轮高能效市场的发力，也直接突破了高能效空调的瓶颈。 有业内观察家指出，对于高能效产品本身，市场的接受度和认知度很高，惟一的不足就是价格太贵。但现在志高借助国家政策直接拉低市场售价，无疑重新改写了高能效市场的商业格局。即以高品质和低价格的双重优势来引导市场，并令企业借势上涨。 记者注意到，在6月份因高温引发的空调井喷中，高能效的购买人群面大大扩宽，从工薪阶层到白领精英，从企业工程到政府采购，高能效空调不再止步于中高消费人群，正在迈入全流通销售时代。这将为今后空调企业的竞争重点埋下重要伏笔。 新的市场逻辑 记者注意到，国家高能效空调推广补贴政策中，对企业享受这一补贴条件设置了门槛，即单一企业的高能效空调推广量必须达到10万套。这就意味着并不是所有企业都能享受这一政策，必须要快速找到规模化销售的支撑力。 当前，我国空调市场的高能效份额不足8%，而许多企业这一产品的销售比重更低，不足5%。这无疑就要求企业要想获得补贴，就必须要加大对市场的推广力度。 在高能效空调上，许多企业早已提前展开布局，并伺机待发。记者注意到，早在去年9月，海尔便推出省电空调，并提出淘汰4、5级空调的目标。随后，格兰仕又发起2级战略，要淘汰3、4、5级空调。此外，科龙、长虹等企业也纷纷将推广重点置于高能效。 不过，当第一批高能效空调器推广补贴目录公布之后，原本相当低调的志高空调却备受关注，以1级能效中标产品数量、能效值、产品价格三项之最，在高能效市场竞争中异军突起，并形成了后发制人的系统优势。 在这一轮看似突然的志高崛起中，背后却隐藏着许多不为人知的秘密和力量。据了解，早在多年前志高便展开了对节能技术的研发投入，并以清华大学第一代制冷博士后郑祖义领军的豪华研发团队为支撑。当年，郑祖义曾开启了我国自主实施定频高能效技术的方向，通过核心控制技术创新、关键零部件匹配等多种手段，有力地提升了我国空调业的节能化水平。3年前，志高就推出了季节能效比高达7.4的三超王空调，至今无人能及。 志高还积极借助其独创的规模化支撑、利益共享为纽带的全球供应商联盟，不断推动高能效生产成本的优化。特别是在保证质量的基础上，不断推出售价更低的产品。 志高这轮发力，表面上是以价格战为突破口，实际上是获得了企业在上游的原材料成本控制、节能技术的系统性匹配以及下游的国美、苏宁等全国性连锁商的大力支撑，最终形成了对高能效空调的系统性发力。 短期内以提升业绩为目的，最终是要快速抢占市场的空间，针对市场需求重新构建一套有别于其它产品的高能效市场竞争手段，行业观察家如此表示。 创造市场新标杆 谁也不曾想到，高能效空调会成为今年夏天市场上最热门的关键词，市场销售比重快速上涨。谁都不曾预料到，志高会成为高能效空调推广的领头羊，推动高能效产品的快速普及。 记者注意到，高能效空调在今夏热销的背后，聚焦了来自国家、企业、消费者三方面的力量，实现了系统性发力。既聚集了国家对节能产品的大力推广之趋势、并给予财政补贴，又赶上了以志高为代表的行业巨头发力高能效，实现了对产品、网络、促销等群体性推广。还有一批对节能产品接受力极强的消费者，倾向于选择更节能的产品。 特别是在企业推广力度上，以志高为代表的行业主流企业，通过自身在产品研发和技术创新等方面的积累优势，确立了其在节能技术上的领先标杆。同时，又借助大规模化的产品促销战，积极推动高能效的市场普及与推广，从而获得生产成本的优化，最终确立了其高能效惠民的价格标杆。 另一方面，也是近年来颇受企业关注的政府及企业的大单采购市场。据了解，大单采购市场在金融危机冲击下，仍保持着稳定的增长，已成为许多企业必须要抢占的重要市场。而志高通过统一公开的高能效空调报价，以极具竞争力的价格体系，以市场化的手段来参与政府采购份额的抢夺，欲在全国范围内打造采购的价值标杆。 目前，尽管一些企业仍对高能效空调市场的现状和前景持观望态度，甚至还有一些企业在等待着新的拓展机会。不过，必须要认识到的是，高能效产品的市场份额正一天天扩大，而以志高为代表的企业正在逐步占据这一市场的有利地形。
